权力、影响与说服 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:商务

作者:哈佛商学院出版公司

出品人:

页数:201

译者:

出版时间:2012-6

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787100053303

丛书系列:

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• 沟通
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好的，这是一本名为《失落的星图》的虚构图书简介，内容完全与您提到的《权力、影响与说服》无关。 --- 《失落的星图》 一部横跨时空的文明探秘史诗 作者：埃利亚斯·凡·德·哈根 内容简介： 《失落的星图》是一部深刻而引人入胜的非虚构作品，它不是关于人际关系的微妙操纵，而是聚焦于人类文明史上最宏大、最神秘的未解之谜之一：古代文明如何掌握了精确的宇宙知识，以及这些知识如何随着历史的洪流而烟消云散。 本书的作者，天文学史学家兼考古语言学家埃利亚斯·凡·德·哈根，耗费了三十年的时间，行走于地球上最偏远和被遗忘的角落，试图拼凑出一幅早已被人遗忘的宇宙图景——那张被称为“阿卡迪亚星图”的古代导航系统。 第一部分：天穹之下的低语 故事始于哈根教授在秘鲁安第斯山脉深处一个被坍塌的石室中发现的一组异常的岩刻。这些岩刻并非传统的印加符号，而是由一系列几何图形和一系列看似随机的恒星位置构成。初步分析显示，这些位置与现代天文观测结果惊人地吻合，但其测绘精度和方法，明显超越了该文明已知技术水平数千年。 哈根教授由此提出了一个颠覆性的论断：在人类文明的“史前”时期，存在着一个高度发达的天文学知识体系，他们不仅理解恒星的周期性运动，甚至可能已经绘制出了远超当时观测能力的星图。他将这个假想的文明称为“观测者”（The Observers）。 本书详尽地考察了全球范围内流传的关于“星空指引者”的零星记载，从苏美尔的泥板文书中的神秘符号，到古埃及神庙地下室中指向猎户座腰带的精准轴线，再到太平洋岛屿上世代相传的航海传说。哈根教授以严谨的学术方法，将这些看似不相干的文化碎片，置于一个共同的、基于天文学的框架下进行审视。他挑战了传统考古学界将这些知识视为神话或迷信的观点，坚持认为这些叙事中蕴含着失落的、具体的科学数据。 第二部分：测绘的遗产与知识的断层 哈根教授的探寻很快将焦点引向了知识的“断层”——为何如此精确的知识会突然从人类文明中消失？ 本书深入探讨了技术和文化知识在重大历史转折点（如气候剧变、大规模迁徙或文明崩溃）中的脆弱性。他详细分析了亚历山大图书馆的毁灭、玛雅文明的衰落等事件，并推测“阿卡迪亚星图”的知识可能并非被遗忘，而是被某种形式的“系统性清除”或“知识封存”所取代。 为了验证他的理论，哈根教授深入马耳他岛下方的地下迷宫，那里保存着可能是已知最古老的石质“天文日历”。通过结合先进的激光扫描和古代数学模型，他揭示了这些日历不仅仅是记录季节的工具，更是一套复杂的、用于校准地球磁场漂移和恒星岁差的动态参考系统。他展示了“观测者”如何利用地球本身的物理运动作为计时基准，构建了一个比我们想象中更稳定和全面的宇宙模型。 第三部分：重构的路径 《失落的星图》最引人入胜的部分，在于哈根教授试图“重构”这张失落的星图。他并非单纯的理论家，他更是一名实践者。 本书记录了他与一支国际团队在智利阿塔卡马沙漠进行的一系列具有争议性的实验。他们利用古代的几何原理和现代的定位技术，尝试复现古代的“观测站”。这些重建的结构旨在捕捉特定时间点，由特定天体投射出的、具有特定意义的光影模式。 其中一次实验尤为关键：在一个由巨石构成的环形结构中，团队成功捕获了冬至日出时，一颗早已被古代星图中标记，但在现代星表中地位并不突出的“暗星”的微弱反光。哈根教授推断，这颗星在古代可能作为重要的“锚点”，用于修正数千年间行星轨道位置的微小偏差。 终章：文明的未来与遥远的呼唤 《失落的星图》的结论是审慎而充满启发的。哈根教授认为，古代文明的星图并非仅仅是航海或历法的工具，它可能代表了一种更深层次的宇宙观——一种将地球文明与更广阔宇宙结构紧密联系起来的哲学体系。 本书最终探讨了：我们是否在追求现代科技的同时，无意中抛弃了更具整体性和持久性的古老智慧？“阿卡迪亚星图”的失落，是否是人类认知史上一次重大的、至今仍在影响我们的“失语”？ 这部作品融合了尖端的天文学、细致的考古语言学、深远的哲学思辨以及激动人心的实地考察记录。它将挑战读者对人类历史进步的传统认知，并引导我们重新仰望星空，思考我们脚下的土地与头顶的宇宙之间，那段被遗忘的、紧密的联系。对于那些对古文明、未解之谜、天体物理学和历史考古交叉领域感兴趣的读者而言，《失落的星图》无疑是一部必读的、具有里程碑意义的著作。它不是在寻找外星人，而是在追寻我们自己文明失落的根基。

