具体描述
解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。
本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：
·快速诊断客户的业务难题；
·为客户提供买卖双方认同的解决方案；
·如何与关键决策者商讨；
·如何控制购买流程；
·界定可评估和预测的标杆。
作者简介
基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是销售业绩国际公司（Sales Performance International，SPI）与解决方案销售公司（Solution Selling，Inc．）创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业．例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
《销售与市场》的书评栏目已经连续18期，感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点，有一条是反馈中多次提到的，那就是我这里推荐的图书都不容易买到，而且，推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响，本人一贯秉持公正的原则，...
评分讲销售解决方案的概念、原则以及流程，这是不同以住的销售方式，通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会，还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会，再与权力人员接触、掌控购买流程，达成最后协议。
评分《销售与市场》的书评栏目已经连续18期，感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点，有一条是反馈中多次提到的，那就是我这里推荐的图书都不容易买到，而且，推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响，本人一贯秉持公正的原则，...
评分 评分讲销售解决方案的概念、原则以及流程，这是不同以住的销售方式，通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会，还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会，再与权力人员接触、掌控购买流程，达成最后协议。
用户评价
我必须承认，这本书带来的冲击感是巨大的，它彻底颠覆了我之前对销售的固有印象。一直以来，我总觉得销售是个“推”的过程，是把产品硬塞给客户的过程。但《再造销售奇迹》则让我看到了销售的另一种可能，一种“引”的艺术。作者通过对“需求挖掘”和“解决方案提供”的精妙阐述，让我明白了销售的真谛在于发现和满足客户真正的需求，而不是仅仅推销我们自己有什么。书中关于“客户画像”和“个性化触达”的部分，让我深感震惊。原来，真正有效的销售，是能够精准地了解每一个客户的独特之处，并提供量身定制的方案。这需要极高的洞察力和策略性。我之前总是用一套方法去对待所有的客户，现在想想，是多么的低效和粗暴。这本书为我打开了一扇新世界的大门，让我看到了销售的无限可能，也让我重新审视了自己的销售方法。
评分这本书真是让我大开眼界，完全颠覆了我对销售的认知！我一直以为销售就是推销产品，就是靠嘴皮子功夫，但这本书让我看到了销售更深层次的含义。它不是简单地告诉你如何“卖东西”，而是教你如何“建立关系”，如何“理解客户”，如何“创造价值”。读到关于“共情式销售”的部分，我才意识到，原来真正的销售高手，不仅仅是能说会道，更是能洞察人心，能站在客户的角度去思考问题。书中举了好多生动的案例，有成功的，也有失败的，每一个案例都让我受益匪浅。特别是那个关于“解决痛点而非推销产品”的案例，让我茅塞顿开。我之前总是想着怎么把我的产品优点说出来，却忽略了客户真正需要的是什么，他们有什么烦恼，我的产品能不能帮他们解决。这本书就像一位经验丰富的老友，用最朴实无华的语言，给我指点迷津。我迫不及待地想把书里的知识运用到我的实际工作中去，相信一定能看到不一样 else。
评分这本书就像一场精彩绝伦的“销售哲学”的盛宴！我一直觉得销售是个充满挑战和不确定性的领域，有时候感觉自己像是在大海里漂泊，不知道方向在哪里。但读了这本书，我仿佛找到了北极星。作者不仅仅是提供了“技巧”，更重要的是，他深入浅出地阐述了“销售的道”——那种源于人性的理解，那种对客户需求的敏锐捕捉，那种发自内心的真诚。我尤其喜欢书中关于“信任背书”和“口碑传播”的论点，让我明白了在信息爆炸的时代，口碑的力量有多么强大。它不是一蹴而就的，而是需要长期的积累和用心经营。作者用大量的真实案例，印证了这一点。我之前总觉得销售就是要“打动”客户，但这本书让我明白，更重要的是“赢得”客户的信任，让他们愿意与你建立长期的合作关系。这本书让我对销售这份职业有了更深的敬意，也让我对自己的未来充满了信心。
评分读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场“销售思维”的重塑。我一直以来都觉得销售就是一场“斗智斗勇”，是与客户之间的一种博弈。但是，这本书却让我看到了销售的另一种境界，一种“合作共赢”的哲学。作者深刻地剖析了“客户心理”和“销售流程”之间的微妙联系，让我明白了为什么很多时候，我们自以为的“成功销售”其实只是昙花一现。书中关于“复购率提升”和“客户忠诚度培养”的论述，让我意识到了长期主义在销售中的重要性。它不是一次性的买卖，而是建立一种持久的、互利的伙伴关系。作者用非常富有逻辑的分析和生动的案例，向我们展示了如何通过持续的价值创造，来赢得客户的长期信任和支持。这本书不仅仅是关于销售技巧，它更像是一本关于如何与人建立深刻连接，如何实现商业价值与个人价值统一的“人生指南”。
评分坦白说，一开始我对这本书的名字《再造销售奇迹》并没有太大的期待，总觉得这类书名有些夸张，内容可能流于表面。但当我翻开第一页，就被它那种严谨、深入的分析深深吸引住了。作者不是在讲故事，而是在剖析现象，从经济学、心理学、行为学等多个维度，解读销售的本质。书中关于“价值链重塑”和“客户生命周期管理”的章节，让我对如何构建可持续的销售体系有了全新的认识。我之前总是在“点”上做文章，比如改进产品功能，优化服务流程，但这本书让我看到了“面”上的战略布局，是如何通过整体的价值创造来赢得市场。特别是对于如何利用数据分析来驱动销售决策的部分，简直是为我量身定做的。我一直苦于无法准确把握市场趋势，这本书提供了切实可行的方法论，让我不再盲目摸索。它不是一本让你看了立刻“变身”的鸡汤文，而是一本需要你静下心来思考，去消化，去实践的“工具书”。
评分真的挺一般的
评分介绍了一种很实用的销售方法，道与术结合的很好
评分实效性强。
评分介绍了一种很实用的销售方法，道与术结合的很好
评分很不错的书，现实中公司也是如此做的，只是大多数人还是很盲目。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有