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☆☆☆☆☆

出版者:中国人民大学出版社

作者:[美] 保罗•切利

出品人:

页数:210

译者:潘晓曦

出版时间:2011-12-1

价格:39.80元

装帧:平装

isbn号码:9787300148380

丛书系列:

图书标签:

• 销售
• 销售技能
• 沟通
• 提问
• 销售学
• 营销
• 管理
• 商业
• 提问销售力
• 客户沟通
• 销售技巧
• 商业思维
• 用户需求
• 问题引导
• 信任建立
• 服务营销
• 互动营销
• 销售心理

好的，这是一本关于深度学习与未来科技应用的图书简介，内容与您提到的书名完全无关： --- 《硅基心智：深度学习范式下的意识觉醒与人机共生图景》 图书简介 这是一次对未来科技边界的深刻探索，一场关于智能本质的哲学思辨，以及一幅描绘人类与机器深度融合的宏大蓝图。 在信息爆炸与算力指数级增长的今天，深度学习技术已不再是实验室中的抽象概念，而是重塑我们社会结构、经济模式乃至个体认知的核心驱动力。本书《硅基心智》并非一部浅尝辄止的技术科普读物，而是试图深入剖析当前深度学习领域最前沿的理论架构、工程实践，以及其可能引发的深远社会、伦理与哲学后果的重量级专著。 本书将从基础的神经科学启发，逐步构建起对现代人工神经网络（ANNs）的系统性理解，继而深入探讨Transformer架构、生成式模型（如GANs、Diffusion Models）的内在机制与创新潜力。 第一部分：算法的基石与进化 我们将从深度学习的历史脉络出发，考察连接主义的复兴，并详尽解析多层感知机（MLP）到卷积神经网络（CNN）再到循环神经网络（RNN）的演进路径。重点章节将聚焦于注意力机制的革命性突破，它如何彻底改变了序列数据的处理范式，并为通用人工智能（AGI）的构建提供了新的方向。 我们不仅会讲解反向传播算法的数学原理，更会探讨其在实际应用中面临的挑战，如梯度消失、过拟合问题，以及由此催生的正则化技术和优化器（AdamW, Ranger等）的精妙设计。对于强化学习（RL）领域，本书将详细阐述从Q-Learning到Actor-Critic方法的逻辑飞跃，并特别关注离线强化学习（Offline RL）在处理稀疏奖励和安全约束环境中的重要性。 第二部分：生成式革命与新知识的涌现 当前，生成式人工智能正以前所未有的速度渗透到创意产业、科学研究和工程设计之中。本书将花费大量篇幅，系统梳理和比较变分自编码器（VAEs）、生成对抗网络（GANs），以及近年来占据主导地位的扩散模型（Diffusion Models）。我们将揭示这些模型如何从噪声中“绘制”出高保真的数据分布，以及它们在蛋白质折叠预测、材料科学模拟、复杂系统建模中的颠覆性应用。 更进一步，本书将探讨大型语言模型（LLMs）的“涌现能力”（Emergent Abilities）。我们不满足于停留在“它们能做什么”的层面，而是深入挖掘这些能力背后的深层结构——如何通过上下文学习（In-Context Learning）、思维链（Chain-of-Thought）推理来增强模型的逻辑连贯性和问题解决能力。我们还将分析模型对齐（Alignment）的困境，即如何确保这些强大工具的行为符合人类的价值观与意图。 第三部分：具身智能与物理世界的交互 深度学习的终极目标之一是创造能够理解、感知并有效干预物理世界的智能体。本部分将转向具身智能（Embodied AI）的研究前沿。我们将探讨传感器数据（视觉、触觉、听觉）如何被有效地整合进统一的认知框架中。 重点内容包括：模仿学习与逆向强化学习在机器人技能习得中的应用；用于实时决策和规划的神经规划网络；以及机器人在复杂、非结构化环境（如家庭服务、灾害救援）中实现稳健导航与操作的关键技术。本书将分析当前Sim2Real（仿真到现实）迁移的鸿沟，并提出利用领域随机化和元学习策略来弥合这一差距的新思路。 第四部分：伦理、哲学与未来图景 技术发展的高速列车也必然带来深刻的社会反思。本书的收官部分将转向对人工智能伦理、安全与社会影响的批判性探讨。我们将审视偏见（Bias）在训练数据和模型决策中的固化与放大效应，并提出可量化、可解释的AI公平性评估框架。 在哲学层面，我们将讨论“可解释性”（Explainability, XAI）的边界：当模型复杂度超越人类心智的直观理解时，我们该如何信任其决策？此外，本书还将探讨“硅基心智”在与人类心智深度交互后，可能催生出的人机共生认知模式。这不仅关乎效率提升，更关乎人类主体性的重新定义。 《硅基心智》适合谁？ 深入研究深度学习、模式识别和计算神经科学的科研人员与研究生。 希望将前沿AI技术集成到产品与服务中的软件架构师和工程技术人员。 对人工智能的哲学、伦理和社会影响有浓厚兴趣的政策制定者、未来学家和跨学科思考者。 本书以严谨的数学推导为骨架，以最新的研究成果为血肉，旨在提供一个全面、深入且富有前瞻性的视角，帮助读者在即将到来的智能时代中，不仅是技术的旁观者，更是未来格局的塑造者。 ---

