重點客戶管理 在線電子書 圖書標籤: 銷售 客戶管理 營銷 管理 經典 營銷著作 孫路弘 d
發表於2024-11-23
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還不錯,深入淺齣!
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評分這是一本與孫路弘最為推薦《銷售管理與客戶關係》媲美的書。理論有高度,也有操作性。 非常喜歡對客戶分類的章節:該篇論述瞭從吸引力(産品價值、偏好、接近關鍵人程度、采購規定等)、潛力(銷售量和利潤率)、客戶發展關係三個維度進行分類。
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《重點客戶管理》將教會你如何有計劃、有步驟地對重點客戶進行管理,並提供瞭獨創的“客戶分類矩陣圖”、“關係四大支柱”、“關係的生命周期”等方法來幫助你掌握其原理和訣竅。
这是一本与孙路弘最为推荐《销售管理与客户关系》媲美的书。理论有高度,也有操作性。 本人非常喜欢该书对客户分类的章节:该篇论述了从吸引力(产品价值、偏好、接近关键人程度、采购规定等)、潜力(销售量和利润率)、客户发展关系三个维度进行客户分类。
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