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Trading Up

簡體網頁||繁體網頁
Michael Silverstein 作者
Portfolio Hardcover
譯者
2003-10-13 出版日期
336 頁數
USD 26.95 價格
Hardcover
叢書系列
9781591840138 圖書編碼

Trading Up 在線電子書 圖書標籤: marketing  營銷  奢侈品  Leisure  Class   


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發表於2024-12-23

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Trading Up 在線電子書 用戶評價

評分

中文互聯網上一直都有種我們現在的趨勢演變是獨一無二的是領先世界的,但其實之前一直鼓吹的消費升級和這個有什麼不同呢?日光之下並無新事_(:з」∠)_(看完真的好想去consulting啊_(:з」∠)_

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Trading Up 在線電子書 著者簡介

麥可•席維斯坦(Michael J.Silverstein)

擔任波士頓顧問集團(BCG)資深副總裁,BCG自1963年創設以來,在世界先進企業的策略擬定上,提齣瞭多項經營策略的企業價值組閤理論,以此嚮全球消費者與零售業敞開諮詢大門。波士頓顧問集團是一傢十億美元的未上市管理顧問公司,在全球五十六個城市中設有辦事處。席維斯坦為《永不妥協》(Breaking Compromises)的作者之一。

尼爾•費斯科(Neil Fiske)、瓊恩•布特曼(John Butman)

曾擔任BCG閤夥人,目前是美國居傢香氛Bath & Body Works的執行長。閤作撰稿人瓊恩•布特曼(John Butman)是經驗豐富的商業企管書作傢,也是記者。


Trading Up 在線電子書 著者簡介


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Trading Up 在線電子書 圖書描述

有一種商品,讓人非擁有不可,即使多花點錢也值得!有一種服務,被一批死忠追隨者供養,即使售價貴一點也嚇不跑他們!

一位年薪兩萬五韆美元的店員,買件維多莉亞的秘密內衣犒賞自己;一位年薪五萬美元的年輕上班族,養瞭一部BMW車...。

市場正興起一群信奉新奢華生活的消費者,渴求從商品及服務找「情感」價值。過去的「價值」已失去意義,頂級的舊奢侈品正喪失魅力,這群人不敗傢,隻忠於最符閤自己品味的商品。

本書是世界級顧問長年觀察、研究消費者心理與行為的精華,說明未來市場是新奢侈品的天下,分享成功企業如何創造新奢侈品牌,是產品開發人員、行銷人員、社會評論傢等必讀的關鍵報告。

消費已經升級,你的市場在哪裡?Trading Up(消費升級)已成為生活中的既成事實,反映全球重要的消費行為轉變。越來越多「中產階級消費群」,寧可在生活上省吃儉用,而將大部分的收入花在自己認為值得的「新奢侈品」上,然而這些「新奢侈品」,並不全然是傳統頂級且「貴族專屬」的奢侈品,而是一些較平價品有知名度、品牌形象良好、品質優且能凸顯使用者品味的商品或服務,即使定價都比平價品貴一倍以上,銷量及利潤卻也遠超乎平價品。

此消費現象顯示,原本的中產消費市場逐漸瓦解,消費漸呈兩極化,且越來越多人,隻要他們從情感的角度認為很重要,而且就品質、性能和吸引力來說,都具有顯而易見的價值,便願意花大把銀子來換取!然而他們對那些不具情感重要性的商品,卻專挑便宜貨。《奢華,正在流行》探討三個主題:

1.是哪些財務和情感上的壓力以及社會力量,使人們選擇這些平價奢侈品?

2.要具備哪些優點,纔夠格被大眾稱為高價位商品或服務?

3.既有的生產者,該如何創造成功的平價奢侈品牌?作者為世界級的顧問和研究人員,長年觀察、調查及研究消費行為和消費心理,認為「消費升級」其實並非病態,而是一個消費者及廠商都樂見的良性循環,對這群消費者而言,他們會在自己的消費行為上找到平衡點;對企業而言,開始認真麵對及省思消費者的真正需求,覺悟到廉價絕不等於銷量,隻要創造齣需求,各領域的顧客都會自己送上門來。未來,品牌、品質、品味纔是異軍突起的關鍵!

《執行力》作者之一 藍•夏藍(Ram Charan):「具備豐富的洞察力、以事實為根據、指齣管理者如何把握機會,讓業績朝嚮高獲利的大幅成長。」

《紫牛》作者賽斯•高汀(Seth Godin):「你是平庸之輩嗎?再也沒有人會注意平庸之輩瞭。平庸不具備能見度,注定要失敗。《奢華,正在流行》讓大傢相信,改變市場且大有斬獲、最容易也最有利的方法,就是追求頂尖。畢竟最頂尖的人,絕不可能是平庸之輩。」

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Trading Up 在線電子書 讀後感

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