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基斯·伊迪斯作者

中國財經齣版社

譯者

2005-3 出版日期

239 頁數

39.80元價格

叢書系列

9787500580980 圖書編碼

再造銷售奇跡在線電子書圖書標籤: 銷售營銷再造銷售奇跡銷售布局營銷銷售市場營銷方案式銷售營銷策劃

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發表於2024-11-25

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再造銷售奇跡在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

介紹瞭一種很實用的銷售方法，道與術結閤的很好

評分☆☆☆☆☆

銷售必備

評分☆☆☆☆☆

銷售大學第五課，又是一套細密的銷售流程啊

評分☆☆☆☆☆

銷售必備

評分☆☆☆☆☆

銷售過程管理，銷售不再是難以捉摸的神乎奇技，而是科學方法體係

再造銷售奇跡在線電子書著者簡介

基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是銷售業績國際公司（Sales Performance International，SPI）與解決方案銷售公司（Solution Selling，Inc．）創始者兼總裁。全世界約有50萬名銷售人員接受過伊迪斯等人的解決方案銷售原則的訓練。他的客戶包括全球獲利最豐的企業．例如IBM、微軟、AT&T與美國銀行等。

再造銷售奇跡在線電子書著者簡介

中文版推薦序銷售行為的工業化藍圖……………………孫路弘(1)推薦序實現高績效銷售的秘訣……………………凱文·約翰遜(1)前言新的銷售時代，要用新的銷售手法……………………………(1)第一部分解決方案銷售概念第1章解決方案……………………………………………………(3)第2章原則…………………………………………………………(13)第3章銷售流程……………………………………………………(23)第二部分創造新機會第4章售前規劃與研究…………………………………………(35)第5章激發興趣……………………………………………………(52)第6章初次業務拜訪………………………………………………(65)第7章對癥下藥……………………………………………………(77)第8章製定偏嚮你的解決方案的計劃……………………………(93)第三部分抓住顯性機會第9章後來居上…………………………………………………(105)第10章願景重構…………………………………………………(120)第四部分評估、控製、結案第11章與權力人士接觸…………………………………………(139)第12章掌控購買流程……………………………………………(150)第13章達成最後協議……………………………………………(167)第五部分流程管理第14章展開流程…………………………………………………(185)第15章銷售管理係統：經理同時管理銷售路綫與銷售人員…(198)第16章創立與維係高業績銷售文化……………………………(216)附錄A價值驗證範例………………………………………………(225)附錄B解決方案銷售：收放自如的方法…………………………(233)後記成功由你掌控……………………………………………(238)
· · · · · · (收起)

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