具体描述
《广告心理学》(修订版)讲述了比较有代表性的商人，是乐观主义者。对他来说，未来充满着各种各样的可能，而这些可能昔日从未被实现过。然而，他并非是一位做白日梦者，而是善于运用自己丰富的想像力，规划可让自己立即行动起来的追求。他付诸行动的力量，时常超过他想像的力量，而且他经常惊讶地发现，他的构想甚至在他想都不敢想的短时间内化为现实。在美国，广告人可被归入典型的商人阶层。在大多广告还是粗制滥造，而且发行渠道也十分有限的时候，一些颇有眼光的商人，看到了广告业的远大前景，开始系统地提高整个广告业的水平。艺术家们被聘请到广告行业，帮助提高广告的艺术品位，而且富有经验的印刷专家们以最艺术化的形式，去印刷广告文字。商业体系被用于确定各类广告的发行量以及广告的传播渠道。为便于确定人们对广告的反应程度，广告被加上了索引标号。广告人开始利用其他途径，去发掘每类广告的确切价值以及插有广告的每种媒体的确切价值。这些改进，使广告带来了最乐观者所希望的收益，但仅仅依靠这些改进，却不足以把广告建立在科学的基础之上。对人的心理产生影响，是广告的功能之一。如果广告做不到这一点，那么它没有任何用处，而且对于尝试着做广告的公司来说，纯粹是徒劳无益。既然做广告是在和人的心理打交道，那么它惟一的科学基础，就应该是心理学，而这里所说的心理学，则是对广告人努力去影响的那些人的心理进行系统地研究的一门学问。这一事实已经被明智的广告人看到，这类概念10年前就开始见诸报端，而且在广告人的言谈中常常被提及。有时候，特别乐观的人会预言，到了某一天，或许在遥远的未来，广告人将从心理学那儿寻求指导。1895年10月，《印刷界》曾刊登了一则此类预言：“或许将来有一天，我们在得到更多的启蒙之后，广告人会像教师那样，去认认真真地研究心理学。这是因为无论广告人与教师这两种职业，乍一看存在着多么大的差异，但二者却有一个共同的伟大目标：影响人的心理。”
《印刷界》似乎认为，只有等到许多年之后，我们才能“得到更多的启蒙”，因此，我们不要指望能够在不久的将来，就能够看到广告人从心理学那儿寻求指导。在1901年3月发表的《广告宣传》中，我们能够看到给人更多希望的预言。尽管每个人都期望有朝一日能够看到建立在心理学原理基础上的广告，但《广告宣传》一文的作者却希望在不久的将来，就能够看到这一天：“当广告人发现心理学知识无法估量的价值时，让广告建立在心理学原理的基础上，也就指日可待了。”
在这篇文章发表之前，还没有人试图以一种有用的形式，把心理学运用于商业世界。在那时的广告人眼里，心理学讲的纯粹是一些理论上的东西。它收录了大量让人读起来索然无味的技术材料。这种状况让商人们很难从心理学书籍中摘录出他们觉得比较有价值的部分。
几家比较有名气的广告杂志及广告机构，尝试着发起一项运动，通过这项运动，让那些既有知识、又比较务实的广告人，学到对自己颇有用处的心理学课题。他们所进行的尝试获得了成功，几位心理学专家在他们的激励下，开始研究这类心理学课题。一些心理学试验室也开始对广告做各种心理测试。对成功的广告实例，心理学家们着手进行详细调查及认真探讨。心理学家们在从方方面面对广告业进行研究的同时，有丰富知识和成功经验的广告人，则开始把精力花在对心理学的系统研究上。一个国家各个地方、各行各业的调查人员纷纷携起手来，去解决一直困扰那些想让自己的商品得到宣传的商人的问题。没过多久，有人就开始在广告俱乐部举办讲座，而讲座的主题正是广告心理学。美国与欧洲各国的广告杂志，不断刊登有关广告心理学的文章。最近出版的几本有关广告和商业推销的书籍，都或多或少地涉及这一主题。
实际上在过去的5年里，在不同行业的人们不断努力下，连那些乐观者也没有想到，广告业能够取得如此巨大的进步。如同制造业被迫把其注意力转向物理和化学，如同制造商的词汇包括了许多科学家们新近使用的术语，广告界已把其注意力转向心理学课题，而且许多以前只有那些专业心理学家才使用的术语，如今也常常被广告商挂在嘴边。
我们参考一下当今刊登广告的报刊杂志，就可以看出广告界已经转变的态度。在最近出版的一期《印刷界》中，有一篇文章打出了“心理学”这样一个醒目的标题。另一篇文章是由一位著名广告人撰写的,文中讲道：“科学的广告，遵从了心理学定律。成功的广告人，无论是通过个人的努力获得了成功，或者是通过他所在的广告部集体的努力获得了成功，都必须认真研究心理学。他必须懂得人们微妙的心理活动；他必须知道什么让人厌恶反感，而什么又能引人入胜；他必须了解什么能够创造利润，什么会导致产品滞销……他必须认真研究人性，他必须通晓人的心理定律。”尽管在原文中并没有用斜体字，但我在此把“必须”用成斜体字，是想让读者对本文作者强调的重点予以关注。在过去几年见诸报端的此类文章中，所有人都把学习心理学，作为一件将来可能得以付诸实施的事情来谈论。到了今天，作者们开始断言，成功的广告人必须学习心理学，而且必须刻不容缓地去学习它。
