哈佛商學院談判課 在線電子書 圖書標籤: 談判  溝通技巧  商業  哈佛商學院  人際交往  口纔  心理  溝通   

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實踐齣真知

因為股權收購，今年我參加過兩波和少數股東的談判，從寜波到汨羅多個城市，越是發達地區的對手，談判越精細越商業化，中西部地區兩極分化，有些很容易，有些根本不好好和你談。這本書雖然是商務談判，但舉得例子多數是政治談判，所總結的原則更像是政治原則，政治是在區分敵友的前提下，達成共識的技藝

談判前翻一遍很有幫助。

19年第8本。一下午看完，基本理解瞭為什麼豆瓣評分這麼低，在談判中，架構是很好被應用的，但是流程卻隻有在非常復雜和耗時的談判中纔會顯得重要，同理心更是看起來很土鱉其實很重要的談判要素。本書中的部分原則應該可以整理一篇讀書筆記

因為股權收購，今年我參加過兩波和少數股東的談判，從寜波到汨羅多個城市，越是發達地區的對手，談判越精細越商業化，中西部地區兩極分化，有些很容易，有些根本不好好和你談。這本書雖然是商務談判，但舉得例子多數是政治談判，所總結的原則更像是政治原則，政治是在區分敵友的前提下，達成共識的技藝

最近看到有一位书友说：带有“哈佛”、“斯坦福”前缀的课程或书籍，虽然是一种市场营销的手段，但多少有贴金的嫌疑。可见，这种借助知名大学来宣传图书的方法其实并不怎么为读者所喜爱，反而显得有点LOW，当然，决定一本书好坏的不是名字，而应该是内容，再坏的名字有好的内容...  

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好好一本讲述“谈判之道”的书，英文原名是很朴素的Negotiating the Impossible，中文版偏偏就想不开把中译本取了一个极low的“哈佛商学院谈判课”的名字，反而遮蔽了这本书的有趣之处。 这本书在我看来，完全讲的就是政治。 又要引用施密特的真知灼见和陈词滥调了：政治，是划...  

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谈判是什么？哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉在《哈佛商学院谈判课》一本书中给我们展示了如何在看似不可能的情况谈判条件下获得成功。书籍通过“架构之力、流程之力、同理心之力”三点来给我们针对性的讲述：谈判是具有不同利益或者观念的两方或者是多方进行协议的过...