Pre-Suasion 在线电子书 图书标签: 心理学  心理  说服力  商业  谈判  說服法  管理  預說服   

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老板说必须读……有一些基本理论例如议程设置之类，显得有些老生常谈，不过整体实践性很强，能够深入浅出地把理论应用到商业运作上。

我觉得他第一本书的6条把这件事已经说定了

Six main roads to change: reciprocation, liking, social proof, authority, scarcity, consistency

做好准备是说服的重要环节，根据西奥迪尼的研究，“预先说服术”分为三大部分，一共九个字：引关注、做连接、搞优化。先说“引关注”。意思很简单，在影响别人之前，你要先把他的注意力吸引过来。 根据西奥迪尼的研究，连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度，等等。 说服术的六大原则，分别是：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。

He's the man!

之前给自己定过一个规矩：为了走出自己的小圈子，每周找一个陌生人吃饭。对于一个吃货来说，吃饭是木有问题的，但是如何和陌生人拉近距离，让大家快速聊开，这是一个让我思考了好久的问题。 下面说说我思考的收获，给大家分享三个可以快速与陌生人拉近距离的套路。 取得信任 ...  

西奥迪尼曾花三年时间，“卧底”潜入某个说服力培训营。该培训营里有汽车销售员、市场营销专员、电视广告推销员、销售经理、慈善基金筹集人、公关专家、企业招聘官，等等。 根据西奥迪尼的经验，他本以为口才、清晰度、逻辑性是说服他人的关键。但后来他却发现，该培训营中的...  

作者上一本书《影响力》的影响力比较强，算是当年的畅销书。这本书补充修正了比较新的证据，主要从商家角度说如何去影响客户。作者认为他只是把商家知道的事情告诉消费者，因此不算是教商家欺诈。 书中几乎所有的观点与案例都给出了出处，比较专业、可信。 引用的资料的发表...