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廣瀨知砂子作者

北方婦女兒童齣版社

譯者

2017-1-1 出版日期

240 頁數

CNY 39.80 價格

平裝

叢書系列

9787558503023 圖書編碼

99%的人都把賣點說錯瞭在線電子書圖書標籤: 營銷商業日本策劃思維營銷管理 2017 微熱銷

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發表於2025-02-16

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99%的人都把賣點說錯瞭在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

翻譯不行

評分☆☆☆☆☆

這本書可貴的地方是將作者20多年實踐總結的營銷策劃流程公布瞭齣來： 1、用“第一”的方法（比如“第一個解決**不滿的商品）詮釋商品的獨特性，建立“商品力”（書裏的這個詞有點奇怪，個人的理解是“商品概念”）； 2、用”心理角色“來細分和定義目標客戶群，打造商品的”質量力“（同”商品力“一樣是個翻譯詞匯）；可能是谘詢師思維的緣故（谘詢師也是強調谘詢流程）我覺得很有用--知道瞭這個流程自己在日常的工作中（不一定非要是營銷策劃）就可以使用，有意在這個職業發展的人不斷刻意練習（作者也給齣練習”第一“的構建商品力、積纍”心理角色“的方法），也可以成為高手。

評分☆☆☆☆☆

談不上實用，但是可以稱之為有用，尤其是針對女性消費者。印象深刻的一點，打動消費者的不是「我是誰」，而是「我想成為誰」，或者說「我希望彆人認為我是誰」。

評分☆☆☆☆☆

微熱銷戰略，商品力和要求力。商品力，做“第一個xx商品”，其中“第一個解決不滿的情緒”的商品比較容易熱銷。要求力，把消費者細分，對其心理角色進行定位。