再造销售奇迹 在线电子书 图书标签: 销售 营销 再造销售奇迹 销售布局 营销销售 市场营销 方案式销售 营销策划
发表于2024-12-23
再造销售奇迹 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
很不错的书,现实中公司也是如此做的,只是大多数人还是很盲目。
评分此书之精妙,非从业并且用心琢磨者不能领悟啊。
评分需再细读
评分销售过程管理,销售不再是难以捉摸的神乎奇技,而是科学方法体系
评分实效性强。
基斯·伊迪斯(Keith M.Eades),是销售业绩国际公司(Sales Performance International,SPI)与解决方案销售公司(Solution Selling,Inc.)创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业.例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。
解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则,从《财富》500强到小型企业,概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起,而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程,帮助你了解客户面临的挑战,提供明智可行的解决方案来克服挑战,从而赢得顾客心,换得一笔又一笔订单。
本书系统讨论了这一新型销售方法,帮助你抢占市场与顾客,其核心内容包括:
·快速诊断客户的业务难题;
·为客户提供买卖双方认同的解决方案;
·如何与关键决策者商讨;
·如何控制购买流程;
·界定可评估和预测的标杆。
《销售与市场》的书评栏目已经连续18期,感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点,有一条是反馈中多次提到的,那就是我这里推荐的图书都不容易买到,而且,推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响,本人一贯秉持公正的原则,...
评分讲销售解决方案的概念、原则以及流程,这是不同以住的销售方式,通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会,还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会,再与权力人员接触、掌控购买流程,达成最后协议。
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