虽然广告界的态度已经发生了转变，虽然人们在以一种对广告人有帮助的形式去介绍心理学方面，已经做了不少工作，但商界还很难看到十分适合自己的心理学作品，这主要是因为许多材料不能为商界轻而易举地获得。心理学家们发表的一些与广告有关的文章，大都分散于美国及欧洲出版的众多刊物中。有些打着此类标题的文章，其实并不很重要；而其他一些非常重要的文章，则需要被收集起来，进行细致归纳，以便让最广大的读者群看到。广告心理学这些年来已经大有发展，它的发展应该为人们重新审视。毫无价值的东西应当及时被摈弃，而很有价值的东西，则需要被系统地整理。正是在这种背景下，《广告心理学》(修订版)作者义无反顾地承担起使广告心理学的课题系统化的重任，并以一种对所有关心广告宣传的人来说，都具有实用价值的形式，去讲述这些课题。
作者简介
目录信息
读后感
主要阐述人类的一些心理特点及如何运用这些特点，制作出符合人类心理特点的优质广告。开头部分，开始扼要的说明人类记忆力的规律，并把这些规律运用到广告上，通过一个个例子来证明。中间部分，主要介绍人类的感觉、情感和自身的本能等，也述说了广告对人的暗示作用。结尾部...
评分主要阐述人类的一些心理特点及如何运用这些特点，制作出符合人类心理特点的优质广告。开头部分，开始扼要的说明人类记忆力的规律，并把这些规律运用到广告上，通过一个个例子来证明。中间部分，主要介绍人类的感觉、情感和自身的本能等，也述说了广告对人的暗示作用。结尾部...
评分主要阐述人类的一些心理特点及如何运用这些特点，制作出符合人类心理特点的优质广告。开头部分，开始扼要的说明人类记忆力的规律，并把这些规律运用到广告上，通过一个个例子来证明。中间部分，主要介绍人类的感觉、情感和自身的本能等，也述说了广告对人的暗示作用。结尾部...
评分主要阐述人类的一些心理特点及如何运用这些特点，制作出符合人类心理特点的优质广告。开头部分，开始扼要的说明人类记忆力的规律，并把这些规律运用到广告上，通过一个个例子来证明。中间部分，主要介绍人类的感觉、情感和自身的本能等，也述说了广告对人的暗示作用。结尾部...
评分主要阐述人类的一些心理特点及如何运用这些特点，制作出符合人类心理特点的优质广告。开头部分，开始扼要的说明人类记忆力的规律，并把这些规律运用到广告上，通过一个个例子来证明。中间部分，主要介绍人类的感觉、情感和自身的本能等，也述说了广告对人的暗示作用。结尾部...
用户评价
天呐，我从未想过一本关于广告的书能让我如此着迷，仿佛一位经验丰富的心理治疗师在耐心解析人们内心深处的渴望与恐惧。《广告心理学》这本书，与其说是一本教科书，不如说是一场关于人类行为的深度对话。它巧妙地将复杂的心理学理论，比如“社会认同”、“损失厌恶”、“情感联结”等，用通俗易懂的语言和鲜活生动的案例呈现出来。我尤其对书中关于“唤起记忆”的章节印象深刻，它揭示了为什么一些看似无关紧要的童年回忆或生活片段，能够瞬间激活我们的购买欲。书里分析的那些经典广告案例，我以前只是看过，现在回过头来再看，才发现它们是如何精准地击中消费者的情感阀门，制造出那种“我需要这个”的冲动。它让我开始审视自己，为什么会对某些品牌情有独钟？为什么会对某个广告印象深刻？原来，这背后早已布满了心理学的巧妙设计。这本书不仅仅是教你看懂广告，更是教你看懂自己，看懂身边的人。读完之后，我感觉自己不再是被动地接受广告信息，而是能够主动地去分析和辨别，这是一种难以言喻的掌控感，也是一种全新的视角。
评分说实话，拿到《广告心理学》这本书时，我并没有抱太大的期望，想着可能就是些老生常谈的理论堆砌。然而，读完之后，我不得不承认自己被狠狠地“打脸”了！这本书的视角非常独特，它没有停留在表面的创意和视觉呈现，而是深入剖析了广告背后那些看不见的“大脑操控术”。书中关于“承诺和一致性”的论述，让我明白了为什么一些小小的承诺，比如免费试用，就能引导消费者一步步走向购买。还有关于“认知失调”的解释，更是让我恍然大悟，原来消费者在购买后，为了证明自己的选择是正确的，会主动去寻找和强化相关的积极信息。书中的语言风格也很有趣，不是那种枯燥的学术报告，而是充满了生活气息和调侃意味，读起来就像和一位博学的长者在聊天，时不时还会冒出一些让你拍案叫绝的金句。它教会我如何识别广告中的“陷阱”，同时也让我对那些成功的广告案例有了更深的敬意，原来它们是如此巧妙地利用了我们思维的捷径。这本书的价值远不止于了解广告，它更像是一把钥匙，能解锁我们对自身行为模式的理解。
