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出版者:经济科学出版社

作者:(美)杰弗里.埃德蒙.柯里

出品人:

页数:239

译者:竺彩华/等

出版时间:1999-11

价格:27.80元

装帧:平装

isbn号码:9787505818330

丛书系列:

图书标签:

• 国际营销
• 营销学
• 国际贸易
• 全球化
• 市场营销
• 跨文化营销
• 出口营销
• 国际市场
• 营销策略
• 商业

好的，这是一份关于一本假定名为《全球视野下的商业战略》的图书简介，该书内容与“国际营销”无关，且力求内容详实、自然流畅。 --- 《全球视野下的商业战略：驾驭复杂性与不确定性》图书简介 引言：新时代的商业航图 在二十一世纪的第二个十年，全球商业环境以前所未有的速度和复杂性持续演变。技术颠覆、地缘政治的再平衡、供应链的韧性挑战，以及对可持续性与社会责任日益增长的期望，共同构建了一个充满不确定性的商业生态系统。传统的、基于线性规划的战略制定方法已难以适应这种动态的、非线性的现实。企业需要的不再仅仅是扩张的蓝图，而是能够穿越迷雾、在持续变化中保持适应和增长的“生存操作系统”。 《全球视野下的商业战略：驾驭复杂性与不确定性》正是为身处这一转型期的企业领导者、高级管理者、战略规划师以及有志于在复杂环境中做出关键决策的研究人员而精心撰写。本书摒弃了对单一最优解的盲目追求，转而聚焦于建立企业抵御冲击、识别新兴机遇以及实现可持续竞争优势的框架和心智模式。 本书的核心论点是：真正的战略优势不再来源于对未来精确预测的能力，而在于组织对“未知”的系统化处理能力，以及在不同情境下快速、有效地重新配置资源和调整方向的敏捷性。 --- 第一部分：重塑战略思维：从确定性到可能性 本部分深入探讨了驱动当前商业环境变化的关键力量，并倡导一种新的战略思维范式。 第一章：复杂性时代的战略悖论 本章首先解构了“复杂性”（Complexity）与“模糊性”（Ambiguity）的本质区别，指出大多数商业挑战属于前者，但真正的风险往往潜藏于后者。我们将考察技术奇点（如AI和量子计算）如何压缩决策窗口，并探讨历史上的范式转移（Paradigm Shifts）案例，分析传统企业是如何因未能识别范式边界的移动而衰落的。重点讨论了“战略惯性”的陷阱，即组织过度依赖过去的成功模型，从而错失结构性转变。 第二章：风险与韧性的矩阵构建 我们将“风险管理”提升到“韧性战略”的高度。韧性不仅仅是避免中断，更是从中断中快速恢复并获得提升的能力（Antifragility）。本章提供了一个“多层韧性模型”，涵盖了运营韧性（供应链多元化）、财务韧性（资本结构灵活性）以及认知韧性（跨部门的预警系统和假设检验机制）。通过分析不同行业（如半导体制造与快速消费品）对韧性的不同需求，指导读者量化和投资于韧性要素。 第三章：认知地图与情景规划的升级 传统的SWOT分析和波特的五力模型在面对“黑天鹅”事件时显得力不从心。本章推崇“动态情景规划”，强调情景并非预测未来的预测，而是为未来可能发生的几种截然不同的世界状态进行“预演”。我们介绍了如何构建“关键不确定性矩阵”，识别出影响企业未来的两大轴线，并基于此创建至少四种相互排斥但均有可能发生的情景。此外，本书强调“认知地图”的构建，即高管团队对行业结构、竞争者意图和客户动机的共同理解，以及如何通过定期“战略心智重塑会议”来校准这些地图。 --- 第二部分：战略执行与组织适应性 战略的价值在于执行。本部分关注如何在日常运营和组织结构中嵌入战略的敏捷性和适应性。 第四章：平台思维与生态系统赋能 在许多行业，竞争不再是企业对企业的竞争，而是生态系统对生态系统的较量。本章深入探讨了“平台战略”的精髓，区别于简单的合作或联盟。我们分析了如何识别和培育核心价值网络，如何利用数字技术构建能够吸引外部创新和合作伙伴的“飞轮效应”。重点剖析了“双元组织结构”（Ambidexterity）：如何在维持核心业务效率的同时，为探索性创新提供受保护的、快速迭代的环境，避免创新被现有流程吞噬。 第五章：数据驱动的决策与“信息护城河” 在信息爆炸的时代，数据本身不再是稀缺资源，对数据的“洞察力”和“反应速度”才是。本章详细阐述了如何建立一个支持战略响应的分析架构。内容包括：如何定义关键绩效指标（KPIs）以反映战略意图而非仅仅是运营效率；如何利用先进的文本分析和网络分析技术来监测非结构化数据中的早期信号；以及如何设计“快速学习回路”，确保战略调整是在数据被清洗和验证之前就开始行动的。 第六章：领导力与“适应性文化”的培育 伟大的战略需要与之匹配的领导风格。本书认为，在不确定性中，领导者必须从“指挥官”转变为“园丁”和“教练”。本章聚焦于培育一种允许“建设性失败”的组织文化。我们探讨了如何通过授权、透明的沟通（特别是关于挑战和不确定性的沟通）来提高员工的战略主人翁意识。特别关注“授权的艺术”：在不牺牲核心战略一致性的前提下，赋予前线团队在特定情境下快速偏离标准流程的权限。 --- 第三部分：资源重配置与长期价值创造 战略的终极考验在于资源分配的有效性以及实现长期、包容性增长的能力。 第七章：资本的灵活性与战略性撤退 成功的战略不仅关乎“投资什么”，更关乎“放弃什么”。本章深入研究了“资源收缩和重配置”的艺术。我们将审视如何对现有资产、业务单元和技术堆栈进行“战略审计”，识别那些虽然看似盈利但与未来方向不符的“僵尸项目”。书中提供了量化的框架来评估“退出时机”与“转型成本”，并探讨了如何在不损害员工士气和市场信心的前提下，实施战略性收缩，将有限的资本导向高潜力的战略领域。 第八章：可持续性与竞争优势的整合 将环境、社会和治理（ESG）因素视为成本或合规负担的观念已经过时。本章论证了“深度整合的可持续性战略”如何成为新的竞争优势来源。我们分析了如何通过“循环经济”模型来设计产品和服务，如何利用透明度提高品牌忠诚度，以及如何通过解决重大的社会问题来开拓新的市场空间。这部分强调，真正的可持续战略必须与核心价值创造逻辑深度耦合，而非作为附加的公关活动。 第九章：战略的迭代与治理机制 战略不是一份写好的文档，而是一个持续的对话过程。本书最后一部分提出了一个“战略治理模型”，旨在确保战略的持续演化。这包括建立跨职能的“战略审查委员会”，定期评估关键假设的有效性，并设立“退出触发器”（Off-Ramps）机制，确保组织能够在早期识别并纠正偏离轨道的行动。最终，本书引导读者思考如何将战略思维内化为企业文化的核心DNA，使组织能够持续学习和适应，从而在全球波动的海洋中稳健前行。 --- 结语：从导航到航行 《全球视野下的商业战略》旨在提供一个实用的路线图，帮助企业从被动的反应者转变为主动的塑造者。它不是提供答案，而是提供一套强大的工具箱和一套审慎的思维框架，使您能够更有信心地驾驭商业的复杂性，将不确定性转化为持续的战略优势。阅读本书，您将学会如何构建一个能够自我修正、持续学习和适应的未来型组织。

