亚德里安·斯莱沃斯基 美世管理顾问公司的全球副总裁,也是著名的畅销书作家,《工业周刊》将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、超越同侪的管理大师”。 著有《发现利润区》(The Profit Zone)等影响深远的畅销书。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。 亚德里安·斯莱沃斯基著述颇多,经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文,也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。
《发现利润区(白金版)》内容简介:企业成立的目标就是创造利润,所以对企业管理者来说,利润最大化是始终不渝的追求目标。《发现利润区(白金版)》讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略,这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的市值。由于具有持续创造出色业绩的能力,这些公司可以超越经济周期和技术周期,使其总是处于利润区之内。
《发现利润区(白金版)》还提示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验,这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册,它将使你获得足够的知识来击败你的竞争对手,成功地进入利润区,同时它还将帮助你减少失误的风险,教会你辨识客户的偏好,使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。
尤其难能可贵的是,这部书和其他同类书相比,作者是用动态的观点来探析利润模式的。因为作者意识到,任何一家企业在其从小到大的发展过程中,各项因素总是不断变化,市场也在不断变化中,任何企业都无法固守旧有的赢利模式。
无论你是哪个行业的领导者,阅读并思考该书的实例及问题会让你对企业管理有更深刻的认识,将之付诸实践你就能实现自己的利润目标。
本书把如何围绕客户及创造客户价值的营销理念与财务基本概念结合起来,针对市面上的成功企业,抽象出一些可以借鉴的模式。 虽然不够严谨,但却颇具参考意义。 企业可以通过阅读这些例子,来启发创建出自己的独特的商业模式。 这本书中提出的紧贴客户而不是仅仅依靠抽象市场调...
评分这本书的价值不在于逻辑强健,而在于其对盈利模式的系统整理。作者是做管理咨询,这样的整理是企业在思考战略时必须应该翻翻的手册。有人说它各个模式之间边界不清,逻辑不完善,我从商业的艺术性角度来说是不认可的。但,即便是有些严谨上的问题,亦丝毫不妨碍它给出的...
评分本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。 在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向...
评分这本书的价值不在于逻辑强健,而在于其对盈利模式的系统整理。作者是做管理咨询,这样的整理是企业在思考战略时必须应该翻翻的手册。有人说它各个模式之间边界不清,逻辑不完善,我从商业的艺术性角度来说是不认可的。但,即便是有些严谨上的问题,亦丝毫不妨碍它给出的...
评分如何从价值链上发现利润
评分逻辑清晰,有启发性。
评分以客户为中心,用适合自己的方式打造利润区
评分如何从价值链上发现利润
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