99%的人都把卖点说错了 在线电子书 图书标签: 营销 商业 日本 策划 思维 营销管理 2017 微热销
发表于2025-06-01
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用“第一”的方法来建立商品力,用细分客户群体,打造质量力。
评分作者分析目标客群这个方法非常详细,还有“第一”的方法练习也非常适用。不错的经验分享。
评分第一的写法很有价值
评分读完本书你会知道,文化差异对营销的影响还是挺大的。无论是“第一”这种定位理论(其实更是占位理论),还是目标受众的市场细分,方法层面还是可以同步思考的,但是经验和结论方面真的是因国因地而异的,所以在唯有的一些经验之谈上,营养大打折扣。微热营销理论也是比较窄小的一个理解和划分而已。
评分这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来: 1、用“第一”的方法(比如“第一个解决**不满的商品)诠释商品的独特性,建立“商品力”(书里的这个词有点奇怪,个人的理解是“商品概念”); 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群,打造商品的”质量力“(同”商品力“一样是个翻译词汇); 可能是咨询师思维的缘故(咨询师也是强调咨询流程)我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中(不一定非要是营销策划)就可以使用,有意在这个职业发展的人不断刻意练习(作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法),也可以成为高手。
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