谈判艺术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:新华出版

作者:林伟贤

出品人:

页数:217

译者:

出版时间:2006-9

价格:36.00元

装帧:

isbn号码:9787501176441

丛书系列:

图书标签:

• 谈判
• 口才
• 林伟贤
• 沟通
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• 人际关系
• 说服力
• 影响力
• 管理

评分☆☆☆☆☆

常言商场如战场；战场推崇兵不厌诈，孙子曰兵者诡道也；商业社会中，而欲以仁义为准绳，妆成道貌岸然，不亦迂乎？唯有更多的人心知尔虞我诈之术，诈力才会投鼠忌器，不敢轻举妄动；倒反过来使得反朴归淳成为可能，催生出一朵“恶之花”；不然，事与愿违可知也。

评分☆☆☆☆☆

常言商场如战场；战场推崇兵不厌诈，孙子曰兵者诡道也；商业社会中，而欲以仁义为准绳，妆成道貌岸然，不亦迂乎？唯有更多的人心知尔虞我诈之术，诈力才会投鼠忌器，不敢轻举妄动；倒反过来使得反朴归淳成为可能，催生出一朵“恶之花”；不然，事与愿违可知也。

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常言商场如战场；战场推崇兵不厌诈，孙子曰兵者诡道也；商业社会中，而欲以仁义为准绳，妆成道貌岸然，不亦迂乎？唯有更多的人心知尔虞我诈之术，诈力才会投鼠忌器，不敢轻举妄动；倒反过来使得反朴归淳成为可能，催生出一朵“恶之花”；不然，事与愿违可知也。

评分☆☆☆☆☆

常言商场如战场；战场推崇兵不厌诈，孙子曰兵者诡道也；商业社会中，而欲以仁义为准绳，妆成道貌岸然，不亦迂乎？唯有更多的人心知尔虞我诈之术，诈力才会投鼠忌器，不敢轻举妄动；倒反过来使得反朴归淳成为可能，催生出一朵“恶之花”；不然，事与愿违可知也。

评分☆☆☆☆☆

常言商场如战场；战场推崇兵不厌诈，孙子曰兵者诡道也；商业社会中，而欲以仁义为准绳，妆成道貌岸然，不亦迂乎？唯有更多的人心知尔虞我诈之术，诈力才会投鼠忌器，不敢轻举妄动；倒反过来使得反朴归淳成为可能，催生出一朵“恶之花”；不然，事与愿违可知也。

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这本书的排版和逻辑结构处理得相当精妙，我很少在非学术类的书籍中看到如此严谨的论证流程。它不是那种东拉西扯的散文式写作，每一章节的过渡都像是精密机械的齿轮咬合一样严丝合缝。尤其值得称赞的是作者如何平衡“理论框架”与“实战技巧”的比例。很多关于谈判的指南，要么是纯粹的理论构建，让你觉得高深莫测，要么就是堆砌大量的“小窍门”，让人感觉零散且缺乏系统性。这本书则成功地建立了一个坚实的理论地基，比如对“立场”和“利益”区别的界定，这个概念本身就非常核心。一旦你彻底理解了这一点，后续学习到的所有技巧，无论是提问的技巧、沉默的艺术，还是信息释放的节奏，都像是在这个地基上搭建起来的稳固结构。我个人特别喜欢它对“时间管理”在谈判中的作用的论述。我们通常认为谈判就是言语的交锋，但这本书指出，谁掌握了时间的主动权，谁就掌握了心理优势。这个观点非常深刻，它拓宽了我对“谈判”这个概念的理解边界。它不再仅仅局限于面对面的对话，而是囊括了整个过程的节奏把控。对于那些追求深度和结构化知识的读者来说，这本书的组织方式本身就是一种享受。

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这本书给我最大的启发在于，它彻底颠覆了我对“妥协”的固有认知。在我的传统观念里，谈判往往被等同于一场零和博弈——我得到的多一点，你就必然失去的多一点，所以妥协就意味着失败，或者至少是吃了亏。这本书则用大量的篇幅论证了“创造性妥协”的价值。它引导读者去挖掘那些“非货币化”的利益点，也就是那些对你价值很高，但对对方来说成本很低的东西。比如，在争取项目预算时，除了钱，你还可以争取到更灵活的工作时间、更快的决策审批权、或者是未来合作的优先权。这些“软性价值”往往是谈判桌上最容易被忽略，但也最能体现智慧的地方。书中有一个案例，关于两个公司争夺一个市场份额，双方僵持不下，最后通过互换技术专利的使用权解决了问题，这比单纯的价格战要高明得多。阅读这些内容，我的思维模式发生了显著的变化，我开始学着在谈判前，不再仅仅列出“我要什么”，而是开始系统地分析“对方真正需要什么，以及我能提供什么他们不那么重视但对我来说很有价值的东西”。这种思维的升级，带来的不仅仅是商业上的成功，更是一种更具同理心和更有效的解决问题的方式。

