需求制造：让产品畅销的方法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:广东经济出版社

作者:吴昊

出品人:

页数:302

译者:

出版时间:2018-1

价格:65

装帧:平装

isbn号码:9787545459623

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 地产
• 顾客研究
• 社会学
• 广告
• 商业
• 传播
• 心理学
• 需求制造
• 产品畅销
• 市场洞察
• 用户需求
• 商业模式
• 运营策略
• 商业策划
• 销售增长
• 用户体验
• 需求分析

《需求制造：让产品畅销的方法》 在这本深刻剖析市场运作本质的著作中，我们将一同踏上一段探索产品如何从概念走向畅销的旅程。本书并非简单地罗列技巧，而是深入挖掘驱动消费者购买欲望的核心要素，并构建一套系统性的方法论，帮助您精准把握市场脉搏，制造出真正能够引起共鸣并持续热销的产品。 核心理念：从“制造”到“需求”的转变 我们通常认为，产品畅销是消费者“主动”需求的结果。然而，《需求制造》挑战了这一传统观念，提出一个颠覆性的视角：很多时候，是优秀的产品“制造”了消费者尚未察觉，或尚未被充分满足的需求。 这意味着，成功的关键不在于被动等待市场信号，而在于主动出击，通过对消费者心理、行为模式以及潜在痛点的深刻洞察，巧妙地引导和塑造他们的期望，从而将自身产品打造成为解决这些痛点、满足这些期望的最佳选择。 本书将带您深入了解： 洞察未被满足的“隐形需求”： 畅销产品的诞生往往源于对消费者日常生活中那些被忽略、被习惯化，甚至连消费者自己都未能清晰表达的痛点和渴望的精准捕捉。我们将探讨如何运用多种研究方法，从微观的用户行为分析到宏观的社会趋势洞察，挖掘这些隐藏在表面之下的潜在需求。这包括观察、访谈、数据分析，以及对用户生活场景的沉浸式体验，从而发现那些“别人看不到，而你却能发现”的机会。 价值的深度重塑与传递： 产品的功能固然重要，但真正让产品脱颖而出的，是其所能为消费者创造的深度价值。本书将指导您如何超越基本功能，从情感、体验、身份认同等多个维度重塑产品的价值主张。我们将学习如何将抽象的价值转化为具体、可感知的用户利益，并通过有效的沟通策略，让消费者清晰地理解并认同产品的独特价值所在。这不仅仅是告诉消费者“我们的产品有什么”，更是要让消费者感受到“我们的产品能为我带来什么”。 “故事”的力量：品牌与产品的叙事构建： 在信息爆炸的时代，消费者更容易被那些能够引发情感共鸣的故事所吸引。本书将深入探讨如何为您的产品和品牌注入引人入胜的故事，构建强大的叙事张力。从品牌起源的传奇，到产品研发过程中的挑战与突破，再到用户使用产品后生活发生的积极改变，每一个环节都可以成为构建品牌忠诚度和产品吸引力的素材。我们将学习如何提炼品牌故事的核心，并以多元化的渠道和形式进行有效传播。 “信任”的基石：产品质量与口碑的养成： 任何形式的“需求制造”都必须建立在坚实的质量基础之上。本书将强调产品质量是赢得消费者信任的根本。我们将探讨如何通过严格的品控体系、卓越的用户体验设计，以及积极的客户服务，不断提升产品质量，并主动引导和积累良好的用户口碑。口碑传播的强大力量，能够在潜移默化中影响更多潜在消费者，形成良性循环。 “场景”的精准锚定与触达： 需求并非凭空产生，它总是与特定的生活场景紧密相连。《需求制造》将重点阐述如何精准识别目标消费者所处的关键场景，并将产品巧妙地融入其中。我们将学习如何理解消费者在不同场景下的行为模式、痛点和期望，并通过产品设计、营销推广等环节，让产品成为解决这些场景性问题的最佳方案，从而在用户最需要的时候，自然而然地出现在他们面前。 “体验”的设计：从感知到情感的升华： 如今的消费者购买的不仅仅是产品本身，更是其所带来的整体体验。本书将深入剖析如何通过精细化的用户体验设计，在产品触达、使用、售后等各个环节，为消费者创造愉悦、便捷、甚至是惊喜的感受。我们将学习如何从用户的视角出发，优化每一个微小的触点，让产品体验成为驱动购买和忠诚度的强大引擎。 “社群”的构建与激活： 在数字时代，社群的力量不容小觑。《需求制造》将探讨如何围绕产品或品牌构建有活力、有粘性的社群。我们将学习如何通过有效的社群运营，聚集忠实用户，鼓励他们分享使用体验，形成积极的互动和传播，从而进一步放大产品的市场影响力，甚至将用户转化为品牌的拥护者和推广者。 本书适合谁？ 本书将为创业者、产品经理、营销人员、品牌管理者以及任何希望提升产品市场竞争力，实现持续销售增长的商业人士提供宝贵的洞察和实用的指导。无论您是在开发全新产品，还是在优化现有产品线，都能从中找到激发创新、驱动增长的钥匙。 《需求制造：让产品畅销的方法》将为您揭示隐藏在畅销产品背后的深刻逻辑，帮助您跳出传统的思维框架，掌握主动创造和满足市场需求的能力，最终打造出真正赢得消费者青睐的卓越产品。

