再造銷售奇跡 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是銷售業績國際公司（Sales Performance International，SPI）與解決方案銷售公司（Solution Selling，Inc．）創始者兼總裁。全世界約有50萬名銷售人員接受過伊迪斯等人的解決方案銷售原則的訓練。他的客戶包括全球獲利最豐的企業．例如IBM、微軟、AT&T與美國銀行等。
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解決方案銷售稱得上是改變傳統法則的革命性銷售流程，成為業界的一個新標準，全球約有50萬銷售人員在使用這項方法。它已經成為頂尖業務人員的基本銷售法則，從《財富》500強到小型企業，概不例外。
“解決方案銷售”最早在科技産業異軍突起，而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應用於一般企業。本書以革命性銷售流程，幫助你瞭解客戶麵臨的挑戰，提供明智可行的解決方案來剋服挑戰，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。
本書係統討論瞭這一新型銷售方法，幫助你搶占市場與顧客，其核心內容包括：
·快速診斷客戶的業務難題；
·為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；
·如何與關鍵決策者商討；
·如何控製購買流程；
·界定可評估和預測的標杆。
具體描述
讀後感
讲销售解决方案的概念、原则以及流程，这是不同以住的销售方式，通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会，还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会，再与权力人员接触、掌控购买流程，达成最后协议。
評分 評分讲销售解决方案的概念、原则以及流程，这是不同以住的销售方式，通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会，还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会，再与权力人员接触、掌控购买流程，达成最后协议。
用戶評價
非常好的書，是第一本講到可測量的銷售流程。這個是適閤高級銷售管理人員看，要不然一般的人真還看不懂。 這是一本超越瞭類似《競爭性銷售》的書。對我的工作幫助非常大。
评分實效性強。
评分非常好的書，是第一本講到可測量的銷售流程。這個是適閤高級銷售管理人員看，要不然一般的人真還看不懂。 這是一本超越瞭類似《競爭性銷售》的書。對我的工作幫助非常大。
评分好書
评分需要一定銷售和管理功底，但非常有價值，值得認真學習
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