具体描述
价格一直是市场营销手段中屡试不爽的终极武器。降价既可能为企业带来薄利多销的诱人前景，也可能让企业陷入亏损的不复境地；而涨价对企业也许意味着利润增长，但更可能导致企业失去市场份额。面对两难的抉择，你究竟如何应对？本书对此提出了迥异于常理的营销观点：只要价格变动1％，利润就有可能跃升200％！
激烈的市场竞争使得那些知名公司都在企业盈亏的钢丝绳上表演着定价的杂技：如果可口可乐公司的价格提高1％，将会使企业的纯利润增加6.4％；如果富士胶卷的价格提高1％，它的利润就会跃增16.7%；雀巢公司则是惊人的17.5％；而福特公司和飞利普公司则把这个比例分别提升了26％、28.7％。对于这些企业而言，定价是否得当甚至可能意味着巨额盈利与大幅亏损的天壤之别。
本书引用了斯沃琪、诺基亚、微软、通用汽车、柯达胶卷、葛兰素制药厂等诸多全球知名企业的定价案例，详述了企业定价的基本概念，揭示了成本、价格和利润之间的微妙关系，并进一步介绍了差别定价、竞争和策略定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价、长期差别定价等各种营销活动和产品的定价方法。书中丰富的例证和深入浅出的释义，让定价策略变得鲜活和生动，使定价从营销难题变为盈利利器！
作者简介
目录信息
第一部分 定价的基本概念
第一章 不再让人头疼的定价
第二章 价格、成本与利润的关系
第三章 价格反应预估
第四章 定价与竞争策略
第二部分 突破性定价策略
第五章 差别定价
第六章 国际定价
第七章 非线性定价
第八章 产品线定价
第九章 捆绑销售的产品定价
第十章 短期差别定价
第十一章 长期差别定价
第三部分 定价策略在组织中的实施
第十二章 高明定价的组织动员
第十三章 成为高明的定价者――评估你的定价智商
· · · · · · (收起)
读后感
之前看过作者的《顾客为什么购买》，写得真好，通俗有内容。这本，太深奥了，整个的感觉就像是本大学教科书。很多公式，乱七八糟，看得一头雾水。对了，这书还出了新版，看来还蛮畅销的。 9.8.29晚写于外公家
评分之前看过作者的《顾客为什么购买》，写得真好，通俗有内容。这本，太深奥了，整个的感觉就像是本大学教科书。很多公式，乱七八糟，看得一头雾水。对了，这书还出了新版，看来还蛮畅销的。 9.8.29晚写于外公家
评分之前看过作者的《顾客为什么购买》，写得真好，通俗有内容。这本，太深奥了，整个的感觉就像是本大学教科书。很多公式，乱七八糟，看得一头雾水。对了，这书还出了新版，看来还蛮畅销的。 9.8.29晚写于外公家
评分之前看过作者的《顾客为什么购买》，写得真好，通俗有内容。这本，太深奥了，整个的感觉就像是本大学教科书。很多公式，乱七八糟，看得一头雾水。对了，这书还出了新版，看来还蛮畅销的。 9.8.29晚写于外公家
评分之前看过作者的《顾客为什么购买》，写得真好，通俗有内容。这本，太深奥了，整个的感觉就像是本大学教科书。很多公式，乱七八糟，看得一头雾水。对了，这书还出了新版，看来还蛮畅销的。 9.8.29晚写于外公家
用户评价
这本书带来的震撼，与其说是知识的填充，不如说是思维的重塑。我一直以来都认为，定价是销售环节中比较“后置”的一个环节，是在产品研发、生产、营销都基本确定后，才去考虑的事情。但《定价圣经》彻底改变了我的看法。它强调了定价在产品生命周期早期就应该被纳入考量，甚至是影响产品设计和市场定位的关键因素。我印象最深刻的是它关于“价值导向定价”的阐述，不再仅仅盯着竞争对手的价格，而是深入挖掘产品为客户创造的真正价值，并以此为基础来制定价格。书中提供了非常系统化的工具和框架，帮助我一步步地分析产品的价值主张，理解不同客户群体的支付能力和意愿，以及如何将这些信息转化为一个既能最大化利润，又能让客户感到物有所值的价格。我曾一度陷入“低价竞争”的泥潭，总觉得价格低才能吸引客户，但这本书告诉我，这是一种饮鸩止渴。它教会我如何通过精细化的定价策略，实现差异化竞争，甚至让我的产品在同类中显得更加“高端”，从而获得更高的市场份额和利润。这本书就像一个精明的策略家，总能给出让你意想不到却又合乎逻辑的建议，让我对商业世界的理解又上升了一个维度。
