哈佛商学院最受欢迎的营销课 在线电子书 图书标签: 营销 商业 管理 管理学 商业运营 经管 方法论 哈佛商学院
发表于2024-05-17
哈佛商学院最受欢迎的营销课 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
书定价有点贵,内容并不多,强调的是品牌的定位和营销,书名营销课略有误导读者嫌疑
评分同质化竞争的洞察值四星,更深一层的对世界的研究方法论和态度值五星
评分同质化竞争的洞察值四星,更深一层的对世界的研究方法论和态度值五星
评分本书案例丰富,很多观点需要好好消化。营销毕竟不是马上能实现出来的,不可急于求成。
评分书名英文直译:《差异化:逃避群氓的竞争》。差异化产品策略,是在一模一样的同质化产品市场中脱颖而出的重要手段,在越来越丰富的品类中与其他产品最大的区别,就是产品最大的卖点,当产品的功能达到一定的临界值,所谓的产品升级就失去了意义,消费者的满意度就很难提升,只能通过革新式的创新,才能带来新的卖点,比如说现在的智能手机市场。社会心理学将其称为“享乐适应症”,昨天还在感激的事物,今天就会理所当然的接受。学会逆向思考,重新定位产品发掘卖点,才显得尤为关键,比如在互联网早期大家都在忙着建门户网站,Google选择了做搜索引擎。美国著名的营销大师特德.莱维特(Ted Levitt)说过:“没有商品这样东西,顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法”,差异化是保证不断创新、适应消费需求的正确途径。
扬米•穆恩(Youngme Moon)
斯坦福大学博士,拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。曾任教于麻省理工学院,现为哈佛商学院唐纳德•K. 戴维荣誉教授。她所开的营销课程是哈佛受学生欢迎的课程之一,曾多次获得卓越教学奖,发表多篇备受欢迎的案例研究文章。
企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出?
哈佛商学院教授扬米•穆恩认为,要想赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,勇于做减法,不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要,每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
本书作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper(迷你库珀)、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究,总结出品牌营销的三大核心战略,告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”,实现差异化。这三个核心战略是:
“逆向品牌”战略:减少服务项目,提高服务质量。
“超越行业品牌”战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。
“敌意品牌”战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点儿反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。
我们总是希望在知识型书籍中获得某种概括性的核心理念,作者则向我们展现了另一种解读的方式。关键词:逆向品牌、超越领域品牌、敌意品牌,稀少、大差异、人性化。看,我又开始概括了~ 喜欢"作者以<猎人与啄木鸟>的故事比喻自己做学问"的态度。"重要的不是你看到的风景,而...
评分1.叙述方式 写书有两种方式:理性(ppt式核心展示)和感性(生动的说话方式) 如果以读者对观点的吸收程度作为衡量标准,娓娓道来的方式也许会更胜一筹!其一,假设面前的一桌饭菜变成各种营养的维生素瓶并且被有条有理地码成一排,你吃得下去吗?其二,通过主动对故事案例进...
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