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《权力、影响与说服》这本书，简直就像是在我大脑里安装了一个“雷达”，能够精准地捕捉到人际互动中那些不易察觉的信号。我一直觉得自己在沟通方面总有些“笨拙”，不知道为什么有时候说出去的话会引起对方的不适，或者在需要说服别人时屡屡碰壁。这本书就像一个经验丰富的导师，一点一点地为我揭示其中的奥秘。首先，“权力”的概念在书中被重新定义，变得更加易于理解和掌握。作者认为，权力并非仅仅是地位或财富的象征，而更多地体现在一个人能够影响他人想法和行为的能力上。他详细分析了信息控制、社交网络、专业知识等多种权力来源，让我意识到，即使是在日常的家庭对话或朋友聚会中，也存在着微妙的权力动态。更让我惊喜的是，作者强调了权力是可以习得和培养的，这给了我极大的信心去主动学习和提升自己在这方面的能力。而“影响”的章节，更是让我大呼过瘾。作者将一些经典的心理学原理，比如“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺性”，用极其生动和贴近生活的方式呈现在我面前。我尤其对“喜好”原理的解析印象深刻，它解释了为什么我们更容易被那些与我们相似、赞美我们、或者与我们合作过的人所吸引。这让我开始反思自己与人交往中，是否足够注重建立积极的情感连接。在“说服”的部分，作者将前期的理论知识融会贯通，提供了一套系统性的策略。他强调了“理解”比“表达”更重要，通过深入倾听来发现对方的真实需求，然后用对方能够接受的语言和方式来传递自己的观点。我尝试将书中所学的“同理心”和“提问式引导”技巧，运用到与客户的沟通中，效果出奇的好，原本僵持的局面竟然得到了缓和，并最终达成了合作。这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失文学的趣味。作者善于运用引人入胜的故事和形象的比喻，让复杂的理论变得栩栩如生。我特别喜欢他在讲述“权威”原理时，引用了那个关于医生处方的例子，让我深刻地理解了我们对权威的信任是如何被轻易操纵的。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我茅塞顿开，并且能够立刻在生活中应用的宝典。它不仅提升了我的人际洞察力，更给了我一套实用的沟通和说服工具，让我能够在这个充满挑战的世界中，更加游刃有余地应对各种人际情境。