评分天呐，我简直不敢相信自己读完的这本书！《定价圣经》，光听名字就够霸气了，我本来还抱着一种“看看有什么新奇理论”的心态，结果呢？结果就是我整个人都颠覆了！这本书讲的不是那种干巴巴的数学公式或者晦涩的经济学理论，它像是把一个经验老道的定价大师请到了我面前，手把手地教我怎么看透市场，怎么捕捉消费者的心理。我最开始纠结的，是我的产品明明很好，为什么就是卖不出去，或者说，卖不出我想要的价钱。这本书给我打开了一扇全新的大门，它告诉我，定价从来都不是简单地在成本上加个利润，而是要考虑太多太多的因素。它详细地拆解了不同情境下的定价策略，从如何根据客户的支付意愿来设定溢价，到如何利用心理学上的锚点效应来影响消费者的决策，简直是太到位了！我特别喜欢它举的那些实际案例，有的我都觉得似曾相识，简直就是我自己的经历，但是书里给出的分析却能让我恍然大悟。读完之后，我立刻开始审视我自己的产品定价，发现了很多以前完全没想到的盲点，感觉就像是突然拥有了透视眼一样，能看到那些隐藏在价格背后的玄机。这本书真的不愧“圣经”这个名字，它让我明白，定价本身就是一种艺术，一种科学，更是一种强大的竞争力。
评分不得不说，《定价圣经》是一本真正能改变你生意思维的书。它没有那些华而不实的理论，全是直击核心的实操方法。我过去一直以为定价是个技术活，而这本书告诉我，它更是一个战略活。它让我明白，定价的本质不是成本加成，而是关于价值的沟通和传递。书中对于如何识别和利用市场的“定价机会”有非常精彩的讲解，比如，它会教你如何去发现那些“被低估”的市场需求，如何通过产品组合的定价来引导客户消费，甚至是如何利用竞争对手的定价策略来为自己创造优势。我特别喜欢它关于“价格信号”的分析，书中详细解释了不同价格水平所传递给消费者的不同信息，以及如何通过精心设计价格，来塑造品牌形象和吸引目标客户。这本书就像一个宝藏，每次翻阅都能发现新的亮点，都能从中汲取到新的灵感。它让我对商业世界的复杂性有了更深的认识，也让我对如何在这个充满竞争的市场中脱颖而出有了更清晰的方向。我已经迫不及待地想将书中的知识应用到我的实际工作中，相信它一定会带来意想不到的收获。
评分我一直对商业世界中的“微妙之处”非常着迷，而《定价圣经》恰好满足了我的好奇心。这本书不是那种一眼就能看穿的“干货”，它的精彩之处在于其深邃的洞察力和细致入微的分析。它不仅仅是教你“怎么定价”，更是让你理解“为什么这样定价”。我尤其欣赏它对市场动态的描绘，书中详细阐述了供需关系、竞争格局、宏观经济环境等因素如何相互作用，共同影响着价格的形成。它让我意识到，定价并非一成不变，而是一个动态调整的过程。比如，在介绍“动态定价”那一章节时，我简直看得目不转睛，书中的例子生动地展示了如何根据实时需求、库存情况甚至天气变化来调整价格，以达到最佳的销售效果。这本书的行文风格也很有特色，它不像很多教科书那样枯燥乏味，而是充满了一种娓娓道来的叙事感，让你在不知不觉中吸收了大量宝贵的知识。它还穿插了一些历史上的定价案例，从这些案例中可以学到很多经典策略的演变和应用，非常有启发性。读完后，我感觉自己不仅仅是学习了定价技巧，更是对整个商业运作的底层逻辑有了更深的理解。
评分这本书对我最大的帮助，在于它让我敢于“要价”。作为一名初创企业的负责人，我常常因为担心客户流失而不敢把价格定的太高，总是倾向于提供一些“优惠”或者“折扣”。《定价圣经》给了我坚实的理论支撑和实操指导，让我明白，高价并非不可取，关键在于你如何去“证明”这个价格的价值。书中对于“价值感知”的构建有非常详尽的论述，它教我如何通过产品包装、品牌故事、客户服务等一系列手段，来提升客户对产品价值的认同感。我特别喜欢它关于“感知价格”和“实际价格”区别的分析，有时候，客户购买的并非产品本身，而是它所带来的体验和满足感。这本书让我学会了如何去挖掘和放大这些“非物质”的价值。它还提供了一系列用于测试和优化价格的实验方法，这些方法我都迫不及待地想在我的业务中实践。我不再是那个战战兢兢、唯恐价格过高的创业者，而是变成了一个自信满满、懂得如何为产品赋予更高价值的“价格策略师”。
评分嘎嘎嘎
评分读不下去
评分学院派的分析，围绕单价、销量、固定成本、可变成本概念来讲。 可惜种类太多例子偏老，不能概全。 PS建筑经济里面也有相关概念。
评分学院派的分析，围绕单价、销量、固定成本、可变成本概念来讲。 可惜种类太多例子偏老，不能概全。 PS建筑经济里面也有相关概念。
评分嘎嘎嘎
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