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初读这本书时，我最大的感受是它的“广度”。几乎涵盖了国际营销的方方面面，从宏观环境到微观的定价、渠道、促销策略，都有涉及。但这广度也带来了一个小小的挑战——深度似乎在某些细分领域有所欠缺。比如，在谈到数字营销在全球的应用时，我感觉篇幅略显单薄，尤其是在探讨新兴市场的移动优先战略时，感觉信息更新得不够及时。不过，这本书的优势可能并不在于追逐最新的网络热点，而是致力于建立一个经久不衰的战略基础。它更侧重于那些无论技术如何变迁，商业本质都不会改变的原则。我尤其对它处理品牌建设和文化敏感性的章节印象深刻。作者强调，在全球化浪潮下，品牌个性必须是统一的，但品牌表达方式必须是本地化的，这种微妙的平衡是许多企业失败的关键所在。这本书提供了一套分析框架，让你能够系统地评估你的品牌DNA是否能承受地域性的冲击。虽然我希望看到更多关于新兴技术对全球供应链影响的讨论，但作为一本奠定理论基础的教材，它无疑是合格且扎实的，提供了足够的原料供人思考和延伸阅读。

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说实话，这本书的阅读体验是比较“硬核”的，它更像是一本专业的工具书，而不是那种读起来轻松愉快的商业小说。我之所以给它不少时间来消化，是因为里面的专业术语和理论模型非常密集。我花了好几天时间才把“标准化与适应化”这个核心矛盾的各种权衡和取舍弄明白。作者对市场进入战略的阐述非常细致，从出口、许可、合资到完全所有权，每一种模式的风险、回报和控制力都被拆解得非常透彻。我特别欣赏它对于风险管理的探讨，在全球不确定性日益增加的今天，这本书提供的风险识别和规避的思维模型，远比那些只谈增长的畅销书来得实在。书中的图表和数据分析部分是我的“硬伤”，需要反复对照着看，才能理解背后的逻辑推导。但一旦你啃下来了，你会发现自己看待国际贸易和跨国经营的眼光会变得更加老练和审慎。它迫使你去思考，不仅仅是“我们能卖什么”，更是“我们应该以何种姿态、何种节奏融入当地体系”。对我而言，它更像是一套精密的建筑蓝图，告诉你如何搭建一个坚固的跨国商业结构，而不是简单地告诉你哪里有金子可以挖。

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读完这本书后，我感觉自己像是经历了一次高强度的思维训练营。它极大地挑战了我固有的“本国中心主义”思维定势。作者在开篇就直言不讳地指出了许多企业在国际化过程中容易陷入的思维陷阱，比如过度自信或对异文化抱持傲慢态度。这本书的价值不在于告诉你如何成功，而在于详尽地描绘了你可能失败的所有路径和原因。我尤其关注了关于国际渠道管理的章节，那里的内容非常细致地探讨了在不同法律框架下，如何构建一个既能有效控制又能快速反应的销售网络。这部分内容对于从事物流和分销的朋友来说，简直是宝藏。书中对“软实力”和“制度距离”的分析也很有洞察力，提醒我们，除了看得见的经济指标，那些看不见的文化壁垒和信任成本，才是决定国际合作成败的隐形力量。这本书的语言风格非常学术化，读起来需要一定的专注度，但回报是巨大的。它提供了一种“反脆弱”的营销思维，让你在面对全球市场的波动时，不是被动反应，而是拥有预先构建的防御和应变机制。它无疑是一本能提升你战略思维层级的重量级著作。

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这本书，嗯，怎么说呢，拿到手的时候，封面设计就挺吸引我的，那种简约又不失深度的感觉，让我对内容充满了期待。我一直对跨文化交流和全球化商业运作挺感兴趣的，所以《国际营销》这个书名直接戳中了我的G点。打开书本，首先映入眼帘的是对全球市场宏观环境的分析，从政治、法律到经济、社会文化，作者似乎花了大力气去构建一个立体的、动态的分析框架。我特别喜欢它对“情境化”的强调，指出在不同的国家和地区，营销策略不能一概而论，必须深入理解当地的土壤。书中引用了大量的案例研究，比如某个西方品牌如何在亚洲市场遭遇水土不服，或者某个新兴市场企业如何凭借本土化优势逆袭。这些案例不是干巴巴的理论堆砌，而是充满了故事性和启发性，让我仿佛置身于那些真实的商业战场中去思考。特别是关于消费者行为差异的那一部分，简直是打开了我的新世界大门，原来我们习以为常的消费习惯，在世界的另一端可能完全是另一番景象。总的来说，这本书为我提供了一个系统性的、审慎的视角去审视“走出去”这件事，它没有给我们提供速成的“万能药”，而是教会我们如何提问和如何观察。

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这本书给我的感觉是，它写得非常“有条理”，逻辑线索清晰得像是一条规划完美的欧洲高速公路。每一章的过渡都非常自然，仿佛是按照一个标准的项目管理流程在推进。从市场选择到目标市场进入，再到整合营销传播，每一步都有明确的指导方针和需要考虑的关键因素。我个人比较欣赏作者在解释复杂概念时所使用的类比手法，这些类比往往非常接地气，能迅速将抽象的理论拉回到日常商业实践中。比如，它用“跳水比赛”来比喻国际营销进入模式的选择，形象地解释了“一步到位”和“渐进式发展”的风险收益曲线，让人茅塞顿开。对于像我这样需要将理论应用于实际工作场景的读者来说，这种结构化的讲解方式是最高效的。它没有太多华丽的辞藻，文字表达精准有力，直奔主题。如果说有什么遗憾，或许是某些案例的背景设置略显陈旧，可能更贴近上世纪末或本世纪初的商业环境，这使得在映射到当下瞬息万变的移动互联网时代时，需要读者自己做一些“时代更新”的脑力劳动。但总体来说，它是一本非常值得放在案头，随时翻阅以校准自己战略方向的参考书。

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既有国际营销原理，又有做人道理

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