评分《广告心理学》这本书，绝对是那种让你爱不释手、读完还想推荐给所有人的宝藏！它并没有像其他书籍那样，仅仅列举一堆广告案例，而是像一位经验丰富的心理学家，手把手地教你如何洞察消费者的内心世界。书中对“巴纳姆效应”（又称弗拉效应）的解读，让我明白了为什么那些泛泛而谈的广告语，却总能让每个人都觉得“这说的就是我！”。还有对“情感诉求”的深入剖析，更是让我看到了广告如何不仅仅是推销产品，更是贩卖一种情绪，一种归属感，一种理想化的生活方式。这本书的语言非常生动形象，你会发现作者仿佛就坐在你旁边，用娓娓道来的方式，讲述着那些隐藏在广告背后的心理秘密。它不是那种一蹴而就的“速成秘籍”，而是引导你去思考，去探索，去理解人类行为的复杂性。读完之后，我感觉自己像是在参加一场盛大的“心理学博览会”，见识了各种新奇而又令人着迷的理论，并且学会了如何运用这些知识去更好地理解自己和他人。这本书，绝对是你了解广告、了解人性的一扇绝佳窗口。
评分这本《广告心理学》简直就是打开了我新世界的大门！我一直以为广告就是简单地堆砌卖点，用花哨的画面和动感的音乐来吸引眼球，但读了这本书才明白，原来背后有这么深刻的心理学原理在运作。比如，书中对“锚定效应”的解释就让我茅塞顿开，我之前总觉得那些“原价xxx，现价xxx”的促销方式很老套，但这本书揭示了它是如何利用消费者对价格的感知偏差来促成购买的。还有关于“稀缺性原理”的论述，让我理解了为什么限量版、限时抢购会如此有效，原来人类对即将失去的东西总是更加珍视。书里举的例子也都很贴近生活，有我熟悉的电视广告，也有网上的各种营销活动，读起来一点都不枯燥。我之前对广告的理解非常表面，总是觉得它们很“假”，但这本书让我看到了广告背后更理性、更具科学性的一面，也让我开始反思自己在消费过程中是如何被这些心理学技巧所影响的。现在走在大街上看到广告，我都会忍不住去分析它运用了书中的哪些原理，感觉自己变成了半个广告侦探，哈哈！这本书不只是关于广告，更是关于理解人性，非常值得推荐！
评分这本《广告心理学》完全颠覆了我对广告的刻板印象。我之前以为广告就是把产品优点吹嘘一番，然后用美女帅哥来吸引眼球，但这本书让我看到了广告背后更深层次的心理学逻辑。书中关于“互惠原则”的分析，让我终于明白了为什么商家总是喜欢送小礼品，原来是先让你欠一个人情，后续的购买就顺理成章了。还有关于“权威效应”的讲解，我才意识到为什么那么多广告要请明星或者专家代言，原来是借助他们的光环来增强产品的可信度。这本书的结构设计也非常合理，每一章都聚焦一个核心的心理学原理，然后通过大量的案例来阐释，让你在不知不觉中就掌握了这些知识。读这本书的时候，我经常会停下来思考，自己是不是也曾经被这些方法所影响过，事实证明，我们每个人都在不知不觉中扮演着被说服者和说服者的角色。它让我开始批判性地看待我接收到的信息，也让我对商业世界的运作有了更深的认识。这是一本值得反复阅读的书，每次重读都会有新的感悟。
评分封面上说是高等学校经济学教材，但实际看下来却没有教材的感觉。冲着是教材才看的，未免有些失望，写得太轻松，一般吧。
评分内容还是有的，例子有点过时，作者的资料好少啊
评分广告名著选读书单上的，本来以为能收获一点理论性的内容，目前看到第四章，每一章都挺无聊的，充斥了大量兀长无趣的例子......一整章里也就能划出一两句值得思考的内容 不想看了科科（
评分The successful advertiser, either persoanlly or through his advertising deparment, must carefully study psychology. He must understand how the human mind acts. He must know what repels and what attracts. He must know what will creat an interest and what will fall flat..
评分完全没有一点点的趣味性................ 不过, 或多或少有一点点收获.....(只要是看书, 我就有点点收获)
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