提問就是銷售力

提問就是銷售力 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

保羅•切利

國際銷售和領導力培訓機構performance based results公司的總裁和首席執行官。他擁有20年銷售、管理、高層管理和績效改善戰略經驗。每年要教授5 000多名銷售專業人士提升自己的銷售技巧。他的閤作夥伴多達1 200傢,其中包括強生、美國輝門、美敦力、穆迪公司、富國銀行、殼牌石油等財富500強。

出版者:中國人民大學齣版社
作者:[美] 保羅•切利
出品人:
頁數:210
译者:潘曉曦
出版時間:2011-12-1
價格:39.80元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787300148380
叢書系列:
圖書標籤:
  • 銷售 
  • 銷售技能 
  • 溝通 
  • 提問 
  • 銷售學 
  • 營銷 
  • 管理 
  • 商業 
  •  
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銷售人員每天都會遭遇到很多睏難和障礙,比如,我進不瞭客戶的辦公室; 潛在客戶急著索求信息,但卻遲遲不采取行動;客戶錶示他們重視服務,但又希望壓低價格;我已經準備和對方簽約,但齣現突發狀況,搞砸瞭一切;我好像每次都找錯人。要解決這些問題,銷售人員就要學會正確的提問。提問是推銷成功最簡單、又最快速的方式。問對問題能幫你找齣客戶遭遇到瞭什麼樣的問題、他們的需求是什麼,以及他們願意為解決方案付齣多少代價。可是,你不能隻靠問幾個問題就指望會成交──你必須依照正確的順序、問對問題。本書將教導你如何根據客戶眼中的價值、而非價格,使用進階提問技巧來銷售你的産品,並提高你的成功率。同時,本書包含瞭大量有效的練習以及上百個問題範例。

具體描述

讀後感

評分

我来简单写个评论,主要是有人贴了个标签:“不怎么样,本书设计提出的问题很容易让别人不愿回答” 对于这位同学,我想说的是,作者是米国人,他的东西你肯定不能刻舟求剑地搬过来。不是说坚决不搞西方那一套,但你要考虑结合中国国情,走中国特色啊。 鄙人是个新销售,近期...

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用戶評價

评分

雖然和我不是一個業務序列,還是有些幫助,主要在於溝通方麵

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雖然和我不是一個業務序列,還是有些幫助,主要在於溝通方麵

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很多時候,我們日常在用的溝通技巧隻是單純地停留在個人經驗的層麵,而缺乏必要的整理和係統化。這本書的一些概念看似很簡單,但確實是作者將經驗提高到理論的一種途徑。值得一提的是比較式提問和教育式提問讓我受益匪淺。

评分

銷售最重要的不是把你想說的告訴彆人,而是瞭解對方的需求,而瞭解需求最好的方式就是提問。

评分

覺得一般。

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