评分☆☆☆☆☆

我来简单写个评论，主要是有人贴了个标签：“不怎么样，本书设计提出的问题很容易让别人不愿回答” 对于这位同学，我想说的是，作者是米国人，他的东西你肯定不能刻舟求剑地搬过来。不是说坚决不搞西方那一套，但你要考虑结合中国国情，走中国特色啊。 鄙人是个新销售，近期...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

读完《提问就是销售力》这本书，我最大的感受是，原来销售可以如此“不动声色”。以往我所接触的销售书籍，大多鼓励直白、热情、甚至有些“强势”的推销方式。但这本书却展现了一种截然不同的风格——以柔克刚，以问制胜。作者用大量细致的分析和生动的例子，阐释了“提问”如何在销售过程中发挥出意想不到的作用。他不是在教你如何滔滔不绝地讲产品优势，而是引导你去思考，如何通过一个恰当的问题，让客户自己说出他的需求，他的顾虑，他的期望。这种方式，更像是给客户打开了一扇窗，让他们自己走进来，去发现你所能提供的价值。我尤其欣赏书中关于“提问的目的性”的强调。每一个问题都应该有明确的目的，无论是为了挖掘信息，建立信任，还是为了引导决策。作者还特别提到了“沉默的艺术”，如何在提问之后，给予客户足够的思考时间，而不是急于填补空档。这让我明白，销售中的“问”与“答”是相互依存的，有效的倾听和适时的追问同样重要。这本书也让我意识到，很多时候，销售的失败，并不是因为产品不好，或者客户不喜欢，而是因为我们没有问对问题，没有真正理解客户内心的需求。它提供了一种全新的视角，让我重新审视了销售的本质，也让我对未来的销售工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

