如何尋找潛在客戶 在線電子書 圖書標籤: 銷售 湯姆霍普金斯 客戶 營銷 經濟 中國經濟思考
發表於2024-11-08
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湯姆・霍普金斯(Tom・Hopkins)是推銷成功的典範。27歲時已成為百萬富翁,現任世界上最大的湯姆・霍普金斯國際推銷培訓組織主席。每年,他都嚮全世界數以萬計的學生傳授推銷技巧。
34年前,湯姆・霍普金斯一度認為自己是個失敗者。升入大學僅90天便棄學。在以後的一年半時間裏,他在建築工地上搬運鋼鐵材料,以此為生。但他相信一定還有更好的生存方式,於是涉足推銷。開始的那段日子是他一生中最艱難的時期。半年內,他平均每月隻掙42美元,債颱高築,失望至極。霍普金斯拿齣最後僅有的一點錢參加瞭一個為期三天的培訓班,這徹底改變瞭他的命運。在接下來的6個月裏,他推銷價值為2.5萬美元的房屋,總銷售額達100多萬美元。
霍普金斯在刀歲時被洛杉礬銷售市場協會授予SAMMY大奬,開始創造保持至今的推銷記錄。
為與他人分享推銷熱情與技巧,憑藉自己特有的能力,他在1974年開始舉辦培訓班。每期培訓推銷員人數達1萬人之多,很快,他成為世界著名的推銷培訓導師。
為瞭那些不能參加培訓班或參加後想進一步提高的人,他率先製做瞭高質量的錄像帶。錄像帶被認為是最高效的推銷培訓節目,經多次修訂,現已被100多萬人學習利用。
霍普金斯還著書10本。其中包括暢銷書《如何掌握推銷技巧》,此書已被譯成9種語言,銷售量達130多萬冊。此外,還有3本For Dummies叢書:《推銷》、《銷售成交》及本書《如何尋找潛在客戶》。
霍普金斯是國傢講演協會成員,曾獲同業協會傑齣奬(很少有人能獲此殊榮),他經常是年度盛會上的發言人,而且經常在電視颱和電颱的節目中做嘉賓。
《如何尋找潛在客戶》是世界著名推銷培訓大師湯姆・霍普金斯的又一力作!
本書圍繞尋找潛在客戶――這一推銷過程中極其重要的首要環節展開詳細論述。從正確理解尋找潛在客戶含義到具體的策略方法,從推銷員的言談舉止到目標的製定,從坦然麵對成敗到勇於挑戰自我,貫穿始終的一條綫索就是把潛在客戶的利益,永遠置於自己的利益之上。唯有如此,纔能獲得越來越多的潛在客戶。
本書語言簡潔,內容實用,蘊涵豐富的生活哲理。既是推銷人員之首選書目,又可為其他人提供人生指南。
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