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基斯·伊迪斯作者

中国财经出版社

译者

2005-3 出版日期

239 页数

39.80元价格

丛书系列

9787500580980 图书编码

再造销售奇迹在线电子书图书标签: 销售营销再造销售奇迹销售布局营销销售市场营销方案式销售营销策划

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发表于2024-05-14

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再造销售奇迹在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

新版名称为《新解决方案销售》

评分☆☆☆☆☆

真的挺一般的

评分☆☆☆☆☆

需再细读

评分☆☆☆☆☆

需要一定销售和管理功底，但非常有价值，值得认真学习

评分☆☆☆☆☆

新版名称为《新解决方案销售》

再造销售奇迹在线电子书著者简介

基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是销售业绩国际公司（Sales Performance International，SPI）与解决方案销售公司（Solution Selling，Inc．）创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业．例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。

再造销售奇迹在线电子书图书目录

中文版推荐序销售行为的工业化蓝图……………………孙路弘(1)推荐序实现高绩效销售的秘诀……………………凯文·约翰逊(1)前言新的销售时代，要用新的销售手法……………………………(1)第一部分解决方案销售概念第1章解决方案……………………………………………………(3)第2章原则…………………………………………………………(13)第3章销售流程……………………………………………………(23)第二部分创造新机会第4章售前规划与研究…………………………………………(35)第5章激发兴趣……………………………………………………(52)第6章初次业务拜访………………………………………………(65)第7章对症下药……………………………………………………(77)第8章制定偏向你的解决方案的计划……………………………(93)第三部分抓住显性机会第9章后来居上…………………………………………………(105)第10章愿景重构…………………………………………………(120)第四部分评估、控制、结案第11章与权力人士接触…………………………………………(139)第12章掌控购买流程……………………………………………(150)第13章达成最后协议……………………………………………(167)第五部分流程管理第14章展开流程…………………………………………………(185)第15章销售管理系统：经理同时管理销售路线与销售人员…(198)第16章创立与维系高业绩销售文化……………………………(216)附录A价值验证范例………………………………………………(225)附录B解决方案销售：收放自如的方法…………………………(233)后记成功由你掌控……………………………………………(238)
· · · · · · (收起)

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