具体描述
《房地产营销的100个细节》内容简介：当你把房地产营销的整体划分成许许多多细节的时候，你会发现细节才是房地产的生命，而把握细节的技巧才是最高明的技巧。怎样驾驭房地产营销的诸多细节从而实现楼盘营销的成功?本书就是谈论这个话题的。本书从房地产营销的实践中提炼一些重要的细节，从规划布局、园林景观、建筑立面、交通系统、户型空间、小区配套、项目定位、销售系统、促销活动，广告宣传等10个方面入手，探讨100个细节，期望能够与房地产业内同行共享心得。
作者简介
目录信息
读后感
前面规划设计类的写得不是很有可读性， 总觉得图和文字很难对上； 后面具体的营销操作，包括从拿诚意金、预售到最终尾楼销售的各个环节的营销写得非常仔细具体，引人入胜，看得我既想去买房，也想去卖房了，非常凑热闹； 最后的广告宣传部分很水
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用户评价
我是一名对房地产市场一直保持关注的业余投资者，这本书在我眼中，简直是一本“秘籍”。我一直觉得，了解项目的营销策略，能帮助我更好地判断一个项目的潜力和价值。这本书，就是这样一本让我能够洞察幕后运作的书。它里面没有那些空洞的理论，而是直接切入到了房地产营销中最核心的环节。我特别喜欢它对“客户旅程”的描绘，从客户第一次了解到项目，到最终决定购买，中间经历了哪些阶段，每个阶段需要什么样的营销手段，这本书都做了非常详细的描述。特别是关于如何在高压环境下进行销售，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，作者给出了一些非常具体的策略和方法。书中还分享了一些关于如何利用数据分析来指导营销决策的案例，这一点对我来说非常宝贵。它不是那种一次性读完的书，而是需要反复琢磨，每一次阅读，都能从中挖掘出新的东西。这本书让我不仅能从买家的角度去审视房地产项目，更能从营销者的角度去理解一个项目的成功是如何炼成的。
评分这本书，我得说，在市场营销领域里，它简直就像一位经验丰富的向导，尤其是在竞争激烈的房地产行业。我购买这本书的初衷，是因为我正打算入手一套房产，对其中的营销策略很好奇，想看看那些成功的楼盘是怎么一步步吸引到买家的。翻开书页，我立刻就被它那种深入浅出的讲述方式吸引了。它并没有枯燥地罗列理论，而是通过一个个鲜活的案例，生动地展现了房地产营销的方方面面。比如，我印象最深的是关于“制造稀缺感”的那一章，作者并没有简单地告诉你“要制造稀缺”，而是详细拆解了如何通过限时优惠、限量发售，甚至营造排队抢购的氛围来达到目的。书中还讲到了如何通过精美的沙盘模型和样板间，让潜在客户仿佛身临其境，提前感受到未来居住的舒适与便捷。而且，它对目标客户群体的画像分析也做得相当到位，如何根据不同年龄、职业、家庭构成的人群，量身定制营销信息，这一点让我受益匪浅。这本书不仅教会我如何“看懂”房地产营销，更让我开始思考，在未来我可能参与到的营销活动中，有哪些可以借鉴的地方。它就像一把钥匙，打开了我对这个行业更深层次的理解。
评分这本书，对于任何想要在房地产领域有所建树的人来说，都绝对是一笔宝贵的财富。我是一位刚刚起步的房地产初学者，对于整个行业的运作模式知之甚少。朋友推荐我读这本书，说可以帮助我快速入门。读了之后，我真的觉得它非常适合我这样的新手。书中并没有使用太多专业的术语，而是用一种非常平易近人的语言，将复杂的营销概念娓娓道来。它就像一个循序渐进的教学过程，从最基础的营销理念，到具体的操作技巧，一步步地引导读者。我尤其欣赏书中对“场景化营销”的讲解，它让我明白，如何通过营造一种特定的氛围，来唤起消费者的购买欲望。比如，在介绍高端住宅时，如何通过奢华的装饰、精致的细节，来传递一种尊贵感。这本书还讲到了很多关于“软营销”的策略，比如如何通过社区活动、客户体验日等方式，来增强客户的粘性。总而言之，这本书为我打开了房地产营销的大门，让我看到了这个行业背后蕴含的无限可能。
评分我一直觉得，做生意，尤其是像房地产这样的大宗买卖，细节决定成败，这句话一点不假。这本书，真的让我体会到了这句话的深刻含义。我是在一个朋友的推荐下买的，他是一名资深的房产中介，说这本书里的很多经验都非常实用。我一开始抱着试试看的心态，没想到越看越觉得这本书的价值。它不仅仅是讲了怎么卖房子，更重要的是，它把整个销售过程拆解成了一个个小的环节，然后对每一个环节里的关键点都做了深入的剖析。比如说，关于如何与客户建立信任，书中就列举了好几种方法，从初次接触时的问候语，到后续的跟进方式，都细致入微。还有在谈判阶段，如何掌握主动权，如何应对客户的异议，这些我都觉得特别有启发。书中还有一个章节讲的是如何利用社交媒体进行口碑传播，这一点对于现在的营销来说太重要了。它没有泛泛而谈，而是具体到如何发布内容，如何与粉丝互动，甚至是如何处理负面评论。读完这本书，我感觉自己在销售技巧上，尤其是面对客户时，有了更强的信心和更清晰的思路。它确实是一本值得反复阅读的书。
评分坦白说，我之前对房地产营销的理解，停留在比较表面的层面，觉得就是打广告、搞促销。但是，这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，成功的房地产营销，是一门非常复杂的艺术，里面包含着心理学、传播学，甚至是一些社会学原理。书里面有一部分内容，是关于如何通过故事来打动人心，这一点我特别有感触。它教你不仅仅是介绍房子的硬件设施，而是要讲述一个关于“家”的故事，关于幸福生活的故事，让买家产生情感上的共鸣。这比单纯的价格战或者户型图展示，要强大得多。还有，关于如何通过一些小的细节，比如送给客户的伴手礼，或者是在合同签订后的一份温馨提示，来提升客户的满意度和忠诚度，这些都被作者挖掘出来了。书中还提到了一个概念，叫做“体验式营销”，就是让客户不仅仅是看，而是去“体验”房子的美好。比如，模拟一个真实的居家场景，让客户能够想象自己的生活状态。这本书的价值在于，它把那些通常被忽视的、看似微不足道的细节，提炼出来，并且赋予了它们巨大的能量。读完之后，我感觉自己对如何打造一个有吸引力的产品，有了全新的视角。
评分很详尽的解说，更适合开发商阅读
评分很详尽的解说，更适合开发商阅读
评分不矫情
评分不矫情
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