做单

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胡震生,某网站总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。

曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。

2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。

胡震生语录:

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

——获取老板的信任《做单》

左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。

——刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。

——销售的三个最大缺点《做单》

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。

——长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。

——谈判的致命武器《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂,没有任何制度和流程可以数字化的去管理它,它却决定着所有的制度和流程。

——品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求,还是在了解对方的真正需求。

——忠诚在,黄金在《做单》

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做单》

当利己和自私的价值观成为主流,社会责任也就变成可有可无的累赘,这会影响品牌信仰带来的凝聚力,也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

——价值观决定一切《做单》

出版者:时代文艺出版社
作者:胡震生
出品人:
页数:376
译者:
出版时间:2011-11
价格:36.00元
装帧:平装
isbn号码:9787538734201
丛书系列:
图书标签:
  • 职场 
  • 销售 
  • 商业 
  • 小说 
  • 职场小说 
  • 做单,成交的秘密 
  • 商战 
  • 做单 
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《做单:成交的秘密(再版)》内容简介:谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?

具体描述

读后感

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最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆. 后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加...  

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最近IBM BU 里出来的前sales拼命写书,有输赢,有做单。 更喜欢输赢一些,虽然不太现实地还扯上了总理,但总比做单文明礼貌些。 和圈子圈套比做单的档次低了些,个人也不觉得胡某真的是金牌销售——这个年头金牌销售是没有时间和精力写书的。 但做单的内容是很翔实的,基本上可...  

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从2005年开始陆陆续续读了一些书籍,经历了职场类书籍的各个阶段,有很多感受,在这里一吐为快,第一个阶段就是以陈安之为代表的所谓成功学时代,那个时候鼓吹成功可以复制,我要成功亿万富翁的吹牛式书籍甚嚣尘上,那种感觉让人仿佛回到了过去的大跃进时代,那个时代也是吹一亩地能打...  

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本书还是有动人的一面,喜欢雷越,可大家在宣传时却着眼于谢正的那套方法,这正是社会价值观扭曲的现实反映,雷越是理想,谢正却是大家努力学习的对象,雷越可悲?谢正可悲?我不知道,到底是世界病了,还是我们病了?  

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《做单》是本外企销售的经典,比之前的《输赢》、《圈子圈套》要精彩; 穿插ibm的管理文化,帮你了解职业销售的外企文化和做销售的成就;“一手是刀子,一手是钻戒”--最有杀伤力的销售方法  

用户评价

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刚开始看的时候觉得什么乱七八糟的胡扯,庆幸没有放弃坚持看下去了,有很多启发,最后那段招投标真是惊心动魄,而最终术到道的提升又让我重新静下心来反思,不能被当下的局所困,必须拥有更大的格局,才能成就更好的自己,一定要知道自己要去向何方,不要迷失,时刻警醒自己

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有干货,也有YY

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算是“中国式大IT硬件制造业”的销售范本,所传导的核心是“找到客户需求,成就客户”,但整个故事讲得很废,情感线也很别扭。到结局的时候真是无语——这算那条毛的秘密啊!

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有声小说听了三分之一,没看到男主做了多少事,泡妞倒没消停过,手段不怎么样,却一泡一个准,YY好严重哦。

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纯粹是小说一本,尽YY些成人内容,只是胡乱沾了点什么销售什么管理的概念,看了完全没收获

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