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销售团队的薪酬设计

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大卫·J·西克海利 作者
电子工业出版社
译者
2008-1 出版日期
184 页数
25.00元 价格
丛书系列
9787121052903 图书编码

销售团队的薪酬设计 在线电子书 图书标签: 薪酬管理  HR  HRM  薪酬  商业  企业管理  管理  中国   


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发表于2024-12-23


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销售团队的薪酬设计 在线电子书 用户评价

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销售团队薪酬设计显然是个让人头疼的问题,读之受益匪浅.希望能在实践中发挥出威力来.

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有一点点启发,不过讲得不够透彻,有些案例如果能再深入进行剖析或者加以说明更能多学点东西,现在只知皮毛,不知内里,有点点美中不足

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销售团队的薪酬设计 在线电子书 图书描述

销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用?怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要?薪酬方案是一个有力的工具,但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则,给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强,注重图、表、文的有机结合,形象直观,注重培养实务操作能力,提供了贴近现实的鲜活案例。

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