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[美] 迪帕克·马哈拉作者

湖南文艺出版社

李欣译者

2017-6 出版日期

264 页数

38.00元价格

平装

丛书系列

9787540480608 图书编码

哈佛商学院谈判课在线电子书图书标签: 谈判沟通技巧商业哈佛商学院人际交往口才心理沟通

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发表于2024-11-25

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哈佛商学院谈判课在线电子书用户评价

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提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。

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几个精华的点：（1）架构：看是否还存在多个维度去拆解谈判架构, 让对方从某个维度也有获益的可能；（2）流程：确认对方默认的流程和你是否一致，是否存在不一致点需要在锚定前达成共识, 及时排查；（3）同理心：ICAP, 构建一个包含对方利益、约束条件、备选方案和不同角度的谈判的谈判空间 #翻译实在很一般

评分☆☆☆☆☆

例子很切题，不过行文累赘，翻译腔也很重。值得一赞的是，这本书表面看起来很成功学，其实里面的沟通技巧挺实用的。无数工作说到底，就是表达自己、说服别人的工夫。作者最后一则的忠告：当遇到人类互动产生的问题时，永远不要让恐惧支配你。

评分☆☆☆☆☆

近期读过最有用的书

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哈佛商学院谈判课在线电子书著者简介

迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。

译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项目1项。

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哈佛商学院谈判课在线电子书图书描述

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。

书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。

正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

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哈佛商学院谈判课在线电子书读后感

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谈判陷入僵局，双方在核心诉求上没办法达成一致，该怎么办呢？最常见的做法要么是放弃，要么是妥协。那除了这两者之外，还有没有第三条路呢？能否在自己不做出实质让步的同时满足对方的诉求，最终达成合作，这正是《哈佛商学院谈判课》想教给我们的。本书的关键词有两个，达成...

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文/初晓　　谈判究竟是什么？谈判的目的又是什么？很多人对此并不十分了解，因此在与对方进行谈判时，也不能利用很高的沟通谈判技巧，最终闹到对簿公堂的地步。如此以来，似乎谈判就进入了僵局，好像再也进行不下去。事实上，真的如此吗？当然不是！因为对于会谈判的人来说，...

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好好一本讲述“谈判之道”的书，英文原名是很朴素的Negotiating the Impossible，中文版偏偏就想不开把中译本取了一个极low的“哈佛商学院谈判课”的名字，反而遮蔽了这本书的有趣之处。这本书在我看来，完全讲的就是政治。又要引用施密特的真知灼见和陈词滥调了：政治，是划...

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市面上冠以哈佛之名的伪学不胜枚举，本书却不在其中。英文原名negotiating the impossibile, 直译为不可能谈判。虽然仍是个鸡血的名字，但总比市面上的良莠不齐好一些。本书作者Deepak Malhotra，前作是大名鼎鼎的Negotiation Genius谈判天才，中文名是哈佛经典谈判术，这起名...

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