具体描述
《发现利润区(白金版)》内容简介：企业成立的目标就是创造利润，所以对企业管理者来说，利润最大化是始终不渝的追求目标。《发现利润区(白金版)》讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略，这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的市值。由于具有持续创造出色业绩的能力，这些公司可以超越经济周期和技术周期，使其总是处于利润区之内。
《发现利润区(白金版)》还提示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，它将使你获得足够的知识来击败你的竞争对手，成功地进入利润区，同时它还将帮助你减少失误的风险，教会你辨识客户的偏好，使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。
尤其难能可贵的是，这部书和其他同类书相比，作者是用动态的观点来探析利润模式的。因为作者意识到，任何一家企业在其从小到大的发展过程中，各项因素总是不断变化，市场也在不断变化中，任何企业都无法固守旧有的赢利模式。
无论你是哪个行业的领导者，阅读并思考该书的实例及问题会让你对企业管理有更深刻的认识，将之付诸实践你就能实现自己的利润目标。
作者简介
亚德里安·斯莱沃斯基 美世管理顾问公司的全球副总裁，也是著名的畅销书作家，《工业周刊》将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、超越同侪的管理大师”。 著有《发现利润区》（The Profit Zone）等影响深远的畅销书。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。 亚德里安·斯莱沃斯基著述颇多，经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文，也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。
目录信息
前言
第一部分 在变化的经营环境中取胜
第一章 市场份额已经过时
一、追求数量增长还是价值增长
二、无利润区
三、错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值
四、创新者
五、市场份额并未”死亡”
六、企业设计的创新
七、新一轮的企业设计创新
八、破解利润之谜
第二章 以客户为中心的企业设计
一、什么是以客户为中心的思维
二、以客户为中心来思维为何如此困难
三、改变价值链的方向
四、重新安排管理者的日程
五、破解客户偏好之谜
六、未说出的秘密：破解客户系统经济学之谜
七、拓展发现客户的眼界
八、变定期为持续
九、预测客户偏好的变化
十、做出新的企业设计
案例1
案例2
第三章 利润如何产生
一、以利润为中心的企业设计
1．客户发掘模式／客户解决方案模式
2．产品金字塔模式
3．多种成分系统模式
4．配电盘模式
5．速度模式
6．卖座“大片”模式
7．利润乘数模式
8．创业家模式
9．专业化利润模式
10．基础产品模式
11．行业标准模式
12．其他赢利模式
二、组织文化：赢利心理学
1．客户的赢利潜力
2．资产密集度
三、保护你的赢利：建立企业战略控制手段
我的企业设计价值何在
本章附录：22种企业赢利模式
1．客户解决方案模式
2．产品金字塔模式
3．多种成分系统模式
4．配电盘模式
……
第二部分 创新者及其成功的案例
第四章 杰克·韦尔奇————为客户提供解决方案的企业设计
第五章 三个管理者的故事————平凡人物的企业设计创新
第六章 尼古拉斯·哈耶克————产品金字塔 型的企业设计
第七章 罗伯特·郭思达——管理价值链企业 设计
第八章 查尔斯·施瓦布——配电盘式企业 设计
第九章 安迪·格鲁夫——领先两步的企业 设计
第十章 迈克尔·埃斯纳——利润乘数型企业 设计
第十一章 乔治·哈特索珀罗斯——分拆型企业 设计
第十二章 珀西·巴尼维克——全球专家网络型 企业设计
第十三章 比尔·盖茨——创建行业标准的企业 设计
第三部分 利润区手册
第十四章 企业设计创新如何创造了利润区
第十五章 利润区手册
附录1 企业设计
附录2 企业设计与公司市场价值
附录3 在中国市场实现价值增长
· · · · · · (收起)
读后感
利润如何产生? 也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价 格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了. 我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单 纯依靠卖产品而获利的企业了. 如果正如以上所说,那么,作...
评分 评分 评分制定战略时,我们需要好几项工具. 虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维. 限制我们的思维内容. 中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了. 为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新. 很...
