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广濑知砂子作者

北方妇女儿童出版社

译者

2017-1-1 出版日期

240 页数

CNY 39.80 价格

平装

丛书系列

9787558503023 图书编码

99%的人都把卖点说错了在线电子书图书标签: 营销商业日本策划思维营销管理 2017 微热销

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发表于2025-01-03

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99%的人都把卖点说错了在线电子书用户评价

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翻译不行

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这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来： 1、用“第一”的方法（比如“第一个解决**不满的商品）诠释商品的独特性，建立“商品力”（书里的这个词有点奇怪，个人的理解是“商品概念”）； 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群，打造商品的”质量力“（同”商品力“一样是个翻译词汇）；可能是咨询师思维的缘故（咨询师也是强调咨询流程）我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中（不一定非要是营销策划）就可以使用，有意在这个职业发展的人不断刻意练习（作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法），也可以成为高手。

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虽然是几年前的营销观念，但对于做化妆品的我来说还是有不少收获的，还是值得一读的～～

评分☆☆☆☆☆

读完本书你会知道，文化差异对营销的影响还是挺大的。无论是“第一”这种定位理论（其实更是占位理论），还是目标受众的市场细分，方法层面还是可以同步思考的，但是经验和结论方面真的是因国因地而异的，所以在唯有的一些经验之谈上，营养大打折扣。微热营销理论也是比较窄小的一个理解和划分而已。

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