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这本书，说实话，拿到手的时候我还有点怀疑，毕竟市面上的“成功学”和“人际交往”类书籍多如牛毛，很多都只是把一些老掉牙的理论翻来覆去地炒作一番，读完后除了感觉自己浪费了时间，好像也没学到什么立竿见影的“秘籍”。但是《谈判艺术》这本书，给我的感觉完全不一样。它没有那种浮夸的口号，也不鼓吹你一定要“成为一个强势的赢家”。相反，它更像是一本非常细致入微的“心理学实践手册”。作者的笔触非常冷静和客观，他没有给我们画一个完美的谈判场景，而是深入剖析了谈判过程中人性的各种弱点和潜在的博弈点。我尤其欣赏其中关于“锚定效应”和“稀缺性误区”的阐述，这些在日常生活中太常见了，比如在二手市场买东西，或者和装修队谈价格时，我们往往会不自觉地陷入对方设下的第一个价格陷阱里。这本书提供了一套工具，让你能够从容地识别这些陷阱，并且用一种非对抗性的方式去引导对话走向对自己更有利的方向。它教会的不是如何去“压制”对方，而是如何去“理解”对方的底线和需求，从而找到那个“双赢”的交叉点。阅读过程中，我常常会停下来，回想最近一次失败的沟通经历，然后恍然大悟，原来当时错在哪里。这种即时的共鸣感，是很多同类书籍所不具备的，它让你感觉自己不是在读一本理论书，而是在进行一次与自己内心深处的对话和自我审视。

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坦白讲，我是一个天生不擅长“张口就要”的人，尤其是在面对权威人士或资历深厚的前辈时，我的声音就会不自觉地变小，气场也随之萎缩。这种性格上的弱点，让我错失了不少职业上的机会，比如晋升时薪资的争取，或者项目合作中的利益分配。带着这种心理阴影去读这本书，我原本预期它会教我如何像个斗牛士一样冲上去，用咄咄逼人的气势压倒对方。结果，这本书的切入点却令人耳目一新。它没有强迫我改变我的性格本质，而是提供了一套“内功心法”。书中花了很大篇幅去解析“准备工作”的重要性，强调信息搜集、构建备选方案（BATNA，最佳替代方案）才是决定性因素，而不是现场发挥的口才。这对我来说简直是醍醐灌顶。我意识到，真正的力量不是来源于声音的大小，而是来源于你对局面的掌控程度。当你胸有成竹，拥有比对方更清晰的退路时，那种自信自然会从你的肢体语言和语气中流露出来。书中的案例分析也极其接地气，很多都是从商业合作、合同签订等实际场景抽取出来的，而不是那种虚无缥缈的政治谈判。读完后，我尝试在一个相对低风险的场景中应用了书中提到的“先倾听后提问”的策略，结果出乎意料地顺利。这感觉就像是，你不再需要去演一个你不是的角色，而是学会了如何用你最真实的状态，去发挥出最大的影响力。

评分☆☆☆☆☆

我阅读这本书的体验，与我过去读的其他商业书籍有着质的区别，主要是因为作者的“人性洞察力”极其敏锐。他不仅仅是在谈论商业规则，他是在谈论人与人之间最本能的互动。比如，书中对“情绪管理”那一章的描写，简直是教科书级别的。它不是简单地告诉你“不要生气”，而是详细分析了在压力下，人脑的杏仁核是如何劫持前额叶皮层的，导致我们做出非理性的反应。作者提供的方法论，是关于如何预判对方在特定压力点下可能爆发的情绪，并提前设置“减压阀”或“缓冲带”。我记得书中提到，当对方开始提高音量或使用攻击性语言时，最好的应对不是立刻反击，而是利用一个“暂停”或一个无关痛痒的细节来打断对方的情绪惯性。这让我回想起上次和一位供应商激烈争吵的场景，当时我只顾着反驳他的论点，结果把事情搞得更僵。如果当时我能运用书中提到的技巧，也许结果会完全不同。这本书的价值在于，它把你带到了一个更高维度的观察点，让你能够以一种近乎“人类行为学家”的视角去审视谈判，而不是仅仅把自己代入成一个“讨价还价者”。这种抽离感和深刻的自我认知，是它最宝贵的馈赠。

评分☆☆☆☆☆

尚未细读，不喜欢台湾人说话的那种感觉。呵呵

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只要你买东西,就要看要学的知识

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尚未细读，不喜欢台湾人说话的那种感觉。呵呵

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比较烂

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只要你买东西,就要看要学的知识