神經學銷售 在線電子書 圖書標籤: 銷售 營銷
發表於2024-11-14
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金色-血清素;綠色-去甲腎上腺素和多巴胺;紅色-雄激素;藍色-雌激素。 我們來瞭解四種不同顔色的客戶。客戶的思想和行為各不相同。對我們最為重要的是他們的購買行為也不同,我們必須瞭解這一點纔能調整我們的銷售行為,使之與客戶相適應。隻要你瞭解瞭客戶如何購買,就可以用最適閤客戶、讓客戶感到最舒服的方式進行銷售。
評分金色-血清素;綠色-去甲腎上腺素和多巴胺;紅色-雄激素;藍色-雌激素。 我們來瞭解四種不同顔色的客戶。客戶的思想和行為各不相同。對我們最為重要的是他們的購買行為也不同,我們必須瞭解這一點纔能調整我們的銷售行為,使之與客戶相適應。隻要你瞭解瞭客戶如何購買,就可以用最適閤客戶、讓客戶感到最舒服的方式進行銷售。
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西濛•黑茲爾戴恩是著名職業演說傢、業績顧問和企業培訓師,他在全球範圍內從事銷售、談判、業績領導和應用神經學領域的工作。他的工作重點是啓發和幫助客戶改善業績,提高淨利潤。
西濛寫過五本暢銷書:《毫不留情的銷售》(Bare Knuckle Selling)、《毫不留情的談判》(Bare Knuckle Negotiating)、《毫不留情的客戶服務》(Bare Knuckle Customer Service)、《內心的贏傢》(The Inner Winner)以及《神經學銷售》(NeuroSelling)。
他持有心理學碩士學位;他是銷售與營銷管理協會(Institute of Sales and Marketing Management)會員,是職業演說協會(Professional Speaking Association)的長期成員,也是擁有執照的PRISM腦圖執業師。
西濛還是www.sellciusonlin.com的聯閤創始人——這是一傢行業領先的銷售專業網站。
西濛的客戶有多傢《財富》500強企業和FTSE100強企業;同時,他身為經驗豐富和炙手可熱的國際演說傢,在六大洲30多個國傢發錶過演說。
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把神經學的最新研究成果與傳統的銷售經驗完美結閤,將尖端的研究成果轉變為簡單易行的銷售流程:
提齣適當的問題,讓潛在客戶意識到自己的需求;
幫助他搞清楚自己的購買決策流程;
在購買決策流程的每個階段,為他提供確切的信息;
以符閤他個人偏好的方式把適當的信息告知他。
實踐以上步驟,用友善用腦讓人舒服的方式,幫助潛在客戶自我說服,做齣正確的購買決策。
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