具体描述
The definitive playbook by the pioneers of Growth Hacking, one of the hottest business methodologies in Silicon Valley and beyond.
It seems hard to believe today, but there was a time when Airbnb was the best-kept secret of travel hackers and couch surfers, Pinterest was a niche web site frequented only by bakers and crafters, LinkedIn was an exclusive network for C-suite executives and top-level recruiters, Facebook was MySpace's sorry step-brother, and Uber was a scrappy upstart that didn't stand a chance against the Goliath that was New York City Yellow Cabs.
So how did these companies grow from these humble beginnings into the powerhouses they are today? Contrary to popular belief, they didn't explode to massive worldwide popularity simply by building a great product then crossing their fingers and hoping it would catch on. There was a studied, carefully implemented methodology behind these companies' extraordinary rise. That methodology is called Growth Hacking, and it's practitioners include not just today's hottest start-ups, but also companies like IBM, Walmart, and Microsoft as well as the millions of entrepreneurs, marketers, managers and executives who make up the community of GrowthHackers.com.
Think of the Growth Hacking methodology as doing for market-share growth what Lean Start-Up did for product development, and Scrum did for productivity. It involves cross-functional teams and rapid-tempo testing and iteration that focuses customers attaining them, retaining them, engaging them, and motivating them to come back and buy more.
An accessible and practical toolkit that teams and companies in all industries can use to increase their customer base and market share, this book walks readers through the process of creating and executing their own custom-made growth hacking strategy. It is a must read for any marketer, entrepreneur, innovator or manger looking to replace wasteful big bets and "spaghetti-on-the-wall" approaches with more consistent, replicable, cost-effective, and data-driven results.
作者简介
肖恩·埃利斯
Sean Ellis
首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
摩根·布朗
Morgan Brown
资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。
目录信息
读后感
文/卢俊 想想FACEBOOK如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？ Airbnb 、Uber何以在短短时间估值超过数百亿美金？LinkedIn怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?这些指数级增长的公司有着不同的底层技术和商业模式，但是他们有一个共同的秘密：增长黑客！ 顾名思义，增长黑客就是那...
用户评价
