图书目录大全

 windowsfront.com logo

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
尼爾，雷剋漢姆 作者
企業管理齣版社
譯者
2001-05 出版日期
249 頁數
22.00 價格
平裝
叢書系列
9787801475527 圖書編碼

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 圖書標籤: 銷售  營銷  銷售類  銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊（理論篇＋實踐篇地）  大客戶銷售  銷售入門  銷售基本功  商業   

喜歡 銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 的讀者還喜歡


下載鏈接在頁面底部


點擊這裡下載
    
linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 複製鏈接
想要找書就要到 圖書目錄大全
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-11-22

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 下載 2024

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 epub 下載 pdf 下載 mobi 下載 txt 下載 2024

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024


銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀書筆記待做中，內容太多，要慢慢做筆記。更重要的是實踐應用。

評分☆☆☆☆☆

知而不行，修而不行，都不可以。遇見問題多思考，努力提高自己的專業能力的同時多學習。

評分☆☆☆☆☆

知而不行，修而不行，都不可以。遇見問題多思考，努力提高自己的專業能力的同時多學習。

評分☆☆☆☆☆

整理書櫃時翻齣來，一晚上速讀瞭精華部分，雖然書很老，但理論依然嚴謹有效，跟我的實踐總結不謀而閤。

評分☆☆☆☆☆

絕對有用

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 著者簡介

序

內容簡介

作者簡介

緻謝

前言

第1章使用SPIN實踐手冊

總覽

為什麼是一本“實踐手冊”？

SPIN模式

從這本實踐手冊中獲得最多的東西

第2章立即進入SPIN模式

總覽

SPIN模式的起源

基本的發現

背景問題

難點問題

暗示問題

需求一效益問題

關於SPIN模式的最後幾點

第3章自我測試

第4章銷售會談的四個階段

總覽

在生意中最重要的階段

問題、問題，各種各樣的問題

為什麼調查研究階段如此重要

開始會談

不要太早介紹你的對策！

開場白的目的

有效地開始你的會談

SPIN問題和調查研究階段

證實能力

獲得承諾

獲得正確的承諾

會談結果

計劃進展

練習加快可能的進展

第5章使SPIN起作用

好消息和壞消息

好消息

壞消息

第一課――策劃

定位難題一解決

試一試

該輪到你試一試瞭

正確地定位你的想法

一個簡單的試驗

第6章注重買的需求

總覽

如何開發需求

開發買方需求

價值等式

價值等式和大生意

使價值等式對你的銷售起作用

超越買方的基本需求

開發需求的幾個功能的策略

銷售可以從一種明確需求開始

第7章背景問題

總覽

有效地使用背景問題

選擇閤適的背景問題

策劃背景問題

規劃你的背景問題

把你的問題聯係起來

什麼時候問背景問題

低風險的背景問題

高風險的背景問題

超越基本的背景問題

你不必用一種僵化的程序來使用SPIN問題

靈活地問一些問題比展示和講述更好

得到可以思考的時間

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 著者簡介

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 在線電子書下載

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 圖書描述

SPIN銷售手冊把當前的領先策略應用於實踐，以獲得高級銷售的成功。

這是美國和全球大規模銷售的革命……

目前，這種方法已被財富5OO強企業中的半數用來培訓它們的銷售隊伍……

這就是SPIN銷售。這本書則是一本互動性的實用手冊，它提供瞭實踐工具，讓你可以立即將這種革命性方法付諸實施。

本書的作者是這種先進銷售方式的最初開創者，已齣版《SPIN銷售》一書，這本炙手可熱的新書則是為瞭幫助那些還沒有掌握SPIN技巧的企業，使它們更易於實踐這種方法。它也將使那些已經采用這種方法的企業在銷售領域和培訓進程中，鞏固SPIN方法。內容包括：

自測練習

領先企業的實際案例

實踐策劃建議

刺激性問題調查錶

準備應付挑戰性銷售形勢的會談練習

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 下載 mobi epub pdf txt 在線電子書下載
想要找書就要到 圖書目錄大全
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 讀後感

評分☆☆☆☆☆

我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是，开放性问题和封闭性问题的怎么搭配，达到最好的效果。

評分☆☆☆☆☆

我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是，开放性问题和封闭性问题的怎么搭配，达到最好的效果。

評分☆☆☆☆☆

我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是，开放性问题和封闭性问题的怎么搭配，达到最好的效果。

評分☆☆☆☆☆

我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是，开放性问题和封闭性问题的怎么搭配，达到最好的效果。

評分☆☆☆☆☆

我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是，开放性问题和封闭性问题的怎么搭配，达到最好的效果。

類似圖書 點擊查看全場最低價

銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

分享鏈接

linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 複製鏈接


銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 在線電子書 相關圖書



服務條款
聯繫我們
關於我們
隱私政策

本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等

友情鏈接

中國國家圖書館
國立台灣圖書館
美國國會圖書館
開放圖書館 openlibrary.org

© 2024 book.wenda123.org All Rights Reserved. 圖書目錄大全 版權所有