具体描述
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
作者简介
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。
目录信息
致中国读者
序一
序二
前言
第1章 战术决定战略 ∥1
传统的营销模式是“自上而下”的：首先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。
第2章 深入一线 ∥17
为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往商战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的心智中。
第3章 观察趋势 ∥39
为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在品类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才会迅猛发展。
第4章 聚焦 ∥57
发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方法。
第5章 寻找战术 ∥83
战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。最好的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。
第6章 寻找抵制毒品的战术 ∥101
毒品是美国面临的最大问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒品需求。
第7章 构建战略 ∥107
战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方法，将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。
第8章 为雅芳制定战略 ∥121
假设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。
第9章 做出改变 ∥129
你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重。
第10章 转移战场 ∥141
当战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。
第11章 通用汽车的战场转移 ∥157
假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵？
第12章 测试战略 ∥163
针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？
第13章 推销战略 ∥175
如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？
第14章 获取资源 ∥187
如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？
第15章 邀请局外人 ∥193
你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？
第16章 启动战略 ∥201
战略启动方式有两种：“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢？
第17章 护航战略 ∥211
随着时间的推移，你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。
第18章 感知成功 ∥221
你将会发现成功的战略通常从第一天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的。
第19章 全力以赴 ∥225
要赢得商战，就必须全力以赴。如果想要成为大赢家，就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。
第20章 适时止损 ∥229
没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。
第21章 玩好这场游戏 ∥235
“自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能会成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递），当然，你的运气也必须足够好。
附录A 定位思想应用 ∥241
附录B 企业家感言 ∥244
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
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用户评价
阅读体验上，这本书的**语言流畅度和逻辑清晰度**达到了一个令人惊叹的水平。我一向对那些堆砌专业术语却缺乏实际指导的“大师之作”感到厌烦，但这本书完全没有这个问题。它**像一位经验老到的导师在娓娓道来**，每一个概念的引入都恰到好处，衔接得天衣无缝。很多营销理论听起来玄乎其玄，但作者总能用**贴近生活的案例和简洁明了的类比**将其解构，让我这个非专业出身的读者也能迅速掌握其核心要义。尤其是一些关于**消费者心智模型构建**的章节，那种抽丝剥茧的分析方式，简直让人拍案叫绝。我甚至能想象到作者在撰写时，是如何反复推敲每一个句子，力求做到**精准、有力、不拖泥带水**。这种写作风格，使得阅读过程不再是一种负担，而更像是一次**高强度的思维体操训练**，让人在享受文字流淌的同时，不断地激活自身的思考回路。
评分这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种**充满力量感的设计语言**，一下子就抓住了我的注意力。我是在书店里偶然翻到的，当时就被那种**厚重却不失现代感的排版**所吸引。书脊上的字体选择和色彩搭配，透露出一种**对经典的敬意与现代解读的融合**，让人忍不住想一探究竟。拿到手里沉甸甸的感觉，也让人觉得这本书绝对是**有料、有料、再有料**的那种硬货。我对这种将**传统营销智慧与前沿洞察**相结合的尝试总是抱有极大的好奇心，而这本书的包装恰恰完美地传达了这种**严肃而又充满活力的精神**。它不仅仅是一本书，更像是一个**经过精心雕琢的艺术品**，摆在书架上都觉得倍有面子。这种视觉上的冲击力，是很多市面上同类书籍所不具备的，它成功地在我心中树立了一个**“深度与品质并存”**的初步印象。我猜想，内容上必然也是经过了反复打磨，才能配得上如此精心的外壳。
评分这本书最让我感到震撼的，是它所展现出的**超越时代的洞察力**。很多营销书籍往往聚焦于当下最火热的媒介或工具，但这本书的视角显然更高远。它没有沉溺于追逐转瞬即逝的潮流，而是深入挖掘了**商业本质和人性深处的驱动力**。我特别喜欢其中关于“价值锚定”的论述，那种对**人类决策偏见**的深刻剖析，让我反思了自己在过去很多商业活动中的固有思维定式。它提供的是一套**底层操作系统级别的思维框架**，而不是一套临时的“战术手册”。这意味着，即使未来市场环境发生翻天覆地的变化，书中所强调的那些核心原则依然会屹立不倒。这种**“打地基”式的知识结构**，是衡量一本营销经典与普通读物之间最关键的试金石，而这本书无疑是前者。它教会我如何去**“看透”现象背后的规律**，而不是仅仅停留在“模仿”表面动作的层面。
评分坦率地说，这本书的**信息密度高到需要反复品味**。我不是那种读完一遍就能全盘消化的读者，尤其是在涉及**复杂市场结构分析**的部分。我发现自己经常需要停下来，合上书本，在脑子里构建一张思维导图，将书中的观点与我自身的工作经验进行**强行对接和验证**。这种“慢读”的过程，虽然耗费时间，但带来的**知识内化效果**是极其显著的。它不迎合那些追求“五分钟速成”的浮躁心态，反而**鼓励读者慢下来，进行深度思考和批判性吸收**。有些观点初读时可能会觉得有些反直觉，但随着对后续章节的阅读，你会发现这些看似孤立的点，最终汇聚成一个**逻辑自洽的宏大体系**。这种需要读者付出努力才能完全领悟的深度，恰恰证明了其**价值的稀缺性**。
评分我特别想称赞一下这本书在**案例选择和引用**上的独到之处。它没有简单罗列那些耳熟能详的、已经被嚼烂了的成功案例，而是挖掘了一些**在特定历史背景下极具启发性的、甚至有些“反主流”的商业实践**。这些案例往往隐藏在行业不为人知的角落，但作者却能精准地从这些看似不起眼的案例中，提炼出**教科书级别的营销原理**。这种“以小见大，以奇服人”的叙事手法，极大地增强了说服力。它让人意识到，伟大的营销思想并非只存在于那些巨头的PPT中，而是**渗透在所有成功的商业互动背后**。这种对细节的挖掘和对案例的重塑能力，显示了作者深厚的**行业积累和敏锐的洞察力**。读完之后，我感觉自己看世界的方式都变得更加立体和多维了。
评分占有市场的本质是把产品或理念植入消费者的心智。
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