具体描述
《MBA经典教材书系，北大光华管理学院 IMBA、MBA推荐用书，培生教育出版社集团精选教材系列•企业市场管理(第1版)(翻译版)》反映了不断变革的时代里企业市场管理中最成功的实践案例，并辅之作者对管理实践的研究，将最传统的思想和最前沿的学术理念融会在一起，从而，提出了一种先进的企业市场管理方法。将价值作为基石，阐述了企业市场中的公司如何获得提供给客户的各种以货币衡量的技术、经济、服务及社会福利等方面的信息。列举了企业市场中为数不多而数目正不断增长的公司如何获取这样的知识，以及它们源于这种知识所做出的卓越成绩。
侧重于企业市场过程，更新并定义了4P方法中的各个要素以反映基于价值的定位。
强调跨国界商业运作，将其蕴含于企业市场过程的每一个步骤中。
强调工作关系和商业网络，阐述工作关系与商业网络如何使公司能够取得仅仅依靠单独的力量所无法取得的成果。
收集最经典的实务案例，并在这些案例与阐述中提供了如何将模型、框架和观念应用于实践的方法。
这是一本极受欢迎的新书，适用于MBA学员、研究生及高年级本科生的营销管理课程，还可作为企业及商业人士的培训教材和参考读物。《MBA经典教材书系，北大光华管理学院 IMBA、MBA推荐用书，培生教育出版社集团精选教材系列•企业市场管理(第1版)(翻译版)》不仅适合营销及相关领域的专业人士使用，也适合企业管理人员和一般读者使用。
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用户评价
初读这本书时，我的第一感觉是作者的叙事风格非常“跳跃”，像是将不同领域的专家访谈稿拼贴在一起，但随着深入阅读，我逐渐体会到这种看似松散的结构背后隐藏的巨大信息密度。它不像传统的教科书那样线性推进，而是采用了大量的“情景模拟”和“反面教材”的对比分析。比如，在讨论产品创新失败的原因时，它不会简单地归咎于市场不接受，而是深入挖掘了内部跨部门沟通壁垒如何扼杀了早期有潜力的想法。这种对“黑天鹅事件”的预判和规避方法的探讨，让我对企业内部的组织惰性有了更深刻的理解。特别是关于“危机公关的黄金24小时处理流程”那部分，作者引用了几个真实案例，详细分析了不同选择导致的不同后果，那份严谨和不带感情色彩的剖析，让人不寒而栗，也让人茅塞顿开。这本书的优点在于，它不粉饰太平，直指企业运营中的痛点和灰色地带，迫使读者必须直面那些令人不适但又真实存在的管理难题。阅读过程就像是参与了一场高强度的企业内训，酣畅淋漓，但也需要极高的专注度去消化那些信息量爆炸的段落。
评分从文学角度来看，这本书的行文节奏是舒缓而有力的，它没有那种令人心潮澎湃的激情洋溢，更多的是一种深沉的、对事物本质的洞察。作者在描述企业如何应对市场结构性变化时，经常会采用历史类比的手法，将当代商业竞争映射到更宏大的历史周期中去考察，这使得书中的观点拥有了一种穿越时间的力量。比如，在谈论品牌忠诚度衰退时，它回顾了几个世纪前的手工业作坊如何通过口碑建立壁垒，并分析了在信息爆炸时代，这种“信任成本”是如何被重新定义的。这种跨学科的视野，让这本书远超了一本普通的商业指南。它在很大程度上重塑了我对“市场”这个概念的理解，不再仅仅是供需关系的简单相交，而是一个动态的、由信息流、社会规范和个体决策共同构建的复杂生态系统。读完后，我感觉自己的知识体系有了一个非常坚实的“地基”，虽然短期内可能无法立即在工作中应用所有策略，但思考问题的方式已经被潜移默化地提升到了一个更高的层次。
评分我得承认，这本书的阅读门槛并不低，它假定读者已经对基本的商业术语有所了解，所以开篇并没有冗长的基础知识铺垫，而是直接切入到企业战略层面的博弈分析。全书的逻辑主线围绕着“如何在不确定的市场环境中保持核心竞争力的持续迭代”这一核心命题展开。给我留下最深刻印象的是关于“技术投资回报率（TIR）的非线性评估模型”的章节。作者挑战了传统的投资回收期计算方法，提出了一个考虑了“技术沉淀价值”和“知识溢出效应”的全新评估框架，并通过复杂的数学模型进行了论证。虽然那几页需要反复研读，但一旦理解了其背后的逻辑，看待任何技术升级决策都会多一层维度。这本书的语言组织非常精准，几乎没有一句废话，每一个句子似乎都在为构建其整体论点服务。对于追求效率和深度洞察的专业人士来说，这本书无疑是一份极具价值的智力投资，它强迫你用更审慎、更量化的方式去审视企业的每一个决策。
评分这本书的文字风格非常古典且严谨，处处透露着一种学院派的扎实功底，但奇怪的是，它的案例选择却异常贴近当下的商业环境。我注意到作者在引用数据和行业趋势时，经常会提及一些最近三五年内发生的大事件，这让原本可能略显枯燥的管理学理论变得鲜活起来。有一部分章节专门讨论了“企业文化重塑”的复杂性，作者并没有落入“口号式”的管理陷阱，而是细致地剖析了权力结构、激励机制与非正式组织互动如何共同塑造了最终的文化形态。他甚至花了篇幅探讨如何通过调整会议流程和邮件规范来微妙地影响员工的行为模式，这种对“软性管理”细节的捕捉，实在令人赞叹。读完这部分内容，我意识到许多宏大的战略失败，往往源于对这些微小行为模式的忽视。这本书的好处是，它极大地拓宽了我们对“管理”这个概念的边界感，不再仅仅局限于报表和KPI，而是触及到了组织行为学的深层逻辑。
评分这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，那种沉稳的墨绿色封皮，配上烫金的字体，一股浓厚的商务气息扑面而来，拿在手里沉甸甸的，感觉内容也一定分量十足。我原本是抱着一种对“企业运营”基础知识的探索心态翻开它的，期待能有一些宏观的理论框架作为指引。然而，读进去之后才发现，这本书的侧重点似乎更加聚焦于那些微观的操作层面，像是在描绘一个精密的工厂流水线，每一个环节的处理都有详尽的步骤和案例支撑。它没有过多地纠缠于那些高深的哲学思辨，而是直接将你拉入到实战的第一线。比如，关于供应商体系的建立与维护，作者用了好几个章节来拆解不同风险等级的供应商如何进行评估、合同的关键条款如何规避法律盲区，甚至连日常的沟通话术都给出了模板，这对于一个刚接触企业管理的新手来说，无疑是一本“救命稻草”。我特别欣赏它那种“把话说透”的态度，不留任何模棱两可的空间，让执行者可以清晰地知道每一步该做什么，而不是在理论的云雾中摸索方向。整体而言，它更像是一本“实战操作手册”而非纯粹的理论著作，非常适合那些急需将知识转化为行动的管理者。
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