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出版者:McGraw-Hill Osborne Media

作者:Andrew Goodman

出品人:

页数:400

译者:

出版时间:2008-12-08

价格:USD 24.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780071496568

丛书系列:

图书标签:

• Google
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• 商业
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《迈向卓越：数字广告的策略与实践》 在这个信息爆炸的时代，如何让您的品牌在众多声音中脱颖而出，吸引目标客户的目光，并最终转化为实实在在的业务增长？《迈向卓越：数字广告的策略与实践》为您提供了一套系统而深入的指南，助您驾驭瞬息万变的数字营销领域，实现卓越的广告效果。 本书并非直接教授某个特定平台的广告操作，而是着眼于数字广告的底层逻辑、核心原则和通用策略。我们相信，掌握了这些 fundamental 的知识，您就能触类旁通，灵活运用到任何广告平台，并随着技术的更新迭代，始终保持领先地位。 内容深度解析： 第一部分：奠定坚实的基础——理解数字广告的本质 洞察数字广告生态系统： 我们将首先为您剖析当前数字广告市场的全景，包括不同广告形式（搜索广告、展示广告、视频广告、社交媒体广告等）的特点、优势与劣势，以及它们如何在消费者旅程中扮演不同角色。您将了解到，成功的数字广告并非孤立的战役，而是整个营销战略中不可或缺的一环。 目标受众的深度挖掘： 任何有效的广告活动都始于对目标受众的深刻理解。本书将引导您掌握一系列方法，从人口统计学特征到行为模式、兴趣爱好，再到购买意向，全面构建您的理想客户画像。我们将探讨如何利用数据分析工具，精准定位那些最有可能转化为您忠实客户的人群。 构建引人入胜的广告信息： 在信息过载的环境下，如何创作出能够立即抓住用户眼球并产生共鸣的广告文案和创意？本书将深入探讨文案写作的艺术与科学，教授您如何提炼产品或服务的核心价值，运用心理学原理，激发用户兴趣，并促使他们采取行动。我们将分析成功的广告案例，从中提炼出可复用的创意法则。 量化效果与决策依据： 数字广告最显著的优势之一就是其可衡量性。本书将为您解析关键的广告效果衡量指标（KPIs），如点击率（CTR）、转化率（CVR）、投资回报率（ROI）、客户获取成本（CAC）等。您将学会如何设置清晰的衡量目标，并利用这些数据来评估广告活动的表现，发现优化空间。 第二部分：策略性部署——优化广告活动的每一个环节 关键词研究的艺术与科学： 对于以搜索为导向的广告形式，关键词是连接用户需求与您产品或服务的桥梁。本书将为您揭示从广泛匹配到精准匹配的策略，如何发掘具有高意向的搜索词，规避低效词汇，并构建层次分明的关键词分组。我们将探讨如何理解搜索意图，将广告信息与用户的实际需求紧密结合。 着陆页面的转化引擎： 广告的点击只是第一步，真正的转化发生在着陆页面。本书将深入讲解如何设计和优化着陆页面，使其与广告内容高度相关，提供清晰的价值主张，并引导用户顺畅地完成目标行为（如填写表单、完成购买）。我们将分析影响着陆页面转化率的关键要素，包括用户体验、信任度建设和行动号召（CTA）的设计。 出价策略的智慧选择： 在竞争激烈的广告环境中，合理的出价策略至关重要。本书将为您分析不同的出价模式，如手动出价、自动出价、以及基于目标的出价方式。您将学会如何根据您的业务目标、预算和市场情况，制定最有效、最具成本效益的出价策略，最大化广告投入的价值。 广告投放的地域与时间精准控制： 并非所有用户都具有相同的价值。本书将指导您如何根据目标受众的地理位置、生活习惯和工作时间，精细化您的广告投放。通过地域定位和时间定向，您可以将有限的预算投放到最有可能产生转化的时间和地点，从而提升广告效率。 第三部分：持续迭代与前沿探索 A/B 测试的优化利器： “不知道什么有效？那就测试！”本书将重点介绍A/B测试在广告优化中的核心作用。您将学习如何系统性地测试不同的广告文案、标题、图片、着陆页面元素，以数据为驱动，不断迭代优化，找到最优的组合，从而提升广告效果。 衡量与分析的深度洞察： 我们将超越基础的KPIs，深入探讨数据分析在广告优化中的应用。您将学会如何解读更复杂的数据报表，发现隐藏的趋势，识别问题根源，并基于深刻的洞察来调整和改进您的广告策略。 跨平台整合与协同作战： 在数字营销的广阔图景中，单一平台的成功往往依赖于与其他渠道的有效配合。本书将触及如何将您的广告活动与其他营销策略（如SEO、内容营销、社交媒体运营）相结合，形成协同效应，放大整体营销影响力。 紧跟行业趋势与未来展望： 数字广告领域日新月异，新的技术、新的平台、新的玩法层出不穷。本书将为您梳理当前行业内的重要趋势，如人工智能在广告中的应用、隐私保护对广告的影响、以及程序化广告的发展等，帮助您保持前瞻性思维，为未来的挑战做好准备。 《迈向卓越：数字广告的策略与实践》旨在赋能您成为一名更具战略眼光、更懂数据分析、更擅长执行的数字营销专家。无论您是企业主、市场营销人员，还是希望在这个领域有所建树的个人，本书都将是您不可或缺的学习伙伴。它将帮助您理解数字广告的深层机制，掌握优化其表现的关键策略，并最终在竞争激烈的市场中，赢得卓越的成果。

