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阶梯销售术
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比尔·布鲁克斯 作者
上海世纪出版集团（上海人民出版社）
译者
2007-8 出版日期
191 页数
25.00元 价格
丛书系列
9787208072657 图书编码

阶梯销售术 在线电子书 图书标签: 营销管理   

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发表于2024-07-01

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阶梯销售术 在线电子书 图书描述

本书以IMPACT销售系统为主体展开，IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤，分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用 (Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项，也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。

本书提供了你全新的思考方式、理念和价值观，作者一直在告诉每个销售人员，只有以你的顾客为中心，扎扎实实做好销售中的每一个步骤，才能铸成自己成功的销售生涯。

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