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没人买时如何卖
☆☆☆☆☆
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汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins） 作者
中信出版社
苏西 译者
2012-5 出版日期
239 页数
29.00元 价格
丛书系列
9787508632711 图书编码

没人买时如何卖 在线电子书 图书标签: 销售  营销  没人买时如何卖  商业  经管  经济学  经济  Kindle   

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发表于2024-06-26

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没人买时如何卖 在线电子书 用户评价

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没读出什么味道

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销售的基本法则

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站在顾客的角度思考问题，有礼，真诚！

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非常实用的一本。

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有些老生常谈。决定再看一遍再做评论。之前《销售的奥秘》觉得挺好的，毕竟是房产销售吉尼斯纪录者。

没人买时如何卖 在线电子书 著者简介

作者：（美国）汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins） 译者：苏西

汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins），著名销售培训机构“汤姆?霍普金斯国际”的创办人和主席，“全国演讲人协会”成员，世界第一的销售大师，美国媒体更称其为销售界的传奇。40多年前他开始潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功，27岁时已晋身百万富翁之列。他也是全世界单年度内销售最多房屋的地产销售员，平均每天卖出一幢房子。至今他仍是这项记录的吉尼斯世界纪录保持者。

“汤姆?霍普金斯国际”现已成为美国优秀销售培训机构，通过研讨会、书籍、有声与视频培训课程的形式，教育并启发人们如何做销售。有超过3.5 万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售教材。全世界很多的销售培训课程，也都来源于他的销售培训系统。汤姆?霍普金斯曾与包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲，现场接受过他销售训练的学员超过了500万。现在他每年出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享成功经验，被誉为“世界第一销售教练”、“销售冠军的缔造者”。

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没人买时如何卖 在线电子书 图书描述

通过《没人买时如何卖》中汤姆霍普金斯的12堂销售课，他会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，从而成为一个高绩效的销售天才！

事实上，当你听到“市场”这个词后，销售大师汤姆?霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义。

所以，商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度，然后逐渐磨练销售技巧：认识销售的本质，回归销售本源；保持火一样的激情，正面思维问题，积极面对艰难；培养销售素质，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手……

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没人买时如何卖 在线电子书 读后感

评分☆☆☆☆☆

标题很有意思，我一开始以为是好的销售什么东西都卖得出去的意思，然而不是，这本书适用经济不好的时候如何做好销售。经济好的时候销售躺着也能赚钱，比如去年初的房产销售，经济不好的时候才是考验的时候。 当我们处在经济周期的低谷，行业周期的低谷，或者是自己职业生涯的低...  

评分☆☆☆☆☆

去年底的时候公司开会领导就讲到：16年的经济形势比较严峻，我们行业的形势也很严峻。有的公司已经倒下，这也是我们发展的好机会。做销售以后要更注重服务，不要对我们的客户讲，没有，不可能。根据不同客户的要求，我们要灵活应对，努力开发新客户。没想到这么快，我就碰到了...  

评分☆☆☆☆☆

买这本书来开拓视野的，因为创业过程销售非常重要，买来大师的书读一读学习。 作者首先从困难说起。分析了一些遭遇销售困境的原因。给出了销售的本质就是服务，且告诉大家销售要坚守道德准则。 然后给大家描述了销售员的几种种类，读到的人可以对号入座然后按不同种类更好的...

评分☆☆☆☆☆

标题很有意思，我一开始以为是好的销售什么东西都卖得出去的意思，然而不是，这本书适用经济不好的时候如何做好销售。经济好的时候销售躺着也能赚钱，比如去年初的房产销售，经济不好的时候才是考验的时候。 当我们处在经济周期的低谷，行业周期的低谷，或者是自己职业生涯的低...  

评分☆☆☆☆☆

我曾经一度认为中信出的书，质量应该是有所保证的，至少不仅仅是标题党。但是这本书还是出乎我意料的缺乏内容与深度。作为一个已经在销售行业工作了十年的从业人员，从基层员工做到市场总监，其实心里是有很多问题希望能够得到探讨和研究的，本着这个初心去研读这本著作，只能...  

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