广告文案写作原理与技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:暨南大学出版社

作者:杨先顺

出品人:

页数:276

译者:

出版时间:2004-12

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787810298643

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《点石成金：让文字产生购买力的奥秘》 在这信息爆炸的时代，如何让您的产品或服务在海量信息中脱颖而出，牢牢抓住消费者的目光？《点石成金：让文字产生购买力的奥秘》将为您揭示那些能够驱动销售、塑造品牌、激发行动的广告文案核心力量。本书并非空谈理论，而是深入剖析那些经受住市场考验、创造辉煌战绩的文案背后的智慧与逻辑，为您提供一套行之有效的实战指南。 为什么普通文案只停留在“告知”层面，而优秀文案却能“打动”并“行动”？ 许多广告文案仅仅是在罗列产品的功能和特点，这样的信息传递充其量只能让消费者“知道”，却无法让他们“想要”或“立刻行动”。本书将带您跨越这一鸿沟，深入探讨文案的本质——如何通过精准的语言，触及消费者的深层需求、情感共鸣和潜意识驱动力。我们将一起探索，为什么一句看似简单的广告语，却能让无数人趋之若鹜。 本书将为您揭示： 洞察人心的艺术： 广告文案的根基在于对人性的深刻理解。本书将引导您学习如何透过现象看本质，挖掘目标受众最真实的需求、痛点、渴望和恐惧。我们将探讨心理学在文案创作中的应用，让您的文字充满人情味，直抵人心最柔软的角落。从马斯洛需求层次理论到弗洛伊德的潜意识理论，这些看似遥远的学术概念，将在这里转化为您手中的利器，让您下笔如有神助。 “卖点”的提炼与升华： 许多人误以为“卖点”就是产品的功能。本书将教您如何将产品的功能转化为消费者能感知到的“价值”和“利益”，并进一步将其升华为能够触动情感、引发共鸣的“独特卖点”。您将学会如何像侦探一样，从产品本身、市场环境、竞争对手等各个角度，发掘出那些别人忽视却极具杀伤力的“秘密武器”。 叙事的力量——讲好一个故事： 人类天生喜爱故事。本书将阐述如何运用故事化的叙事手法，让您的广告文案不再是冰冷的推销，而是引人入胜的体验。从消费者使用产品前后的场景对比，到产品背后感人的品牌故事，您将学会如何用情节、人物和情感来构建一个引人入胜的故事，让消费者在阅读中产生代入感，并对您的产品产生好感。 结构的力量——让你的文案有章可循： 再好的想法，也需要清晰的结构来支撑。《点石成金》将为您提供多种经典的文案结构模型，如AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）、PAS（痛点、刺激、解决方案）等，并深入解析它们在不同场景下的应用。您将学习如何逻辑清晰、层层递进地引导消费者，最终促成购买决策。 语言的魔力——遣词造句的精妙： 文案的每一个词语都至关重要。本书将带您领略语言的精妙之处，学习如何运用准确、生动、富有感染力的词汇，避免陈词滥调和空洞的形容词。您将掌握拟人化、比喻、排比等修辞手法的恰当运用，让您的文字充满张力和画面感，瞬间提升广告的吸引力。 创造“信任”的密码： 在信息泛滥的时代，信任是稀缺资源。本书将深入探讨如何通过文案来建立品牌信任度。我们将学习如何运用权威背书、用户证言、数据支撑、透明沟通等方式，让消费者相信您的产品和服务能够兑现承诺。 行动的号召——如何促使消费者“立刻做”： 优秀文案的最终目的，是促使消费者采取行动。本书将提供一系列行之有效的行动号召（Call to Action）技巧，让您的信息精准传达，激发消费者的紧迫感和行动意愿。从“立即购买”到“免费试用”，再到“分享给朋友”，您将学会如何选择最适合的行动指令，并将其巧妙融入文案之中。 不同行业的文案实战解析： 本书并非纸上谈兵，我们将结合各行各业的真实案例，例如快速消费品、高端服务、科技产品、公益宣传等，深入剖析不同行业文案的特点和创作思路。您将从中学习到如何在不同行业背景下，运用通用的文案原理，创作出具有针对性和实效性的广告文本。 避免常见文案陷阱： 在创作过程中，很容易陷入一些思维定势和常见的文案陷阱，例如过度承诺、空泛宣传、缺乏个性等。《点石成金》将帮助您识别这些误区，并提供规避的方法，让您的文案更加专业、有效。 谁适合阅读本书？ 无论您是企业主、市场营销人员、广告公司从业者、公关专员、创业者，还是任何希望通过文字提升销售和影响力的人，《点石成金：让文字产生购买力的奥秘》都将是您不可或缺的案头必备。本书的目标是让每一个读者都能掌握广告文案创作的核心方法，并将其转化为实际的商业价值。 翻开《点石成金》，您将不再为枯燥乏味的广告语而烦恼，而是能够自信地创作出那些能够打动人心、驱动消费、创造业绩的“金句”。让您的文字，真正成为连接产品与消费者的桥梁，点石成金，创造无限可能。

