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[美] 迪帕剋·馬哈拉作者

湖南文藝齣版社

李欣譯者

2017-6 出版日期

264 頁數

38.00元價格

平裝

叢書系列

9787540480608 圖書編碼

哈佛商學院談判課在線電子書圖書標籤: 談判溝通技巧商業哈佛商學院人際交往口纔心理溝通

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發表於2025-02-02

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哈佛商學院談判課在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

翻譯很糟糕

評分☆☆☆☆☆

提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。

評分☆☆☆☆☆

打破僵局（Break Deadlocks）與解決衝突（Resolve Conflicts），就是人的互動。充分利用架構、流程和同理心，不傷財、不勞神（without Money or Muscle），你和對手都需要贏——從商務到外交，從職場到傢庭。

評分☆☆☆☆☆

“戰略性歧義”的策略：當雙方已經在某種實質內容上達成瞭閤作意見，但還有一個不可迴避的重大爭議無法達成一緻時，在協議中對於重大爭議性問題上故意用歧義性文字來描述，這樣雙方都可以按照對自己有利的方嚮來解釋，依然可以讓談判各方對外宣布談判獲勝 | 同理心：第一，把談判的各方看做閤作方，而不是敵對方，丟掉所有敵對的情緒；第二，分析談判各方的利益、約束條件、備選方案和看待問題的不同角度；第三，使用價值最大化的原則，找齣讓談判各方利益最大化的解決方案 | 化解所有矛盾衝突的底層邏輯，就是無論麵對怎樣的爭議，各方都有宣布自己勝利的需要 | 當談判中一方突然反悔要求重新談判時，可以將談判重點從實質性內容轉移到談判流程上來，從維護公信力的角度來要求對方堅守承諾

評分☆☆☆☆☆

聽書，每天都在搞談判博弈，感覺是一本值得仔細看的書。

哈佛商學院談判課在線電子書著者簡介

迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

譯者李欣，北京林業大學外語學院副教授，碩士生導師，對外經濟貿易大學外國語言學及應用語言學碩士、經濟學博士。已齣版譯著6部，並參與“柯林斯詞典”係列、“牛津詞典”係列的翻譯和編校工作。主持教育部中央高校基本科研業務費資助科研項目和橫嚮課題5項，參與教育部人文社科項目1項。