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《权力、影响与说服》这本书，简直就像是给我的人生打开了一扇新的大门，让我看到了许多之前从未注意到的“门道”。我一直觉得自己在与人沟通时，总是有一些“隔阂”，说不清是什么原因，导致自己的一些想法无法被他人理解，或者在需要说服别人的时候屡屡碰壁。这本书就像一个经验丰富的向导，为我一点一点地揭示了其中的奥秘。首先，作者对“权力”的解读，颠覆了我之前狭隘的认知。他没有将权力局限于地位或财富的范畴，而是将其定义为一种能够影响他人想法和行为的能力，并且详细分析了信息优势、人脉网络、专业知识，甚至仅仅是善于倾听和表达，都可以成为获取权力的途径。这种广泛的定义，让我意识到，即使是最平凡的个人，也拥有一定的权力，并且可以通过学习和实践来增强它。更让我惊喜的是，作者强调了权力是一种动态关系，而非静态的拥有，这让我开始积极地思考如何在每一次互动中，去构建和发挥自己的影响力。在“影响”的章节，我仿佛接受了一次深入的心理学洗礼。作者以极其生动和贴近生活的方式，阐述了“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺性”等核心原理。我尤其对“社会认同”原理的解析印象深刻，它解释了为什么在不确定的时候，我们会倾向于模仿他人的行为。作者用大量的真实案例，比如超市里排队的人群，社交媒体上的热门话题，生动地说明了这一原理的强大力量。让我感到惊奇的是，作者并没有止步于揭示这些原理，而是进一步教我们如何识别和抵御那些不怀好意的操纵。而在“说服”的部分，作者更是将前面的知识融会贯通，提供了一套系统性的策略。他强调了理解对方的需求，建立真诚的连接，以及清晰、有逻辑地表达自己的观点的重要性。我尝试将书中所学的“积极倾听”和“提问式引导”技巧，运用到与客户的沟通中，效果出乎意料的好，原本僵持的局面竟然得到了缓和，并最终达成了合作。这本书的语言风格非常吸引人，作者善于运用引人入胜的故事和生动形象的比喻，让复杂的理论变得通俗易懂。我特别喜欢他在讲述“稀缺性”原理时，那个关于限量版商品的故事，让我深刻理解了“得不到的”是如何激起人们的欲望的。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我大开眼界，并且能够立刻付诸实践的宝典。它不仅提升了我的人际洞察力，更给了我一套实用的沟通和说服工具，让我能够在这个充满挑战的世界中，更加自信地表达自己，赢得他人的认同。

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《权力、影响与说服》这本书，如同一面清晰的镜子，让我得以审视自己在人际交往中的盲点。我一直觉得自己是个比较被动的人，在一些需要主动表达或者争取自己权益的场合，总会感到有些不知所措。读了这本书，我才明白，很多时候并非是能力不足，而是缺乏对“权力”、“影响”和“说服”这些核心概念的理解。作者对“权力”的阐释，打破了我原有的刻板印象。他将权力定义为一种能够影响他人行为和思想的能力，并且细致地分析了信息、人脉、专业知识、甚至情绪控制等多种权力形式。这让我意识到，权力并非只属于少数精英，而是普遍存在于我们的日常互动中，并且可以通过学习和实践来获得。更重要的是，作者强调了权力是一种动态的关系，而非静止的拥有，这让我开始积极地思考如何在每一次互动中，去构建和发挥自己的影响力。在“影响”的章节，我仿佛接受了一次深入的心理学洗礼。作者将“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺性”等核心原理，用极其生动和易于理解的方式呈现出来。我尤其对“喜好”原理的解析印象深刻，它解释了为什么我们更容易被那些与我们相似、赞美我们、或者与我们合作过的人所吸引。这让我开始反思自己在与人交往中，是否足够注重建立积极的情感连接。而在“说服”的部分，作者更是将前面的理论进行了完美的整合，提供了一套系统性的方法论。他不是教你如何花言巧语，而是强调了理解对方、建立信任、清晰表达的重要性。我非常欣赏作者在处理“反对意见”时提出的建议，即首先要表示理解，然后再有针对性地回应，而不是急于反驳。这与我以往沟通方式的冲突，却似乎更加奏效。书中的语言风格非常流畅，作者的叙述充满了智慧和幽默感，他运用了大量的生动比喻和形象的描绘，将抽象的心理学概念变得栩栩如生，易于理解和记忆。我特别喜欢他在讲述“权威”原理时，引用的那个关于医生处方的例子，让我深刻体会到了我们对权威的信任是如何被轻易操纵的。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我豁然开朗，并且能够立刻在生活中应用的绝佳读物。它不仅提升了我的人际洞察力，更给了我一套实用的沟通和说服工具，让我能够在这个复杂的人际关系网络中，更加从容地表达自己，赢得他人的认同。

