如何做好销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
汤姆・霍普金斯（Tom・Hopkins）堪称销售成功的典范，他在27岁时就已成为百万富翁，现在是汤姆・霍普金斯国际公司的董事长，经常向那些希望发挥自己潜能并获得最大成功的人们传授销售知识。
30年前，汤姆・霍普金斯认为自己是一个失败者。在大学人学90天后，自动辍学，之后的18个月他以在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。然而这以后的6个月中，他平均每月只赚42美元，陷入了缠身的债务与绝望之中，这是他一生中最糟糕、最灰暗的6个月。他决定把最后的几块钱投资到一个为期五天的培训班，但这却成为他生命的转折点，从此，前途豁然开朗。在培训班结束后的6个月，他售出了价值100万美元的房产。
21岁时，他获得洛杉矾销售与营销学会的赛密奖（SAMMY），同年创立了销售业绩记录，并一直保持至今。
由于对销售的热情以及他所具有的独特才能和成功的销售技巧，从1974年起，霍普金斯开始开办培训班，每月培训近万名销售人员，很快成为顶级销售人员培训师、现在，他作为汤姆・霍普金斯国际公司的总裁，每年出席75次研讨班，培训全世界近10万名销售人员。
他还开创性地为没有机会参加研讨班和希望温习研讨班内容的学员制作了高质量的教程磁带及录像带。为适应时代变化，这些公认的至今最有效的教程不断翻新，至今已有百万以上的人员利用这套教程学习销售技巧。
除本书外，汤姆・霍普金斯还出版了六本书，其中包括畅销书《如何掌握销售艺术》，该书销量达130万册，被译成8种文字，在27个国家出版发行。
霍普金斯是全美演讲协会的成员，而且是为数颇少的“同行优秀奖委员会”的成员之一。他经常成为年会的重要发言人，并且常常作为特邀嘉宾出席电台和电视台的谈话节目。
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本书作者以亲身经历谈及如何掌握向企业或个人销售商品和提供服务的技巧，并强调推销技能是日常交流的一部分，具有很强的操作性。开发、提升这些技能到更高的层次，你才能在说服、谈判或推销中占据强有力的位置。你可以在短暂的空闲时间里轻松地阅读本书，它提供了大量的快速推销、说服他人的技巧，适合工商界人士运用于日常商务销售活动中。
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