评分☆☆☆☆☆

营销人找需求， 就要找角色并且成为用户；相反，要发掘用户心中的角色，唤起他们对产品的需求。营销人要设定高级感的IP角色，营销人要从顾客角色的道具标准，看产品价值。市调访谈太重要。 ·企业重视“产品”，胜过重视营销N倍。 ·一般通过三个维度，来确定客户群体的特征：...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这本书最大的亮点在于，它提供了一种“反直觉”的思考方式。在如今这个信息爆炸、产品同质化的时代，很多企业都在追求“更快、更强、更全”，但作者却告诉我们，有时候，回归本源，关注用户的“根本需求”，才是成功的关键。他用了很多篇幅来讲述“用户画像”的重要性，并且详细阐述了如何构建一个真实、有血有肉的用户画像，而不是一个冰冷的数据集合。他认为，只有真正理解你的用户是谁，他们有什么样的生活习惯、什么样的痛点，你才能做出真正能够打动他们的产品。我特别喜欢他关于“最小可行性产品”（MVP）的论述，他认为MVP不应该是功能残缺的产品，而是能够清晰地传递核心价值的产品，并且要能够快速地从用户那里获取反馈。这本书的写作风格也非常吸引人，语言生动幽默，充满智慧，读起来一点都不会感到枯燥。每当我遇到产品上的瓶颈时，都会不自觉地翻开这本书，从中寻找灵感和启发。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个好的产品，一定是建立在对用户深刻理解之上的。而这本书，恰恰提供了一套非常系统化的框架，帮助我实现这一点。作者的笔触细腻而深刻，他并没有回避做产品过程中遇到的各种困难和挑战，而是坦诚地分享了自己是如何一步步克服这些困难的。书中的“价值主张画布”和“用户旅程地图”这两个工具，给我留下了非常深刻的印象。我过去在做产品规划时，常常会陷入一些细节的纠结，而这两个工具的引入，让我能够从更宏观、更全面的角度去审视产品，更好地把握产品的核心价值和用户的使用场景。作者还强调了“实验”的重要性，他鼓励我们大胆去尝试，去验证自己的想法，即使失败了，也能从中学习到宝贵的经验。这些观点都与我过去的一些认知不谋而合，也为我提供了一些新的思考方向。读这本书的过程中，我常常会在脑海中对照自己的产品，思考如何运用书中的方法去优化。感觉就像是有一位经验丰富的导师，在我耳边循循善诱，指引我前进的方向。