评分☆☆☆☆☆

这本《权力、影响与说服》绝对是我近期阅读体验中最让人印象深刻的书之一，它以一种极其引人入胜的方式，深入剖析了人类互动中最核心的几个要素。我之所以被它深深吸引，很大程度上在于作者并非简单地罗列理论，而是通过大量的案例分析和生动的故事，将抽象的概念具象化。书中的每一个章节都仿佛打开了一扇新的窗户，让我得以窥见那些隐藏在日常生活沟通、商业谈判、甚至国际关系背后的微妙力量。我尤其喜欢作者在探讨“权力”时，并没有将其局限于传统的政治或经济语境，而是将其拓展到人际关系、信息传播等更广泛的领域，让我意识到权力无处不在，并且可以通过多种方式获得和运用。而“影响”这一部分，更是让我大开眼界，作者详细阐述了各种心理学原理，如互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺性，并结合实际生活场景，解释了这些原理如何被巧妙地运用，以至于我们往往在不经意间就受到了影响。更让我感到惊奇的是，作者并非仅仅停留在“如何被影响”的层面，而是更进一步，教会读者如何识别和抵御那些不怀好意的操纵。这种赋能感，是很多同类书籍所缺乏的。在“说服”的部分，作者更是将前面所学的知识融会贯通，提供了系统性的策略和技巧，从如何建立信任，到如何构建有力的论点，再到如何处理异议，每一步都清晰明了，并且充满了实践指导意义。我尝试运用书中的一些方法，在工作和生活中，确实看到了积极的改变，这让我对这本书的价值有了更深的体会。它不仅仅是一本“教你看透别人”的书，更是一本“让你更好地理解自己，更有效地与世界互动”的书。这本书的语言风格也十分独特，既有学术的严谨，又不失通俗易懂的生动。作者运用了大量的比喻和类比，让复杂的概念变得轻松有趣。例如，他将权力比作一种“游戏”，将影响比作一种“艺术”，将说服比作一种“科学”，这些生动形象的比喻，极大地加深了我对书中内容的理解和记忆。总而言之，这本书是一次思维的盛宴，它挑战了我固有的认知，拓宽了我的视野，并且提供了实用的工具，让我能够在这个充满复杂人际关系的世界上，更加游刃有余地航行。我强烈推荐给任何想要提升自己沟通能力、洞察力，以及在人际交往中占据更有利位置的读者。

评分☆☆☆☆☆

《权力、影响与说服》这本书，真的给我带来了前所未有的思维冲击。我一直觉得自己是个比较“直”的人，不太擅长那些弯弯绕绕的人际交往。这本书就像一位经验丰富的“人际关系侦探”，为我抽丝剥茧地揭示了隐藏在沟通背后的秘密。首先，关于“权力”，作者的解读让我眼前一亮。他并没有将权力仅仅局限于地位或金钱，而是将其定义为一种能够影响他人想法和行为的能力。他详细地分析了信息优势、人脉网络、专业知识，甚至仅仅是善于倾听和表达，都能够成为获取权力的途径。这种宽泛的定义，让我意识到，即使是最普通的人，也拥有一定的权力，并且可以通过学习和实践来增强。更让我惊喜的是，作者强调了权力是一种动态关系，而非静态的拥有，这让我开始积极地思考如何在每一次互动中，去构建和发挥自己的影响力。在“影响”的章节，我仿佛接受了一次深入的心理学“体检”。作者以极其生动和贴近生活的方式，阐述了“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺性”等核心原理。我尤其对“承诺和一致”原理的解析印象深刻，它解释了为什么一旦我们做出某种承诺，就倾向于让自己的行为与之保持一致，即使这个承诺最初可能只是一个小小的开始。这种对人性弱点的精准把握，让我更加警醒，也更加懂得如何去应对。而在“说服”的部分，作者更是将前面的理论进行了完美的整合，提供了一套系统性的方法论。他不是教你如何花言巧语，而是强调了理解对方、建立信任、清晰表达的重要性。我非常欣赏作者在处理“反对意见”时提出的建议，即首先要表示理解，然后再有针对性地回应，而不是急于反驳。这与我以往的沟通方式截然不同，却似乎更加有效。书中的语言风格非常流畅，作者的叙述充满了智慧和幽默感，他运用了大量的生动比喻和形象的描绘，将抽象的心理学概念变得栩栩如生，易于理解和记忆。我特别喜欢他在讲述“权威”原理时，引用的那个关于医生处方的例子，让我深刻体会到了我们对权威的信任是如何被轻易操纵的。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我豁然开朗，并且能够立刻在生活中应用的绝佳读物。它不仅提升了我的人际洞察力，更给了我一套实用的沟通和说服工具，让我能够在这个复杂的人际关系网络中，更加从容地表达自己，赢得他人的认同。