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这本书的行文风格非常平易近人，即便是像我这样已经有几年经验的专业人士，也能从中汲取新的养分，更不用说那些刚刚踏入Google Ads领域的菜鸟了。我特别欣赏作者在处理复杂概念时的耐心和清晰度。例如，在解释竞价策略（Bidding Strategies）时，它没有仅仅罗列出“目标每次转化费用”或“最大化转化价值”等术语，而是用生动的比喻和实际的案例场景，解释了在不同业务模型下，哪种策略能带来最优解。这使得读者能够理解算法背后的逻辑，而不是盲目地跟随推荐设置。另一个亮点是，书中对移动端广告优化的讲解非常到位，考虑到当前移动流量的主导地位，这一点至关重要。作者强调了移动优先的设计原则，以及如何在有限的屏幕空间内，通过优化电话号码按钮、本地化信息等细节，来提升移动用户的转化效率。这种对平台最新趋势的紧密跟踪和实战指导，确保了书中所授知识的“保质期”相对较长，避免了那些很快就会过时的“技巧性”内容。

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初读此书时，我带着一种审视的眼光，毕竟市面上关于在线广告的书籍汗牛充栋，大多只是对官方帮助文档的重新包装。然而，这本书的叙述方式极其引人入胜，它不是那种枯燥的“操作手册”，更像是一位经验丰富的老兵在向你传授他多年血泪换来的秘籍。最让我印象深刻的是，它对广告系列结构和账户层级优化的深入解析。作者详尽地展示了如何从宏观战略层面解构一个复杂的广告帝国，然后再微观到单个广告组的精细化管理。特别是它在“质量得分”这个核心指标上的阐述，不再是简单的“提高相关性”，而是提供了一套可执行的、多维度的优化流程，涉及落地页体验、预期点击率的预测性分析等多个层面。书中对于预算分配的讨论也极为现实，它没有承诺一夜暴富，而是强调如何根据投资回报率（ROI）动态调整每日支出，确保每一笔投入都在为实现既定商业目标服务。这种务实且注重长期回报的理念，让我对数字广告的看法从“烧钱推广”转变为“精准投资”，极大地增强了我对广告平台运作的信心和掌控力。

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这本书简直是为那些渴望在数字营销领域取得突破的实干家量身定制的指南。我过去在管理广告活动时，常常感到迷失在无数的设置和数据报告中，感觉投入的每一分钱都没有得到应有的回报。这本书的出现，就像是黑暗中的一盏明灯，它没有用那些晦涩难懂的术语把你绕晕，而是直接切入核心——如何系统性地构建一个能持续产出“赢利结果”的AdWords（现在叫Google Ads）框架。作者显然深谙实战的精髓，书中对于关键词研究的深度挖掘，以及如何利用否定关键词来精准过滤无效流量的部分，对我触动极大。我以前总觉得只要关键词数量够多就万事大 ছুট，但这本书教会我，质量远比数量重要得多。特别是它对于“搜索意图”的剖析，让我彻底改变了对用户行为的理解，从而优化了广告文案的撰写方向，使其更具针对性和说服力。这本书的价值不在于教你如何点击哪个按钮，而在于建立一种正确的、以商业目标为导向的思维模式，这种思维模式一旦形成，即使平台规则稍有变动，你也能迅速调整策略并保持领先。对于任何一个严肃对待在线广告投资的营销人员来说，这都是一本值得反复研读的案头必备手册，它提供的策略和洞察力，远超其价格所体现的价值。

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如果要用一个词来概括这本书带给我的最大改变，那就是“效率的革命”。在阅读这本书之前，我常常陷入无休止的“手动调整”循环中，每天花费大量时间在重复性的数据筛选和广告状态检查上。这本书的后半部分，聚焦于自动化和脚本的应用，彻底颠覆了我的工作流程。作者展示了如何利用Google Ads内置的规则引擎和自定义脚本，将那些耗时耗力的日常维护工作自动化，从而将我的时间和精力解放出来，投入到更具战略性的任务上，比如市场趋势分析和新产品线推广的规划。它提供的不仅仅是技术层面的指导，更是一种关于时间管理的深刻启示：在效果营销中，你的时间才是最宝贵的资源，不应该浪费在机器可以完成的任务上。通过遵循书中的自动化建议，我成功地将每周例行的报告生成时间缩短了70%，这不仅仅是时间的节省，更是让我的工作压力得到了极大的释放。这本书，无疑是一剂加速器，让我的专业成长进程快进了不止一个台阶。

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我必须承认，我对这本书的评价可能会略带一丝主观色彩，因为它的内容恰好填补了我职业生涯中一个关键的知识空白期。我曾经尝试过A/B测试，但效果总是时好时坏，原因在于缺乏一个科学的测试框架。这本书在这方面提供了令人耳目一新的见解，它不仅仅告诉你“要测试”，更详细地拆解了**应该测试什么**，**如何科学地设定对照组**，以及**多久的数据量才足以得出有效结论**。它将原本看似随机的优化行为，转化为一套严谨的实验科学。此外，它对再营销策略的介绍也远超我的预期。很多书只是泛泛地提到再营销的重要性，但这本书深入探讨了如何根据用户在网站上的不同行为阶段（比如浏览了特定产品页、加入了购物车但未结账等）设计出不同层级的、递进式的广告信息流，这种细致入微的客户旅程映射能力，极大地提升了我挽回潜在客户的成功率。读完这部分内容，我仿佛拥有了一把能精确定位“沉睡客户”的钥匙，感觉自己的营销触角延伸得更远更深了。

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