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[美] 迪帕克·马哈拉作者

湖南文艺出版社

李欣译者

2017-6 出版日期

264 页数

38.00元价格

平装

丛书系列

9787540480608 图书编码

哈佛商学院谈判课在线电子书图书标签: 谈判沟通技巧商业哈佛商学院人际交往口才心理沟通

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发表于2024-12-26

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哈佛商学院谈判课在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

实践出真知

评分☆☆☆☆☆

一般，封面介绍看起来很牛逼样子！架构，流程，同理心。围绕着这三点举例子说明论证。

评分☆☆☆☆☆

几个精华的点：（1）架构：看是否还存在多个维度去拆解谈判架构, 让对方从某个维度也有获益的可能；（2）流程：确认对方默认的流程和你是否一致，是否存在不一致点需要在锚定前达成共识, 及时排查；（3）同理心：ICAP, 构建一个包含对方利益、约束条件、备选方案和不同角度的谈判的谈判空间 #翻译实在很一般

评分☆☆☆☆☆

谈判前翻一遍很有帮助。

评分☆☆☆☆☆

19年第8本。一下午看完，基本理解了为什么豆瓣评分这么低，在谈判中，架构是很好被应用的，但是流程却只有在非常复杂和耗时的谈判中才会显得重要，同理心更是看起来很土鳖其实很重要的谈判要素。本书中的部分原则应该可以整理一篇读书笔记

哈佛商学院谈判课在线电子书著者简介

迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。

译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项目1项。