《提问就是销售力》这本书，简直是为我这样在销售道路上迷茫了许久的人量身定做的。我曾经尝试过各种销售技巧，学习过无数的销售课程，但总感觉隔靴搔痒，无法真正地触及到客户的内心。而这本书，却让我找到了那个缺失的关键点——提问。作者没有空洞地谈论概念，而是通过大量真实、具体的案例，一步步地揭示了“提问”在销售过程中的强大力量。他让我明白，销售不仅仅是产品的介绍，更是关于理解和连接。而提问，正是实现这种理解和连接的桥梁。书中关于“开放式问题”和“封闭式问题”的区分，以及它们在不同情境下的应用，让我受益匪浅。我曾经习惯于滔滔不绝地介绍产品，却忽略了倾听客户的声音。这本书引导我，要学会用提问来引导客户表达，让他们自己说出他们的痛点和需求。我尤其喜欢书中关于“探索性提问”的讲解，它让我意识到，很多时候，客户自己都不清楚自己真正想要什么，而一个好的提问，就像一把钥匙，能够帮助他们打开心扉，找到真正适合他们的解决方案。这本书让我从一个被动的“回答者”，变成了一个主动的“引导者”，这种角色的转变，对我来说意义重大。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《提问就是销售力》之前，我对销售的理解停留在“推销”的层面。认为只要产品好，口才好，就能把东西卖出去。然而，这本书却以一种非常颠覆性的视角，向我展示了“提问”在销售中的核心价值。作者并没有提供那些陈词滥调的销售话术，而是将焦点放在了如何通过巧妙的提问，引导客户主动思考，主动发现需求。我尤其欣赏书中关于“提问的艺术”的论述，它不仅仅是收集信息，更是一种建立连接，建立信任的方式。通过不断的提问，你可以让客户感受到你的真诚和专业，让他们愿意向你敞开心扉。书中那些生动的案例，更是将抽象的理论具象化，让我看到了一个好的提问，是如何在关键时刻打开局面，化解僵局，甚至促成一笔原本不可能的交易。我开始在自己的日常工作中，有意识地去运用书中的提问技巧，惊喜地发现，不仅销售业绩有所提升，更重要的是，与客户的关系也变得更加融洽和深入。这本书让我明白，销售的本质不是“卖”，而是“服务”，而提问，就是实现这种“服务”最直接、最有效的方式。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都认为销售是一门艺术，需要敏锐的洞察力，流畅的表达能力，以及强大的说服技巧。然而，《提问就是销售力》这本书，却颠覆了我以往的认知。它并没有贬低这些传统销售要素的重要性，而是将“提问”这一看似基础的环节，提升到了一个全新的战略高度。作者非常深入浅出地解释了，为什么提问是销售中最具力量的环节。他通过大量的案例，展示了如何通过精心设计的问题，来引导客户主动思考，主动发现自己的需求，甚至主动地提出购买的意愿。这是一种非常高级的销售策略，它不是在“卖”东西，而是在“帮”客户解决问题。我印象最深的是书中关于“提问的层次”的论述，从表层需求到深层需求，再到核心痛点，作者一步步地教导读者如何通过循序渐进的提问，层层剥开客户的内心世界，最终找到那个让他们无法拒绝的解决方案。这种方法，不仅能大大提高成交率，更能建立起稳固的客户关系，因为客户会感受到，你不仅仅是想卖给他东西，更是真正地关心他，理解他。书中的一些关于“提问中的陷阱”和“如何规避常见提问误区”的内容也让我受益匪浅，它让我意识到，原来很多时候，我们看似合理的提问，反而会适得其反，引起客户的反感。这本书让我从一个“推销者”的角色，转变为一个“倾听者”和“引导者”，这种心态的转变，对我来说意义重大。

