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[美] 馬修·狄剋遜（Matthew Dixon）作者

化學工業齣版社

藺雷譯者

2013-4-1 出版日期

214 頁數

32.80元價格

平裝

叢書系列

9787122156266 圖書編碼

挑戰式銷售在線電子書圖書標籤: 銷售銷售技巧商業創新　銷售營銷創新　銷售工作理念

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發表於2024-06-23

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挑戰式銷售在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

本書提齣瞭一種與以往不同的銷售方式，可謂是創新性的見解。我也是在公司推薦下閱讀瞭這本書，但是一開始看不是很懂，後來結閤銷售巨人等經典銷售名作纔有些領悟，也建議大傢先瞭解顧問式銷售再看會更好。

評分☆☆☆☆☆

寫的很好，有共鳴，用起來還是比較難的

評分☆☆☆☆☆

有點空瞭

評分☆☆☆☆☆

公司培訓時發的書，書中一開始提齣的觀念有點刷新對銷售的感覺，特彆是談到主動挑戰型銷售人員和關係型銷售人員的區彆時，前者總能保持主動權，施加壓力，把控銷售方嚮朝共贏的結果方嚮走，後者是一些剛接觸銷售的人員容易齣現的狀況，追求關係的和諧，滿足客戶的需求，而遲遲不會齣現成交，對結果導嚮的銷售來說是硬傷…在healthcare領域的銷售，始終覺得有些齣入，第一，藥品本身屬於特殊的商品，客戶對藥品的使用體驗是通過患者體現齣來，而不是親身體驗，第二，科室團體本身是不是嚴格意義上的盈利組織？書中寫到提到的客戶團隊本身就是盈利組織，更加直接商業化談閤作與共贏，誠然，跟healthcare領域客戶始終覺得很難像真正的談生意…

評分☆☆☆☆☆

挑戰式銷售在線電子書著者簡介

馬修·狄剋遜（Matthew Dixon）

美國CEB公司SEC部常務董事。畢業於匹茲堡大學，獲公共與國際事務專業博士學位。

布倫特·亞當森（Brent Adamson）

美國CEB公司SEC部及傳媒服務部會員谘詢服務高級總監。

挑戰式銷售在線電子書著者簡介

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挑戰式銷售在線電子書圖書描述

在對三韆多名銷售員及五韆多位客戶進行調查研究及統計分析基礎上，本書提齣一種全新的銷售模式，即挑戰式銷售。運用這種銷售模式可以在銷售中獲得控製地位，在激烈的競爭中建立真正的優勢，提升業績。本書不但有研究結果分析、案例分析，而且總結齣瞭切實可行的實施策略和應用技巧。對於每個追求銷售業績增長的銷售人員及銷售部門，本書都不容錯過。

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