销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则，给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强，注重图、表、文的有机结合，形象直观，注重培养实务操作能力，提供了贴近现实的鲜活案例。
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读后感
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销售团队薪酬设计显然是个让人头疼的问题,读之受益匪浅.希望能在实践中发挥出威力来.
评分有一点点启发，不过讲得不够透彻，有些案例如果能再深入进行剖析或者加以说明更能多学点东西，现在只知皮毛，不知内里，有点点美中不足
评分有一点点启发，不过讲得不够透彻，有些案例如果能再深入进行剖析或者加以说明更能多学点东西，现在只知皮毛，不知内里，有点点美中不足
评分销售团队薪酬设计显然是个让人头疼的问题,读之受益匪浅.希望能在实践中发挥出威力来.
评分销售团队薪酬设计显然是个让人头疼的问题,读之受益匪浅.希望能在实践中发挥出威力来.
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