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我是一位资深的市场营销人士，在行业内摸爬滚打了十几年，自认为对广告文案的理解已经相当到位。然而，《广告文案写作原理与技巧》这本书，却让我耳目一新，并重新审视了自己的一些固有认知。作者的视角非常独特，他不仅仅停留在“写什么”的层面，更深入地探讨了“为什么写”以及“如何写得更有效”。书中对于消费者心理的洞察，以及如何将这种洞察转化为具有杀伤力的文案，是我觉得最值得学习的部分。他提出的“共鸣法则”、“稀缺效应”等概念，虽然听起来并不新颖，但他通过大量的实战案例，将这些理论讲得鞭辟入里，让我能够深刻理解其背后的逻辑和应用场景。书中的一些写作技巧，比如“故事化表达”、“场景化植入”等，都极具启发性。我尤其欣赏作者对于“细节的力量”的强调，他提醒我们，一个精准的词汇，一个巧妙的断句，都可能成为决定广告成败的关键。这本书并非泛泛而谈，而是充满了实操性的建议和方法，我已经在实际工作中尝试运用了一些，效果显著。它让我明白，好的文案并非天马行空，而是建立在对产品、对消费者、对市场的深刻理解之上。

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这本书绝对是一本宝藏！我一直对广告文案的世界充满好奇，但又觉得它高深莫测，不知道从何下手。拿到《广告文案写作原理与技巧》这本书后，我简直如获至宝。书中的语言非常易懂，即使是初学者也能很快理解。作者循序渐进地介绍了文案写作的基础知识，从如何抓住消费者的心理，到如何提炼产品卖点，再到如何构思创意，每一个环节都讲得透彻明了。我最喜欢的是书中的案例分析部分，作者选取了大量经典的广告案例，深入剖析了它们成功的关键，让我看到了理论是如何在实践中运用的。而且，书中的练习题设计也非常巧妙，能帮助我巩固所学，并将理论转化为实际的写作能力。读完这本书，我对广告文案有了全新的认识，觉得它不仅是一门技术，更是一门艺术，需要洞察力、创造力和同理心。现在，我敢于尝试自己去构思文案，并且从中获得了巨大的乐趣。这本书不仅是给广告从业者的，也推荐给任何对沟通、营销感兴趣的人。它教会我如何用文字打动人心，如何用创意赢得市场，这对我个人和职业发展都有着深远的影响。

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说实话，我买这本书的时候并没有抱太大的期望，只是觉得标题听起来挺有意思的。没想到，这本书的内容完全超出了我的想象！它不是那种枯燥乏味的教科书，而是充满了活力和趣味。作者的语言风格非常幽默风趣，读起来一点也不累。他用了很多生动的例子来解释抽象的理论，让我能够轻松理解那些复杂的概念。我最喜欢的部分是关于“创意激发”的部分，作者分享了很多有趣的方法，能够帮助我们打破思维定势，找到新的灵感。我试着运用其中的一些方法，发现自己的创意能力真的有所提升。这本书还教会我如何从消费者的角度去思考问题，如何用最简单、最直接的方式来传达信息。我发现，好的文案不仅仅是漂亮的词语堆砌，更重要的是能够引起读者的共鸣，让他们产生行动的冲动。这本书就像一位经验丰富的老师，用最接地气的方式，把我带进了广告文案的奇妙世界。我迫不及待地想将学到的知识运用到我的工作中，相信一定能带来不一样的惊喜！

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这本书的价值远超其价格。作为一名曾经的营销新手，我对广告文案的理解一度停留在“如何写出吸引人的句子”的层面。然而，《广告文案写作原理与技巧》这本书，则为我揭示了广告文案背后更深层次的逻辑和策略。作者不仅分享了写作技巧，更重要的是，他教会我如何深入洞察目标受众的需求和痛点，如何将产品或服务的核心价值与受众的心理需求巧妙地连接起来。书中关于“故事性叙述”的讲解，让我意识到，一个好的文案不仅仅是信息的传递，更是一种情感的共鸣和体验的构建。他详细地解析了不同类型的广告文案，如品牌故事、产品推广、活动宣传等，并提供了针对性的写作方法。我最欣赏的是作者对于“迭代优化”的强调，他提醒我们，一次成功的文案并非一蹴而就，而是需要通过不断地测试、分析和调整来达成。这本书为我打开了一扇新的大门，让我看到了广告文案的无限可能性，也让我更加自信地投入到实际的文案创作中，并从中收获了显著的成果。

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我一直认为，文案的写作是一门艺术，需要天赋和灵感。但在阅读了《广告文案写作原理与技巧》之后，我改变了这种看法。这本书让我认识到，文案写作也是一门科学，有着严谨的逻辑和可遵循的规律。作者在书中详细阐述了广告文案的写作流程，从市场调研、目标受众分析，到创意构思、文案撰写，再到效果评估，每一个环节都进行了深入的剖析。他强调了数据分析在文案写作中的重要性，以及如何利用数据来优化文案，提升广告效果。书中提供的各种文案写作模板和工具，更是让我如虎添翼，大大提高了我的写作效率。我特别欣赏作者对于“精准传达”的强调，他教我如何用最少的文字，最精准的语言，来传达最核心的信息，避免那些空洞无物的辞藻。这本书不仅教会我写出“好看”的文案，更教会我写出“有用”的文案，能够真正为产品和品牌带来价值。对于那些希望提升自己文案写作能力，并追求实际效果的读者来说，这本书绝对是不可错过的。

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所有考研参考教程里,最不枯燥的一本...第一天,就看了整整三章...浅显易懂,讲授方式也容易接受...以后要背起来,也应该是一件快乐的事情吧...

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实践出真知 广告这行看书真没用

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通俗易懂。

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考研必备，书中例子很多，大量实用的文案技巧值得尝试。

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烂透了