帕特里夏·斯科特 (Patricia B.Scott)
她是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院沟通项目的讲师。沃顿商学院是全世界最知名的商学院,而斯科特博士所开设的说服课一直被评为最受学生欢迎的课程,也是最抢手的课程。她也是世界一流的沟通专家,曾为《财富》500强的许多公司提供过培训,有近15年培训经验,专注于教授企业家如何讲话,如何领导企业,以及如何激励员工。
松鼠对正常事物的关注时间是1秒钟,而对橡果的关注时间可以长达4分钟。人的注意力和松鼠有很多相似之处。当我们浏览网页时,关注时间仅为9秒钟。
如此短暂的关注时间、纷繁复杂的信息、数不清的干扰事物,导致的结果是:将一个想法成功地植入别人的大脑,从来没有像今天这么难。然而,残酷的事实是:不管你有多聪明,如果你做不到成功传达信息,那么你的领导力、销售力、教育力、说服力、主张力与协助力……将会大打折扣。
世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者斯科特博士认为,“获得注意力并持续吸引听众,关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、MBA学生上课过程中总结了5个关键要素,即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这5个要素构成了橡果策略——一个有效的沟通工具,能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。
尽管我放平内心,重置我脑中原本就含量不多的关于传递自己观点/意图方面的技能至“出厂”设置的程度,来尽可能接受此书作者想要表达的观点,可是在花了1天时间读完此书之后(书中的内容并不多),依然感觉略无语。原因在于作者想说的其实是比较常识性的“技巧”。相信只要对自...
评分标题:让松鼠聚焦 原标题:GETTING A SQUIRREL TO FUCUS 副标题:沃顿商学院最受欢迎的说服课 作者:帕特里夏·斯科特 分类:经济管理、成功学 http://book.douban.com/subject/25848137/ 【读在前面】 1.我为什么要读这本书? 学会说服别人的方法,在需求PK或者给老大提方...
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很薄的一本书,关于说服方面简单介绍了一下ACORN方法,还是有点启发,但具体在应用方面着墨不是很多,案例有点少
评分看来豆瓣的阅读人数就是代表啊 这本书比较快餐 观点简明 记住并在实践中有意识养成
评分看来豆瓣的阅读人数就是代表啊 这本书比较快餐 观点简明 记住并在实践中有意识养成
评分道理不错,不过这个副标题就呵呵
评分翻译的有点差!总得来说就是,与不同的人交流用不同的方式,讲话要有逻辑性,条理要清晰,表达要准确!但没有具体怎样讲话才能更具逻辑性,条理更清晰!有一点不错,要传达的信息与听众相关性较高时,先说信息的本质结论(果),再来解释分析!
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