评分☆☆☆☆☆

《权力、影响与说服》这本书，在我看来，简直是一部关于“洞察人心”的实用指南。我一直觉得自己是个相对内向的人，在一些需要主动争取或者说服别人的场合，总是显得力不从心。这本书就像一位经验老道的向导，为我指明了前进的方向。首先，关于“权力”的解读，作者没有将其神化，而是将其拆解为一系列可以被理解和掌握的要素。他深入浅出地分析了信息不对称、资源控制、人脉关系、以及专业知识等不同形式的权力，让我意识到，权力并非高高在上，而是渗透在我们日常生活的方方面面。更重要的是，作者强调了权力并非固定不变，而是可以通过学习和实践来获得和增强，这对于渴望在人际交往中占据主动的读者来说，无疑是巨大的鼓舞。其次，关于“影响”的探讨，简直就是一本浓缩的心理学教科书，而且是那种最贴近生活、最能指导实践的。作者以极具说服力的方式，阐述了“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺性”等核心原理，并辅以大量令人信服的案例。我尤其对“承诺和一致”原理的深入剖析印象深刻，它解释了为什么一旦我们做出了某种承诺，就倾向于让自己的行为与之保持一致，即使这个承诺最初可能只是一个小小的开始。这种对人性弱点的精准把握，让我更加警醒，也更加懂得如何去应对。而在“说服”的部分，作者更是将前面的理论进行了完美的整合，提供了一套系统性的方法论。他不是教你如何巧舌如簧，而是强调了理解对方、建立信任、清晰表达的重要性。我非常欣赏作者在处理“反对意见”时提出的建议，即首先要表示理解，然后再有针对性地回应，而不是急于反驳。这与我以往的沟通方式截然不同，却似乎更加有效。书中的语言风格非常流畅，作者的叙述充满了智慧和幽默感，他运用了大量的生动比喻和形象的描绘，将抽象的心理学概念变得栩栩如生，易于理解和记忆。我特别喜欢他在描述“喜好”原理时，引用的那个关于人们更愿意向自己喜欢的人购买商品的例子，让我深刻体会到了情感连接的重要性。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我豁然开朗，并且能够立刻在生活中应用的绝佳读物。它不仅提升了我的人际洞察力，更给了我一套实用的沟通和说服工具，让我能够在这个复杂的人际关系网络中，更加从容地表达自己，赢得他人的认同。

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读罢《权力、影响与说服》，我脑海中涌现出的第一个词便是“豁然开朗”。在此之前，我一直以为“权力”是一个与我日常生活相去甚远的概念，充其量是政治家或公司高管才会涉及的领域。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种极为接地气的方式，将“权力”这个抽象的概念，拆解成一个个触手可及的维度。他详尽地阐述了，即使是最平凡的个人，也可以通过掌握信息、建立人脉、培养技能，甚至仅仅是善于倾听和表达，来获得和行使一定程度的权力。这种对权力内涵的重新定义，让我开始审视自己生活中的每一次互动，原来在家庭、职场、社交圈，甚至与陌生人的短暂交流中，都可能存在着微妙的权力博弈。而“影响”，在我看来，更是这本书中最具操作性的部分。作者没有止步于描述影响力的存在，而是深入挖掘了其背后的心理机制。他解释了为什么我们会被某些人吸引，为什么我们会不自觉地遵从某些指令，为什么我们会对某些产品产生购买欲望。这些解释并非空穴来风，而是建立在扎实的心理学研究之上，并辅以大量引人入胜的案例。我尤其对“社会认同”原则印象深刻，它解释了为什么在不确定的情况下，我们往往会跟随大多数人的选择。作者巧妙地运用这个原则，展示了如何通过展示社会证据来增强说服力。同样，“权威”原理的解析也让我受益匪浅，认识到在特定领域拥有专业知识和信誉，能够极大地提升一个人的影响力。而“稀缺性”原理，更是让人惊叹于人们对“得不到的”的执着。这本书的“说服”部分，则是一个集大成者，它将前面的理论融会贯通，提供了一套完整的说服框架。作者强调了建立情感连接的重要性，以及如何通过提问而非陈述来引导对方思考。我尝试将书中所学的“同理心”和“积极倾听”技巧应用到与家人的沟通中，发现效果立竿见影，原本可能引发争执的话题，在以更温和、更理解的方式表达后，竟然得到了意想不到的积极回应。这本书的语言风格简洁明快，没有过多的学术术语，而是用通俗易懂的语言，将深奥的道理讲得浅显易懂。作者的叙事方式也非常吸引人，他善于用故事来阐述观点，让读者在阅读过程中仿佛置身于书中描绘的场景之中。总而言之，《权力、影响与说服》是一本集知识性、实用性和趣味性于一体的佳作。它不仅让我对人际互动有了更深刻的理解，更给了我一套行之有效的方法论，帮助我在生活的各个方面都能够更自信、更从容地应对挑战。

