再造銷售奇跡 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是銷售業績國際公司（Sales Performance International，SPI）與解決方案銷售公司（Solution Selling，Inc．）創始者兼總裁。全世界約有50萬名銷售人員接受過伊迪斯等人的解決方案銷售原則的訓練。他的客戶包括全球獲利最豐的企業．例如IBM、微軟、AT&T與美國銀行等。
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解決方案銷售稱得上是改變傳統法則的革命性銷售流程，成為業界的一個新標準，全球約有50萬銷售人員在使用這項方法。它已經成為頂尖業務人員的基本銷售法則，從《財富》500強到小型企業，概不例外。
“解決方案銷售”最早在科技産業異軍突起，而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應用於一般企業。本書以革命性銷售流程，幫助你瞭解客戶麵臨的挑戰，提供明智可行的解決方案來剋服挑戰，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。
本書係統討論瞭這一新型銷售方法，幫助你搶占市場與顧客，其核心內容包括：
·快速診斷客戶的業務難題；
·為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；
·如何與關鍵決策者商討；
·如何控製購買流程；
·界定可評估和預測的標杆。
具體描述
讀後感
《销售与市场》的书评栏目已经连续18期，感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点，有一条是反馈中多次提到的，那就是我这里推荐的图书都不容易买到，而且，推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响，本人一贯秉持公正的原则，...
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評分讲销售解决方案的概念、原则以及流程，这是不同以住的销售方式，通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会，还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会，再与权力人员接触、掌控购买流程，达成最后协议。
用戶評價
真的挺一般的
评分銷售必備
评分此書之精妙，非從業並且用心琢磨者不能領悟啊。
评分外國人寫的書，廢話是真的多，這和翻譯和錶達有關，但效率並不高
评分外國人寫的書，廢話是真的多，這和翻譯和錶達有關，但效率並不高
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