用户评价
读了《发现利润区》的简介，我立刻就产生了一种想要一探究竟的冲动。这个书名非常有画面感，它不像很多枯燥的理论书籍，而是像一张藏宝图，指引着我们去寻找那些隐藏在市场深处的宝藏——利润。我一直觉得，很多时候，企业之所以难以实现利润增长，不是因为没有需求，而是因为没有找到那个能够高效匹配需求和供应的“甜蜜点”。《发现利润区》这个名字，恰恰点出了寻找这个“甜蜜点”的重要性。我希望这本书能够提供一套系统的分析方法，帮助我理解市场是如何运作的，客户的需求是如何产生的，以及企业可以通过哪些方式来有效地创造价值并实现盈利。我期待书中能有详细的案例分析，让我看到其他企业是如何在激烈的竞争中，找到并利用自己的“利润区”。
评分《发现利润区》这个书名，给我一种在商业的海洋中航行，寻找那片富饶且未被开发的“黄金海岸”的感觉。作为一名长期关注商业发展的读者，我深知在当今瞬息万变的商业环境中，找到并巩固自己的“利润区”是企业生存和发展的关键。这本书没有采用直接了当的“赚钱秘诀”式的标题，而是用“发现利润区”这样一个更具探索性和战略性的词汇，这让我对这本书的深度和广度充满了期待。我希望它能够带领我深入了解，什么是构成“利润区”的关键要素，它可能隐藏在哪些地方，以及有哪些系统性的方法论可以帮助我们去发现和利用它。我尤其希望书中能够提供一些关于如何通过创新商业模式、优化价值链、识别新兴市场需求以及建立竞争壁垒来拓展和巩固“利润区”的实操性指导。
评分我之所以会对《发现利润区》这本书产生浓厚的兴趣，完全是因为它的书名所带来的那种“寻宝”式的吸引力。在商业世界里，“利润”就像是隐藏在层层迷雾中的宝藏，需要敏锐的洞察力和精妙的策略才能找到。而“利润区”这个概念，听起来就像是那张指引我们找到宝藏的藏宝图。我迫切地想知道，作者是如何定义“利润区”的，它可能隐藏在哪些不为人知的角落，又该如何去绘制这张“藏宝图”。我希望这本书能够提供一套系统化的分析工具和方法论，帮助我理解如何从市场、客户、竞争对手以及自身能力等多个维度去审视，从而识别出那些最具潜力的“利润区”。同时，我也希望书中能够分享一些鲜活的案例，让我看到其他企业是如何成功地发现并利用他们的“利润区”，从而实现持续增长的。
评分这本书的名字叫《发现利润区》，光是这个名字就足够吸引人了。我一直觉得，在商业的世界里，利润就像一块隐藏在层层迷雾中的宝藏，需要敏锐的洞察力和精妙的策略去发掘。而《发现利润区》似乎承诺的就是这样一种导航图，指引着我们穿过市场纷繁复杂的表象，找到那个真正能带来丰厚回报的“黄金地带”。作为一个经常与市场打交道的人，我深知，理解并定位“利润区”的意义重大，它不仅仅是关于削减成本或者提高价格这么简单，更多的是关于如何重塑价值链，如何创新商业模式，如何洞察尚未被满足的需求，以及如何建立起难以被竞争对手复制的竞争优势。这本书的封面设计也很有意思，不是那种传统商务书的严肃刻板，反而带有一种探索和发现的意味，让人忍不住想翻开它，看看里面究竟隐藏着怎样的秘密。我期待它能提供一套系统性的方法论，让我们这些渴望在市场中取得成功的创业者和经营者，能够更清晰、更有效地找到属于自己的那片“利润区”。读完这本书，我希望自己能够获得一种新的视角，能够从不同的维度去审视自己的业务，识别出那些被忽视的增长点，并将它们转化为实实在在的利润。这不仅仅是对商业知识的渴求，更是对自身能力提升的期待。
评分说实话，一开始吸引我的是《发现利润区》这个书名给人的那种“寻宝”的神秘感。我一直觉得，很多时候，我们之所以赚不到钱，或者赚得不多，不是因为我们不够努力，也不是因为产品不够好，而是我们没有找到那个“对的点”，那个能够让你的价值最大化、同时成本控制得当的关键区域。这就像一张藏宝图，上面画满了弯弯绕绕的线，最终指向那个闪闪发光的宝藏。《发现利润区》这本书，我希望它能像一张详尽的地图，不仅能告诉我宝藏（利润）在哪里，更能告诉我如何绘制这张地图，如何辨别方向，如何规避风险。我希望能在这本书里看到关于市场细分、价值定位、成本结构优化、客户关系管理等方面的深入探讨，并且最好能有一些创新性的思维方式，能够帮助我跳出固有的思维定式。我期待这本书能提供一些关于如何识别和捕捉市场空白点、如何通过创新产品或服务来创造新的价值，以及如何通过精细化的运营来提升利润率的实操性建议。