评分☆☆☆☆☆

《权力、影响与说服》这本书，真如其名，是一部关于人际互动领域“潜规则”的深度解析。在我阅读之前，我一直以为“权力”与“说服”是那种高高在上的、属于少数人的技能，与我这样普通人似乎没有什么关系。然而，读完这本书，我才意识到，这些概念原来如此贴近我们的生活，并且可以通过学习和运用，为我带来实实在在的改变。关于“权力”，作者打破了许多传统的刻板印象。他没有把权力局限于政治或经济的范畴，而是将其定义为一种能够影响他人行为和决策的能力。他详细地分析了信息权力、关系权力、专业权力等多种形式，让我明白，即使是在看似平等的对话中，我们也可以通过掌握信息、建立良好的关系、展现专业知识来获得话语权。这种对权力的广泛而深入的理解，让我开始重新审视自己与他人之间的互动模式，并意识到自己曾经错失了多少可以发挥影响力的机会。在“影响”的章节，作者更是展现了他深厚的心理学功底。他将那些影响我们决策的心理机制，例如“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺性”等，以极其清晰和易于理解的方式呈现在读者面前。我最印象深刻的是“社会认同”原理，它解释了为什么在不确定时，我们会倾向于跟随大多数人的选择。作者结合了大量的现实案例，比如商场的排队效应、社交媒体的点赞和评论，生动地揭示了这一原理如何潜移默化地影响着我们的行为。而“说服”部分，则将前面的理论进行了完美的整合。它不是教你如何玩弄技巧，而是强调了理解对方需求、建立信任、清晰表达的重要性。我特别欣赏作者在处理异议部分提出的建议，即不要急于反驳，而是先理解对方的出发点，再有针对性地进行回应。这与我以往直接争辩的方式截然不同，却似乎更加有效。书中的语言风格非常吸引人，作者善于运用生动形象的比喻，将复杂的概念变得通俗易懂。例如，他将说服的过程比作一场“舞蹈”，强调了节奏和配合的重要性。这种艺术化的表达方式，让我在轻松愉快的阅读中，掌握了深刻的道理。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我大开眼界，并且能够立刻付诸实践的书。它不仅提升了我对人际互动的理解，更给了我一套行之有效的沟通和说服工具，让我能够在这个复杂的世界中，更加自信地表达自己，影响他人。

评分☆☆☆☆☆

《权力、影响与说服》这本书，对我来说，简直就像是打开了一个全新维度的世界。之前，我一直觉得“权力”这个词离我特别遥远，似乎只存在于政治斗争或者商场上的尔虞我诈中。然而，读完这本书，我才恍然大悟，原来权力无处不在，并且以各种我意想不到的方式影响着我的生活。作者对“权力”的定义非常宽泛，他认为，任何能够影响他人行为和思想的力量，都可以称之为权力。他详细分析了信息控制、人脉关系、专业知识、甚至仅仅是善于倾听和表达，都能够成为获取权力的途径。这种解读让我不再对“权力”感到畏惧，反而开始思考如何在日常生活中，通过积极的学习和实践来增强自己的影响力。关于“影响”的探讨，更是让我受益匪浅。作者深入浅出地剖析了那些在我们决策过程中起作用的心理学原理，比如“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺性”。我尤其对“社会认同”原理印象深刻，它解释了为什么在不确定的时候，我们会倾向于模仿他人的行为。作者用大量的真实案例，比如超市里排队的人群，社交媒体上的热门话题，生动地说明了这一原理的强大力量。让我感到惊奇的是，作者并没有止步于揭示这些原理，而是进一步教我们如何识别和抵御那些不怀好意的操纵。而在“说服”的部分，作者更是将前面的知识融会贯通，提供了一套系统性的策略。他强调了理解对方的需求，建立真诚的连接，以及清晰、有逻辑地表达自己的观点的重要性。我尝试将书中所学的“积极倾听”和“提问式引导”技巧，运用到与家人的沟通中，效果出乎意料的好，原本可能引起争执的话题，在以更温和、更理解的方式表达后，竟然得到了意想不到的积极回应。这本书的语言风格非常吸引人，作者善于运用引人入胜的故事和生动形象的比喻，让复杂的理论变得通俗易懂。我特别喜欢他在讲述“稀缺性”原理时，那个关于限量版商品的故事，让我深刻理解了“得不到的”是如何激起人们的欲望的。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我大开眼界，并且能够立刻付诸实践的宝典。它不仅提升了我的人际洞察力，更给了我一套实用的沟通和说服工具，让我能够在这个充满挑战的世界中，更加自信地表达自己，赢得他人的认同。

