本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。
文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。
倪建伟
中国工业销售联盟创始人,曾在数家世界500强企业担任销售总经理
曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》,受到千万粉丝热捧;2011年出版《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》,当当网销售管理榜单连续六年排名前十。
世界上有一种人,一种即使摔倒也要抓起一把沙的人。活的世俗,活的烟火气,活的大汗淋漓,像极了高晓松评价金瓶梅的话“热火焚鲜肉”。他们血淋淋,赤裸裸,拼尽全力在生活的热火上,辛辣真切的活着,那是最真实的活生生肉体,炙烤着全部生命的力量!而销售就是其中的一员。 更...
评分纸上得来终觉浅,须知此事必躬行。 是一本干活非常多的书。 赞一下色哥。 从在天涯上看了色哥的帖子之后,就一直关注色哥。 看帖,看书,看微博,先关注一个点,慢慢的延生到大的范围。
评分居然被改成销售就是要搞定人 豆瓣上没书评乱写了个 我来写书评的,算是顶下色哥。多年未执笔,不知从何入手了。 开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下,难得色哥写的这么一手好资料,你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解,毕竟政治大国,诸多思路上不得台面,...
评分很久之前,就知道天涯。点进去后,觉得版面很乱,不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。 最近在家闲来无事,在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后,看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久,很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴,但我还是比较喜欢读纸...
评分首先,倪先生肯定是有本事的厉害人物,但我觉得应该有些名过其实。 为何我这么说,懂的人都知道这部书原本是倪先生2009年以网名“她笑着说我有点色”,人称“色哥”,首发于天涯社区职场天地,贴名为《商小说 销售没冬天》(帖子地址),此贴连载后轰动一时,深受网友推崇,后...
最近真的是被一本叫做《抢单手记:销售就是要搞定人》的书给深深吸引了。老实说,我之前对销售这个行业一直有些刻板印象,总觉得是那种油嘴滑舌、死缠烂打的推销员。但这本书完全颠覆了我的看法。它不是那种空洞的理论说教,而是充满了真实案例和作者的亲身经历。我尤其喜欢里面讲到的“同理心销售法”,作者用很生活化的例子说明了如何站在客户的角度去思考问题,去理解他们的需求,而不是一味地推销自己的产品。有一次,我遇到了一个很难缠的客户,之前怎么说都不愿意松口,后来我试着运用书里提到的“倾听和提问的技巧”,放慢节奏,先听对方说完,然后针对性地提出几个关键问题,竟然意外地打开了局面。那种感觉真的太棒了!这本书让我明白,销售的本质不是“卖东西”,而是“解决问题”,是建立信任,是与人真诚地沟通。它不仅仅是给销售人员看的,我觉得任何需要与人打交道、需要说服他人的职业,都能从这本书里受益匪浅。尤其是那些对销售感到迷茫或者不自信的朋友,这本书绝对是一剂强心剂。它用一种非常平易近人、甚至带点幽默的方式,告诉你销售的智慧藏在哪里。
评分这本书的标题《抢单手记:销售就是要搞定人》一开始就抓住了我的眼球,我以为会是那种充满技巧、套路满满的“秘籍”,但读完之后,我发现它远远超出了我的预期。它更像是一本关于“人性”和“沟通”的读物。作者并没有直接教你如何“套路”客户,而是深入浅出地剖析了人与人之间交往的本质,以及如何在销售这个看似冰冷的商业环境中,注入人情味和温度。书中有很多关于“建立连接”和“信任培养”的章节,我读得特别认真。作者分享了他如何通过观察、倾听,甚至是一些看似无关紧要的细节,去了解客户的真实想法和潜在需求。其中一个案例让我印象深刻,讲的是作者如何通过一次非正式的聊天,发现客户内心深处的顾虑,并最终通过提供一个超出预期的解决方案,赢得了客户的信任。这让我意识到,很多时候,我们急于推销,恰恰忽略了建立关系的基石。这本书教会我,销售不仅仅是交易,更是一种服务,一种伙伴关系。读完之后,我感觉自己对人际交往有了更深的理解,也更加自信了。
评分我最近读了《抢单手记:销售就是要搞定人》,这本书带给我的启发,真的可以用“醍醐灌顶”来形容。它并没有给我提供什么神奇的“速成秘籍”或者“必杀技”,而是从一个更宏观、更根本的角度,探讨了销售的本质。我印象最深的是作者反复强调的“价值创造”。他不是教你如何去“推销”东西,而是引导你去思考,如何真正为客户创造价值,解决他们的痛点。书中有很多关于“深度沟通”和“信任建立”的案例,让我看到了一个成功的销售人员是如何一步步赢得客户的信任,而不是通过短暂的口才技巧。有一段讲的是如何处理客户的疑虑,作者没有直接反驳,而是通过引导客户自己思考,让他们意识到问题所在,这是一种非常高明的沟通方式。读完这本书,我最大的感受就是,销售的“搞定人”,并非是技巧上的操控,而是建立在真诚、理解和价值共鸣的基础之上。它让我对“销售”这个词的理解,从一种推销行为,升华到一种基于人际关系的服务和合作。
评分说实话,《抢单手记:销售就是要搞定人》这本书,从我拿到它开始,就让我爱不释手。它的内容远比书名所暗示的要丰富和深刻得多。我之前一直觉得销售就是硬碰硬的比拼产品和价格,但这本书彻底改变了我的认知。作者用一种非常接地气的方式,把销售这个复杂的概念,拆解成了一系列关于理解人、影响人、服务人的过程。我特别喜欢书中关于“观察力”的篇章,作者分享了他如何通过对客户细微行为的观察,去揣摩他们的真实想法,从而找到突破口。这让我意识到,很多时候,客户不愿意下单,并不是因为产品不好,而是因为我们没有真正理解他们。这本书提供了一种全新的视角,让我们看到销售的艺术性,以及其中蕴含的人际智慧。读完之后,我感觉自己像是打开了一扇新世界的大门,对如何与人沟通、如何建立有效的关系有了全新的认识,这对我以后的工作和生活都将产生深远的影响。
评分我原本是抱着看看能不能学点销售技巧的心态去翻阅《抢单手记:销售就是要搞定人》的,结果却意外地收获了一本关于“人情世故”的启示录。这本书的魅力在于,它没有给我灌输任何生硬的销售理论,而是通过大量鲜活的案例,展现了销售工作背后的人性光辉。我最欣赏的是作者对“情商”在销售中作用的强调。他不是简单地告诉你情商高就能卖得好,而是具体分析了在不同场景下,如何运用同理心、耐心和真诚去化解冲突、赢得好感。比如,书中提到过一个处理客户投诉的例子,作者没有立刻争辩,而是先耐心听完客户的抱怨,然后真诚地表达歉意,并主动提出解决方案,最终不仅解决了问题,还让客户成为了自己的忠实拥趸。这种“以退为进”的智慧,真的是让我受益匪浅。读这本书,我仿佛经历了一次次真实的销售场景,感受到了作者在每一次“搞定人”背后付出的努力和思考。它让我明白,真正的销售高手,不是靠花言巧语,而是靠一颗懂得体谅他人、解决他人困扰的心。
评分书封面写着,早一日看到,少奋斗十年。和罗杰道森比,差了十万八千里。
评分接地气好过假大空
评分接地气好过假大空
评分让人改变命运的好书!
评分作为一名同样做营销工作的人来说,这本书很实用,销售就是要学会搞定人的技巧!
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