《Hacking Growth》这本书带给我的，不仅仅是方法和技巧，更是一种“用户至上”的增长理念。它反复强调，所有的增长策略都应该围绕着用户需求和用户价值展开，只有真正为用户创造价值，才能实现可持续的增长。这一点非常重要，在当下很多增长案例中，我们常常会看到一些“旁门左道”，虽然能在短期内带来一些数据增长，但往往是以牺牲用户体验为代价，最终难以长久。这本书所倡导的“增长黑客”精神，在我看来，更像是一种智慧的、有温度的增长方式。它教我们如何去理解用户，如何去倾听用户的声音，并如何将这些理解转化为产品的迭代和服务的优化。我喜欢书中那种务实的风格，没有夸夸其谈，而是用大量的案例和数据说话，让读者能够清晰地看到每一种策略背后的逻辑和效果。这本书让我明白，增长并非神秘莫测，只要掌握了正确的方法，并且始终以用户为中心，每个人都有可能成为一名出色的增长黑客。
评分读完《Hacking Growth》之后，我感觉自己对“增长”这个词的理解上升了一个新的维度。它不再是我之前脑海里那种“SEO优化”、“社交媒体推广”的零散概念集合，而是一个完整、系统、并且充满科学性的工程。书中关于“产品-市场契合度”的讨论，以及如何通过数据来验证和优化它，让我深刻认识到，在盲目追求流量之前，打磨好产品本身才是最根本的。我特别喜欢它里面关于“用户生命周期价值”（LTV）和“客户获取成本”（CAC）的分析，这些数据化的指标，让增长变得可衡量、可预测，也让我们的决策更加理性。而且，这本书非常强调“用户体验”在增长中的作用，这让我想起很多成功的互联网产品，它们之所以能够病毒式传播，很大程度上是因为它们提供了卓越的用户体验。书中提供的各种“增长黑客”工具和方法，感觉像是解锁了新的技能树，让我对如何分析用户行为、发现增长机会有了更清晰的思路。我迫不及待地想将书中的一些方法应用到我的工作中，相信它会带来意想不到的改变。
评分这本书的封面设计就足够吸引眼球，那种大胆的字体和略带神秘感的色调，让人一眼就能联想到“黑客”那种打破常规、探索未知的感觉。我一直对增长营销这个概念很感兴趣，总觉得它不只是简单的套路堆砌，而是需要一种更深层次的理解和执行力。市面上关于增长的书籍不少，但很多要么过于理论化，要么内容浅显，难以落地。《Hacking Growth》给我的第一印象是，它似乎能填补这个空白，提供一套系统性的方法论，帮助我们在纷繁复杂的市场环境中找到突破口。我期待它能揭示一些“秘密武器”，那些能够真正推动产品或服务实现指数级增长的关键策略。尤其是在当前竞争如此激烈的环境下，任何一个能够提供清晰指导、避免踩坑的工具或框架都显得尤为宝贵。我想这本书的作者一定在增长领域有着丰富的实战经验，能够将复杂的概念拆解成易于理解的步骤，并且能结合实际案例来阐述，这样才能让读者真正体会到“黑客”式的智慧，如何巧妙地解决增长难题。我希望这本书不仅仅是介绍一些方法，更能激发我的思考，让我学会如何灵活运用这些方法，根据不同的产品和市场情况进行调整和创新。
评分收到这本《Hacking Growth》的时候，我正在为我们团队的推广活动焦头烂额，各种渠道尝试下来效果都不尽如人意，士气也有些低落。翻开书的第一页，就被那种直击痛点的语气所吸引——它没有讲那些虚无缥缈的大道理，而是直接切入了增长的核心问题，那种“你知道问题在哪，但不知道怎么解决”的困境。书中对于“北极星指标”的解读，让我眼前一亮，突然意识到我们之前可能过于关注一些短期、表面的数据，而忽略了真正能够驱动用户留存和价值创造的关键指标。它不像很多营销书籍那样，只会告诉你“多发内容”、“多做推广”，而是深入剖析了产品生命周期的各个阶段，以及在不同阶段应该采取的增长策略。特别是关于A/B测试和实验设计的章节，给我提供了很多具体的指导，让我明白如何才能有效地进行验证，避免盲目投入资源。我非常欣赏书中强调的“迭代”和“实验”精神，这与我一直信奉的“小步快跑，持续优化”的理念不谋而合。这本书更像是一位经验丰富的增长顾问，在你迷茫的时候，能够给你指明方向，并提供一套可执行的行动指南，让你的增长之路不再黑暗。
评分这本书的逻辑非常严谨，条理清晰，读起来让人有一种“茅塞顿开”的感觉。作者似乎把增长的整个过程都拆解成了一个个可操作的模块，从最初的用户研究，到如何设计有效的增长实验，再到如何衡量和优化结果，每一步都讲得非常到位。我印象最深的是关于“漏斗分析”的那一部分，它揭示了用户在转化过程中可能遇到的每一个环节的问题，并给出了相应的解决方案。这让我意识到，增长并非一蹴而就，而是需要耐心和细致的分析，找到每一个“漏点”，并加以修复。而且，书中并没有回避一些“非主流”的增长策略，而是从多个角度去探讨，为读者提供了更广阔的视野。读这本书的时候，我感觉自己就像是在参加一场顶级增长黑客的线上课程，每一个章节都是一次宝贵的学习机会。它不仅仅是知识的传递，更是思维方式的启迪，让我学会如何用更系统、更科学的方法去思考和解决增长问题。我强烈推荐这本书给所有从事产品、市场、运营的朋友，它一定会让你受益匪浅。
评分Refreshing ideas on the customer funnel, a great book for beginners!
评分实验逻辑至今依然实用，可惜很多案例虽然也就几年前，但已经失去了时效性。A/B testing的思路其实很像做科学实验，这本书的应用可以称得上次时代营销圣经吧。许多内容、表格和套路依然可以经常参照。 @2019-12-16 20:36:00 @2020-03-04 18:16:14
评分硅谷的公司更倾向于data driven 通过挖掘数据在产品策略上做文章驱动内源性增长 非常精细化的增长模式 这本书如果你没看过 那么可能是一种损失
评分实验逻辑至今依然实用，可惜很多案例虽然也就几年前，但已经失去了时效性。A/B testing的思路其实很像做科学实验，这本书的应用可以称得上次时代营销圣经吧。许多内容、表格和套路依然可以经常参照。 @2019-12-16 20:36:00 @2020-03-04 18:16:14
评分Growth经典，值得多看几遍
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