评分☆☆☆☆☆

《权力、影响与说服》这本书，简直就像是一本为我量身打造的“社交解码器”。我一直觉得自己与人交往时，总是在某些方面“卡壳”，说不清哪里出了问题，但又无从下手改进。这本书就像一束光，照亮了我过去模糊不清的认知盲区。首先，它对“权力”的解读，让我眼前一亮。我从来没有想过，权力并非仅仅是地位或财富的象征，而是一种更普遍存在于日常互动中的动态关系。作者通过对不同权力来源的细致分析，包括信息优势、社会网络、资源控制，甚至情感连接，让我意识到，即使在最平等的对话中，也可能存在着权力差异。更重要的是，他强调了权力并非一成不变，可以通过学习和实践来获得和增强，这给了我极大的鼓舞。其次，“影响”的章节，简直就是一本心理学的科普读物，只不过它比任何我读过的心理学书籍都更具实用性。作者深入浅出地讲解了“互惠原理”，让我理解了为什么接受了别人的小恩小惠，之后会更倾向于回报；“承诺和一致”原理，揭示了人们为什么会因为一次微小的承诺，而努力让自己的行为与之保持一致；“社会认同”原理，解释了群体行为的强大力量，以及我们如何受到周围人的影响。这些原理的阐述，让我回想起过去很多不理解的现象，瞬间茅塞顿开。最让我惊喜的是，“说服”的部分。它不是教你如何巧言令色，而是教你如何建立真诚的连接，如何理解对方的需求，如何用对方能够接受的方式来传递你的观点。作者强调了“倾听”的重要性，以及如何通过提问来引导对方主动思考，而不是强加自己的想法。我尝试在与同事沟通项目细节时，运用书中所学的“积极倾听”技巧，效果出奇的好，原本可能存在的误解和摩擦，都在坦诚的交流中化解了。这本书的叙述风格非常引人入胜，作者的语言充满了智慧和洞察力，他用大量的生动案例，将复杂的心理学原理和人际交往技巧，变得栩栩如生，易于理解和记忆。我尤其喜欢他在描述“权威”效应时，举的那个关于医生处方的例子，让我深刻理解了我们对权威的信任是如何被影响的。总而言之，《权力、影响与说服》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的人际洞察力，更给了我一套行之有效的沟通策略，让我能够更自信、更有效地与周围的人互动。我强烈推荐这本书给每一个希望在人际关系中取得更好发展的人。

评分☆☆☆☆☆

薄薄的小册子，字体也很大，但是非常精炼，很多关于权力影响力说服力以及演说技巧的要点都谈到了，可以和很多管理书籍相互印证，不愧哈佛作品！值得用心琢磨领悟。

评分☆☆☆☆☆

薄薄的小册子，字体也很大，但是非常精炼，很多关于权力影响力说服力以及演说技巧的要点都谈到了，可以和很多管理书籍相互印证，不愧哈佛作品！值得用心琢磨领悟。

评分☆☆☆☆☆

商务引进的这套书都还挺好，就是贵。。。纸张也不好

评分☆☆☆☆☆

薄薄的小册子，字体也很大，但是非常精炼，很多关于权力影响力说服力以及演说技巧的要点都谈到了，可以和很多管理书籍相互印证，不愧哈佛作品！值得用心琢磨领悟。

评分☆☆☆☆☆

太功利了。