评分☆☆☆☆☆

我曾几何时，也陷入过“闭门造车”的怪圈，以为自己知道用户想要什么，结果产品上线后却无人问津。这本书就像是一剂“清醒剂”，让我看到了问题所在，并且找到了解决之道。作者的观点非常独到，他认为很多时候，所谓的“市场调研”只是流于表面，并没有真正触及用户内心深处的渴望。他提倡一种“共情式”的调研方式，鼓励产品经理们走出办公室，真正地融入到用户的世界里去，去体验他们的生活，去感受他们的喜怒哀乐。书中有一个章节，专门讲如何从用户的“抱怨”中挖掘创新机会，这个观点让我豁然开朗。很多时候，我们都忙于关注用户的“赞美”，却忽略了他们隐藏在抱怨背后的巨大价值。这本书的叙事方式非常流畅，就像是一场精彩的演讲，让我全神贯注，欲罢不能。它不仅仅是一本教你如何做产品的书，更是一本教你如何理解人、如何与人连接的书。我强烈推荐给所有正在创业或者负责产品的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

初次翻开这本书，就被那股“做对的事情”的劲头吸引住了。作者并没有像市面上很多成功学书籍那样，上来就给你灌输一套“秘籍”，而是娓娓道来，像是跟一个老朋友聊天，分享他一路走来的心路历程。他讲到自己曾经踩过的坑，那些看似“聪明”却适得其反的决策，以及在这个过程中，如何一点点摸索出真正有效的路径。特别让我印象深刻的是，他反复强调“倾听”的重要性，不是那种敷衍式的听，而是深入到用户内心深处，去挖掘那些连他们自己都未曾意识到的需求。书中有很多生动的案例，从初创公司的小打小闹，到行业巨头的战略调整，这些故事都写得有血有肉，仿佛就在我眼前发生一样。我能感受到作者在每个案例背后所付出的思考和努力，以及他如何运用一套系统性的方法，将模糊的需求转化为清晰的产品蓝图。这种脚踏实地的风格，让我觉得这本书不是空中楼阁，而是切实可行的指南。我迫不及待地想将书中的一些方法运用到自己的工作中，尤其是在用户调研和产品定义阶段，我相信会有意想不到的收获。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是近期我读过最“燃”的一本书！它不是那种让你看了之后热血沸腾，但不知道该怎么做的书，而是让你看完之后，脑子里立刻冒出无数点子，并且知道从哪里下手。作者的文字非常有力量，他用了一种非常直接、甚至有些“粗暴”的方式，点破了很多行业内普遍存在的误区。比如，他毫不留情地指出，很多产品之所以卖不好，不是因为技术不够先进，也不是因为营销不到位，而是压根就没有解决用户的真实痛点。他用了很多他亲身经历的、或者他观察到的真实案例来说明这一点，这些案例都不是那种“高大上”的，反而是一些非常接地气的，有时候甚至会让你觉得“啊？原来是这样？”。这本书的结构也非常清晰，从最初的需求洞察，到如何验证想法，再到如何打磨产品，每一步都循序渐进，让你跟着他的思路走。我特别喜欢他关于“负面反馈”的论述，他认为负面反馈才是最宝贵的财富，因为它直接指出了产品的不足之处，也给了我们改进的方向。读完这本书，我感觉自己对“什么是好产品”有了全新的认识，也更加理解了为什么有些产品能火遍全球，而有些却默默无闻。

评分☆☆☆☆☆

大开眼界，豁然开朗。

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大开眼界，豁然开朗。

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很好。

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很多观点都是自己一直很认可的，比如地产策划的关键任务不是导客，而是修正客户已有的认知，朝着我们想塑造的方向修正。至于活动形式、推广方式、媒体选择之类的，不过是旗下的细碎的执行端。再好再新奇的理论也需要实践来将其整合消化吸收，然后站在前人的肩膀上不断完善自己的营销观～

评分☆☆☆☆☆

很多观点都是自己一直很认可的，比如地产策划的关键任务不是导客，而是修正客户已有的认知，朝着我们想塑造的方向修正。至于活动形式、推广方式、媒体选择之类的，不过是旗下的细碎的执行端。再好再新奇的理论也需要实践来将其整合消化吸收，然后站在前人的肩膀上不断完善自己的营销观～