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[美] 马修·狄克逊（Matthew Dixon）作者

化学工业出版社

蔺雷译者

2013-4-1 出版日期

214 页数

32.80元价格

平装

丛书系列

9787122156266 图书编码

挑战式销售在线电子书图书标签: 销售销售技巧商业创新　销售营销创新　销售工作理念

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发表于2024-12-22

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挑战式销售在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

公司培训时发的书，书中一开始提出的观念有点刷新对销售的感觉，特别是谈到主动挑战型销售人员和关系型销售人员的区别时，前者总能保持主动权，施加压力，把控销售方向朝共赢的结果方向走，后者是一些刚接触销售的人员容易出现的状况，追求关系的和谐，满足客户的需求，而迟迟不会出现成交，对结果导向的销售来说是硬伤…在healthcare领域的销售，始终觉得有些出入，第一，药品本身属于特殊的商品，客户对药品的使用体验是通过患者体现出来，而不是亲身体验，第二，科室团体本身是不是严格意义上的盈利组织？书中写到提到的客户团队本身就是盈利组织，更加直接商业化谈合作与共赢，诚然，跟healthcare领域客户始终觉得很难像真正的谈生意…

评分☆☆☆☆☆

觉得不是很实用

评分☆☆☆☆☆

第四次绝对言过其实，这本书在宣扬产业转向和蓝海战略，但是讲的太虚了。优点是强调了销售准备，在销售技巧的层面有一定帮助

评分☆☆☆☆☆

www.thechallengersale.com

评分☆☆☆☆☆

公司强推书目，周末做PPT笔记。

挑战式销售在线电子书著者简介

马修·狄克逊（Matthew Dixon）

美国CEB公司SEC部常务董事。毕业于匹兹堡大学，获公共与国际事务专业博士学位。

布伦特·亚当森（Brent Adamson）

美国CEB公司SEC部及传媒服务部会员咨询服务高级总监。

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挑战式销售在线电子书图书描述

在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

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