哈佛商学院谈判课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。

译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项目1项。

出版者:湖南文艺出版社

作者:[美] 迪帕克·马哈拉

出品人:

页数:264

译者:李欣

出版时间:2017-6

价格:38.00元

装帧:平装

isbn号码:9787540480608

丛书系列:

图书标签:

谈判
沟通技巧
商业
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沟通

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在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。

书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。

正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

- 构架之力，提高各方看重的事情的占比，在不看重的事情上让步。比如将一个变量化为多个，避免单议题谈判，把多议题合一，才好在多议题中彼进此退让大局面往你想要的方向上推动。 - 谈判并不是赢者赢得一切，而是共赢。 - 利用社会认同告诉对方别人也是这么做的，并且将你的提...

评分☆☆☆☆☆

谈判是生活中最常见的场景，无论是正襟危坐的正式谈判，还是日常购物，双方都期盼能够达到共赢的满意结果。但是，谈判是利益的博弈，是持有不同利益或者观点的双方或者多方试图达成协议的过程。有些谈判轻而易举，有些则困难重重，还有些似乎根本就毫无谈判的可能。任何处理过...

评分☆☆☆☆☆

好好一本讲述“谈判之道”的书，英文原名是很朴素的Negotiating the Impossible，中文版偏偏就想不开把中译本取了一个极low的“哈佛商学院谈判课”的名字，反而遮蔽了这本书的有趣之处。这本书在我看来，完全讲的就是政治。又要引用施密特的真知灼见和陈词滥调了：政治，是划...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

19年第8本。一下午看完，基本理解了为什么豆瓣评分这么低，在谈判中，架构是很好被应用的，但是流程却只有在非常复杂和耗时的谈判中才会显得重要，同理心更是看起来很土鳖其实很重要的谈判要素。本书中的部分原则应该可以整理一篇读书笔记

评分☆☆☆☆☆

一般，封面介绍看起来很牛逼样子！架构，流程，同理心。围绕着这三点举例子说明论证。

评分☆☆☆☆☆

几个精华的点：（1）架构：看是否还存在多个维度去拆解谈判架构, 让对方从某个维度也有获益的可能；（2）流程：确认对方默认的流程和你是否一致，是否存在不一致点需要在锚定前达成共识, 及时排查；（3）同理心：ICAP, 构建一个包含对方利益、约束条件、备选方案和不同角度的谈判的谈判空间 #翻译实在很一般

评分☆☆☆☆☆

一般，封面介绍看起来很牛逼样子！架构，流程，同理心。围绕着这三点举例子说明论证。

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