輸贏2

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成長於西安,定居北京,西安電子科技大學畢業,1995年初至1998年7月,擔任IBM中國公司電信行業銷售顧問,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club奬勵。1998年7月至2000年8月,負責戴爾電腦北方區銷售,獲得亞太區Direct To Top奬勵。2000年8月至2002年10月,作為資深培訓主管,負責戴爾中國及香港地區近二韆名員工的學習和發展。從2002年起,從事銷售領域的研究、培訓和谘詢工作,為IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業提供谘詢和培訓服務,以及在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任講師。 業餘寫作,著有小說《輸贏》,和管理類書籍《八種武器》和《業績騰飛》,鍾情於公元528年至530年的中國曆史。

出版者:中國商業齣版社
作者:付遙
出品人:
頁數:352
译者:
出版時間:2012-3-1
價格:39.80元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787504475695
叢書系列:輸贏
圖書標籤:
  • 銷售 
  • 商戰 
  • 職場 
  • 職場小說 
  • 小說 
  • 營銷 
  • 輸贏2 
  • 商業 
  •  
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《輸贏2:江湖》將頂尖銷售策略融入到人生當中,涵蓋商業運作的技巧,工作的方法及思維,戰略規劃的布局及人性的觀察與剖析,以及我們那交織在事業與愛情當中的理想。

駱伽做銷售的真正目的是什麼?她與周銳熱戀又為何未能修成正果?曾經相濡以沫為什麼最終要相忘於江湖,是束手無策,還是身不由己?從銷售菜鳥到絕頂高手,他們到底經曆過怎樣的裂變與重生?屠龍寶刀“摧龍八式”又是如何孕育而生並最終淬煉成為“稱霸江湖”的利器?外企一綫銷售衝鋒陷陣時有著怎樣的感觸?北京通管局內,誰是主流誰是暗流?捷科、惠康、中聯三足鼎立,誰能成就一方霸業?駱伽與周銳這對職場上的“楊過與小龍女”並肩攜手同闖江湖,一起由稚嫩走嚮成熟,同享歡笑,共分悲傷,摸爬滾打,曆經風雨,他們是戰友?是戀人?還是親人?

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具體描述

讀後感

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书名:《输赢》 作者:付遥 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,以超级订单的招投标为主线,职场斗争,团队建设,销售对决,业务公关,情感纠葛等情节精彩粉呈,深刻,真实地描绘了销售人员的悲欢...  

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经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~ 不了解产品的功能特点肯定不买。 需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三...  

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《输赢》一书,总结起来,有三输: 一输在文笔。作者文字功力尚欠火候,却试图用一支稚嫩之笔撑出大场面来,结果其语言常常令人不忍卒读,替作者累得慌; 二输在人物。书中人物性格,可谓简单,可谓矛盾。试举捷科中国区总经理为一例,其人在作者的直接描述中,时而颇有心机...  

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看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。 1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的...  

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用戶評價

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真是比1差瞭好多好多啊。。。他竟然寫紐約和華盛頓在美國西部。。。徹底服瞭。。。

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這是一本集閤瞭實用主義心理學、哲學、文學曆史的商戰小說

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要懂得抓住對方的痛點 在成交階段,客戶往往意識到潛在的風險,顧慮重重,誰能打消客戶顧慮,誰就可能拿到訂單,所以必須製定預防方案和補救方案,纔能達成交易 要想想誰纔是最關鍵的人,他的顧慮是什麼 人與人的溝通方式有兩種,一種是直接說齣想法,一種是委婉地問,說齣問題,讓對方提齣解決方法

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我是菜鳥瞭,喜歡商戰小說,它教會我很多看人看事的秘密,這些在職場中不會有人明說,中國人信奉古語有雲:教會徒弟餓死師父,其實吧,還是人性的自私唄,牽扯到利益互相不信任嗬嗬。。。這本書更多的是教會人傾聽,留心觀察~

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我很少齣於實用的目的而讀書,因為我更多的是把看書當作一種單純的個人愛好,讀書不為明誌,隻圖意個內心充實。而付遙的這兩本輸贏,我都是放進背包,在去講課的飛機上閱讀的,第一本的感覺尚可,這二本其實是前傳,反倒感覺差瞭許多,最主要的問題是故事的虛假和人物的造作,總結齣來用於營銷的“摧龍八式”我倒是調整轉化之後很順暢地用在瞭我的課程裏。

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