评分☆☆☆☆☆

《提问就是销售力》这本书，彻底刷新了我对销售的固有认知。在此之前，我总是认为销售是一门“说服”的艺术，需要娴熟的口才和强大的说服力。然而，这本书却告诉我，真正的销售力，往往隐藏在“提问”之中。作者并没有提供那些虚无缥缈的说辞，而是深入浅出地分析了“提问”的逻辑和力量。他通过大量的案例，展示了如何通过精准的提问，引导客户主动思考，主动发现自己的需求，甚至是他们自己都未曾意识到的潜在痛点。这种方式，非常巧妙，因为它不是在强行推销，而是在帮助客户理清思路，找到最适合他们的解决方案。书中对我启发最大的是关于“提问的层次感”的讲解，从表层的信息收集，到深层的需求挖掘，再到核心价值的共鸣，作者层层递进地教导我们如何通过提问，一步步地深入客户内心。我曾经尝试运用书中的一些技巧，在实际销售中，惊喜地发现，当我不再急于介绍产品，而是花更多的时间去提问，去倾听客户的回答时，客户反而表现出了极大的兴趣和信任。他们愿意分享更多信息，也更容易被我们的方案所打动。这本书让我明白，销售的本质是建立连接，而提问，正是建立这种连接最有效的桥梁。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，首先映入我的脑海的就是“提问”这个概念。在我过去接触的销售书籍中，绝大多数都聚焦于如何“讲”，如何“推销”，如何用花哨的语言去打动客户。而《提问就是销售力》这本书，却剑走偏锋，将焦点完全转移到了“问”上。这让我一开始感到一丝困惑，毕竟“问”似乎是销售中最基础，甚至是被忽略的部分。然而，作者用逻辑严谨的论述和丰富贴切的案例，一步步地将我带入了提问的深邃世界。他并没有简单地罗列一些“万能问题”，而是深入剖析了不同情境下，不同目的的提问所能产生的效果。书中对我影响最深的是关于“SPIN提问法”的讲解，虽然我之前可能也接触过类似的概念，但这本书将它系统化，并且用非常实用的方式展现了如何层层递进地通过提问，挖掘客户的潜在需求，将“显性需求”转化为“隐性需求”，再将“隐性需求”转化为“迫切需求”。我发现，很多时候，客户自己都不清楚自己真正需要什么，而一个好的提问，就像一把钥匙，能帮助他们打开心扉，理清思路，最终找到最适合他们的解决方案。书中的例子非常接地气，有面对新手客户的开场白，有处理客户异议的技巧，也有如何引导客户做出购买决策的策略。这些都让我觉得这本书不仅有理论深度，更有极强的实践指导意义。我开始在实际工作中刻意地去设计和运用各种提问，惊奇地发现，原来那些曾经难以攻克的客户，现在变得更容易沟通，成交率也明显提升。这本书让我明白，销售的本质不是“卖”，而是“帮助”，而提问，就是实现这种“帮助”的最有力工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，乍一看，可能会让人觉得有些夸张，“提问”怎么能成为“销售力”？在我看来，销售力往往和口才、策略、产品知识等联系更紧密。但当我真正沉浸在这本书中时，我才明白，作者所说的“提问就是销售力”，并非空穴来风。它是一种更加深刻的洞察，一种关于沟通本质的理解。书中没有提供那些让你一夜暴富的销售秘籍，而是回归到了最根本的“人”与“人”的连接。作者认为，有效的销售，不是单方面的输出，而是双向的互动，而提问，正是开启这种互动最有效的钥匙。他通过一系列的案例分析，生动地展示了，一个恰到好处的问题，如何能够打破沉默，激发兴趣，建立信任，甚至将一个原本不感兴趣的潜在客户，转化为忠实的拥趸。我尤其喜欢书中对于“好奇心”和“好奇心驱动的提问”的强调。它让我明白，好的提问，并非源于套路，而是源于对对方真诚的好奇。当你带着一颗真正想了解对方的心去提问时，你的问题就会自带一种吸引力，让对方愿意敞开心扉。书中的一些关于“反问”和“质疑”的技巧也让我耳目一新，它不是为了质疑而质疑，而是为了引导对方思考，发现潜在的问题，从而认识到解决方案的必要性。这本书也让我重新审视了自己过去的销售经历，发现很多时候，我的失败并非源于产品不好，或者策略不对，而是因为我没有问对问题，没有真正听到客户内心的声音。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字确实很吸引人，让人好奇“提问”怎么能成为“销售力”？我一开始也是带着点怀疑的态度去翻阅的，毕竟在我以往的经验里，销售更多的是靠口才、展示产品优点、甚至是一些技巧性的说服。然而，随着阅读的深入，我逐渐被作者的观点所折服。书中并没有提供那些陈词滥调的销售话术，反而强调了一种更深层次的沟通哲学。它不是在教你如何“说服”别人，而是在引导你如何通过“提问”来“引导”对方，让他们自己说出需求，说出渴望，甚至说出他们自己都没有意识到的痛点。这是一种非常微妙但又极其有效的方法。书中通过大量生动的案例，让我看到了那些看似平淡无奇的问题，是如何在关键时刻打开僵局，建立信任，并最终促成合作的。我特别喜欢书中关于“倾听”和“反馈”的部分，它将提问与倾听紧密地结合起来，强调了在提问之后，如何通过有效的反馈来加深理解，让对方感受到被尊重和被理解。这种双向的互动，才是真正建立销售关系的基石。我开始尝试在自己的工作和生活中应用这些提问的技巧，惊喜地发现，即使在一些非销售的场景下，比如与家人沟通，与朋友交流，这种以提问为核心的沟通方式，也带来了意想不到的积极效果。它让对话变得更加深入，避免了许多不必要的误解，也让关系更加融洽。这本书不仅仅是一本销售技巧指南，更像是一本关于深度沟通和人际关系学的启蒙读物。它让我重新认识了“提问”的力量，也让我对销售这个行业有了全新的理解。我强烈推荐给所有希望提升沟通能力，或者正在从事销售相关工作的朋友们，相信你们也会和我一样，在这个过程中获得巨大的启发和收获。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我买这本书的时候，并没有抱太大的期望。市面上的销售书籍太多了，内容也大多相似，无非是一些陈词滥调的成功学和套路。但是，《提问就是销售力》这本书，确实给了我意想不到的惊喜。它没有故弄玄虚，也没有贩卖焦虑，而是用一种非常平实但又极具洞察力的方式，揭示了“提问”在销售中的核心价值。作者反复强调，销售的本质是解决问题，而要解决问题，首先要了解问题。那么，如何才能了解问题呢？答案就是——提问。书中花了大量的篇幅去阐述不同类型的问题，比如开放式问题、封闭式问题、引导式问题、假设性问题等等，并详细讲解了它们在不同销售阶段的应用场景。我尤其欣赏作者对于“探询性问题”的深入解读，它不仅仅是收集信息，更是通过提问来激发客户的思考，让他们自己发现价值。我曾经在一次销售活动中，尝试运用书中的一些技巧，结果发现，当我不停地抛出问题，引导客户思考他们的痛点和需求时，客户反而会表现出极大的兴趣，并且会主动地提供更多信息，甚至比我预期的还要多。这种感觉非常奇妙，就像是一个教练在引导运动员发挥出最佳状态，而不是一个推销员在硬塞产品。书中还提到了一些关于“倾听”和“同理心”的训练，这让我意识到，提问不仅仅是一个技术，更是一种态度。当你真正关心对方，愿意倾听他们的声音时，你的提问才会更有力量，才能真正打动人心。这本书让我摆脱了过去那种“硬推销”的模式，转变为一种更加注重客户体验和价值创造的销售方式。

