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[美] 迪帕剋·馬哈拉作者

湖南文藝齣版社

李欣譯者

2017-6 出版日期

264 頁數

38.00元價格

平裝

叢書系列

9787540480608 圖書編碼

哈佛商學院談判課在線電子書圖書標籤: 談判溝通技巧商業哈佛商學院人際交往口纔心理溝通

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發表於2024-05-14

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哈佛商學院談判課在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

談判前翻一遍很有幫助。

評分☆☆☆☆☆

哈佛談判課很齣名。然而書，就看每章總結差不多瞭...一個問題反復嘮

評分☆☆☆☆☆

要有共贏思維。三種解決方法：框架、流程、同理心。判始終是人的互動。談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。

評分☆☆☆☆☆

幾個精華的點：（1）架構：看是否還存在多個維度去拆解談判架構, 讓對方從某個維度也有獲益的可能；（2）流程：確認對方默認的流程和你是否一緻，是否存在不一緻點需要在錨定前達成共識, 及時排查；（3）同理心：ICAP, 構建一個包含對方利益、約束條件、備選方案和不同角度的談判的談判空間 #翻譯實在很一般

評分☆☆☆☆☆

因為股權收購，今年我參加過兩波和少數股東的談判，從寜波到汨羅多個城市，越是發達地區的對手，談判越精細越商業化，中西部地區兩極分化，有些很容易，有些根本不好好和你談。這本書雖然是商務談判，但舉得例子多數是政治談判，所總結的原則更像是政治原則，政治是在區分敵友的前提下，達成共識的技藝

哈佛商學院談判課在線電子書著者簡介

迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

譯者李欣，北京林業大學外語學院副教授，碩士生導師，對外經濟貿易大學外國語言學及應用語言學碩士、經濟學博士。已齣版譯著6部，並參與“柯林斯詞典”係列、“牛津詞典”係列的翻譯和編校工作。主持教育部中央高校基本科研業務費資助科研項目和橫嚮課題5項，參與教育部人文社科項目1項。