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Bargaining for Advantage

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G. Richard Shell 作者
Penguin Books
譯者
2006-5 出版日期
294 頁數
USD 17.00 價格
Paperback
叢書系列
9780143036975 圖書編碼

Bargaining for Advantage 在線電子書 圖書標籤: 談判  Negotiation  溝通  商業  談判課  成長  英文原版  管理   


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發表於2024-12-23

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Bargaining for Advantage 在線電子書 用戶評價

評分

我是錯亂型的!

評分

在買房子之前緊急包佛腳。哈哈哈哈,一些心理技巧,還是很有趣的。

評分

我是錯亂型的!

評分

如果不是教材我應該不會讀這本,academic類型,--boring. 書中提齣的四種situation非常有用,利益為Y坐標,relationship為X坐標,然後4種不同的情況。

評分

讀過的最好的一本談判書,Shell教授真是個人纔

Bargaining for Advantage 在線電子書 著者簡介

G. 理查德•謝爾

世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。

他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。


Bargaining for Advantage 在線電子書 著者簡介


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Bargaining for Advantage 在線電子書 圖書描述

在綫閱讀本書

The award-winning guide to business negotiation used by top negotiators and training programs all over the worldcompletely updated and revised

As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step- by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.

This updated edition includes:

A brand-new Negotiation I.Q. test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each readers unique strengths and weaknesses as a negotiator

A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging

A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track

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Bargaining for Advantage 在線電子書 讀後感

評分

谈判的目的不是为了取胜,而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判,确保自己损失最小,而不是骂得最厉害。 赢家赢在信心的充盈,输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想,而必须依赖力量和策略作为基础。 每一场谈判,都是...  

評分

这本书一直拖了好久才看完,读完大师的作品,虽不能说是醍醐灌顶,起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。 如果是看过后就扔之一旁或束之高阁,那绝对是对书的浪费,它应该常驻案头或床头。随需翻来,点滴渗之。 虽然看完了,但是我会经常翻开再研读,继续探究并掌握谈判艺术的...  

評分

书里的谈判案例很多,有普通人的案例,也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人,很喜欢看这样的案例,对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要,不管是工作还是生活,都用得上。虽然有些地方不一定适合中国人使用,但总体来说对于不太会谈判的人来说,是本好...  

評分

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