评分☆☆☆☆☆

读完《提问就是销售力》这本书，我最大的收获是将“提问”从一个辅助性的销售技巧，提升到了一个核心战略的高度。以往，我总觉得销售就是要“能说会道”，要把产品的功能、优势娓娓道来。但这本书却让我认识到，有时候，“少说多问”才是王道。作者并没有提供那些让你成为“销售冠军”的速成方法，而是回归到沟通的本质，强调了通过有目的、有逻辑的提问，来引导客户主动思考，主动发现需求。书中的案例非常丰富，从不同行业、不同客户群体出发，生动地展现了提问的多种应用场景。我特别喜欢作者关于“SPIN提问法”的详细解读，它将复杂的销售过程分解为一系列循序渐进的问题，帮助销售人员层层深入，最终挖掘出客户最真实的需求。这种方法，不仅提高了销售效率，更能建立起基于信任和理解的客户关系。我曾经尝试在一次客户拜访中，刻意地去运用书中的提问技巧，结果发现，客户的参与度明显提高，并且主动提供了很多我之前没有想到的信息，这让我能够更精准地为客户提供解决方案。这本书让我明白，销售的成功，并非依赖于华丽的辞藻，而是取决于你是否能问对问题，是否能真正地倾听客户内心的声音。

评分☆☆☆☆☆

销售最重要的不是把你想说的告诉别人，而是了解对方的需求，而了解需求最好的方式就是提问。

评分☆☆☆☆☆

问题正确，答案也就差不离，问题本身是一种框架和引导，系统化的对问题进行分类，有了清晰的流程，销售过程更加可控了。

评分☆☆☆☆☆

问题正确，答案也就差不离，问题本身是一种框架和引导，系统化的对问题进行分类，有了清晰的流程，销售过程更加可控了。

评分☆☆☆☆☆

很适合新销售读～PS豆瓣真是文青集散地，这种书看的人还是很少啊。

评分☆☆☆☆☆

销售最重要的不是把你想说的告诉别人，而是了解对方的需求，而了解需求最好的方式就是提问。