评分我是一个对商业模式和增长策略非常感兴趣的读者，《发现利润区》这个书名，立刻就引起了我的注意。它没有直接说“如何赚钱”，而是用了“发现利润区”这样一个更具探索性和战略性的表述，这让我觉得这本书的作者可能不是在教你一些简单的技巧，而是在引导你进行一次深度的思考和分析。我猜想，这本书的核心内容可能围绕着如何识别市场中的机会，如何理解客户的真实需求，以及如何构建一个能够有效捕捉这些机会并满足客户需求的商业模式。我非常期待在书中能够找到关于如何进行市场细分、如何进行价值链分析、如何进行差异化竞争以及如何实现持续创新等方面的深入论述。更重要的是，我希望这本书能提供一些具有前瞻性的观点，帮助我理解未来的商业趋势，并提前布局，找到属于自己的“利润区”。
评分当我看到《发现利润区》这本书的书名时，我立刻就想到了那些在竞争激烈的市场中，能够脱颖而出、实现持续盈利的企业。它们往往不是依靠低价策略或者简单的营销手段，而是找到了一个独特的“利润区”，在这个区域内，它们能够提供独特的价值，并且能够有效地将这种价值转化为利润。这本书名给我的感觉是，它不仅仅是在教授一些表面的技巧，而是在引导读者去进行一次深层次的商业洞察和战略思考。我期待这本书能够提供一套清晰的框架，帮助我理解如何分析市场，如何洞察客户的未满足需求，以及如何设计出能够最大化利润的商业模式。我希望这本书能够启发我，让我能够从不同的角度去审视我的业务，发现那些被忽略的增长机会。
评分我拿到《发现利润区》这本书的时候，正处于一个事业的瓶颈期。感觉做什么都好像差那么一点火候，市场竞争激烈，成本不断攀升，而消费者需求又变化得飞快，想要在这个复杂的环境中找到一席之地，并且还能实现盈利增长，真的就像在大海捞针。我之前也读过不少关于商业战略和营销的书籍，学到了一些理论，也尝试过一些方法，但总觉得缺乏一种能够一以贯之、指导实践的“内功”。《发现利润区》这个书名，瞬间就击中了我内心深处的痛点。我迫切地想知道，到底什么是“利润区”？它在哪里？又该如何去“发现”它？这本书的作者，我虽然不了解，但我相信一个能够用如此直接且富有吸引力的名字来命名自己作品的人，一定对市场有着深刻的理解，并且能够用清晰易懂的语言来阐述复杂的商业概念。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些鲜活的案例，让我看到别人是如何在竞争激烈的市场中，挖掘出那些不为人知的利润空间的。同时，我也希望它能提供一些实操性的工具和框架，让我能够将书中的知识转化为可执行的步骤，真正运用到自己的工作中去。
评分《发现利润区》这个书名，非常有吸引力，它直接触及了每一个商业人士的核心关切——利润。但是，它并没有直接给出“如何获取利润”的答案，而是采用了“发现”这个词，这让我觉得这本书的内容会更具深度和探索性。我理解，“利润区”不仅仅是简单的市场机会，它更可能是一个经过精心分析和战略布局才能找到的、能够最大化价值创造和利润实现的区域。我非常期待这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解如何识别那些尚未被充分挖掘的市场潜力和客户需求，如何构建能够有效捕捉这些潜力的商业模式，以及如何通过创新和差异化来建立竞争优势，从而找到并巩固属于自己的“利润区”。
评分在商业世界里，“利润”这个词总是带着一层神秘的光环，它既是驱动我们前进的动力，也是衡量我们成功与否的关键指标。《发现利润区》这个书名，就像一把钥匙，似乎能够打开通往这片神秘区域的大门。我之所以被它吸引，是因为我一直认为，真正的商业智慧不在于简单地提高销量或者压低成本，而在于找到那个最有效率、最能创造价值的“区域”。这个区域可能隐藏在市场数据的背后，可能隐藏在客户的潜在需求里，也可能隐藏在创新的商业模式中。《发现利润区》这本书，我希望它能带我深入了解这个“利润区”到底是什么，它是由哪些关键因素构成的，以及最重要的，如何才能有效地“发现”并“占据”它。我期待书中能够提供一套清晰的逻辑框架，帮助我理解如何在复杂的市场环境中，识别出那些尚未被充分开发的价值点，并将其转化为可持续的盈利能力。
评分商业模式及案例很生动。
评分商业模式及案例很生动。
评分商业模式及案例很生动。
评分好书 实例不错 开拓思维
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