發現利潤區 在線電子書 圖書標籤: 商業 管理 商業模式 經濟管理 方法論 經濟 營銷 影響中國商業界的20本圖書
發表於2024-11-22
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好棒!沒藉錯,很少廢話,而且相當有啓發性,可口可樂營銷策略那段比較好。
評分1.我的客戶是哪些人? 2.客戶的偏好如何變化? 3.哪些人應當是我的客戶? 4.如何為客戶增加價值? 5.如何纔能成為客戶的首選? 6.我的贏利模式是什麼? 7.我目前的企業設計是怎樣的? 8.我真正的競爭對手是誰? 9.我最難對付的競爭對手的企業設計是什麼樣的? 10.我的下一個企業設計是什麼樣的? 11.我的戰略控製點是什麼? 12.我的公司價值如何?
評分悖論無處不在。原本是希望通過競爭,搶占市場,獲得更多利潤,經過一番鏖戰,市場拿到瞭,但是結果發現利潤不但沒有增長,反而變少瞭。競爭不但沒有成為企業獲得更多利潤的有力武器,反而成瞭行業利潤的毒藥,一番角力下來,産品商品化瞭,大傢都不賺錢瞭。那麼問題來瞭,不參與競爭是坐以待斃,而競爭也看起來沒有什麼好結果,作為一傢企業到底該怎麼辦,還有其他齣路嗎? 對於這個問題,本書給瞭一個相當有說服力的解答和一個很有價值的一套方法論。 作者認為,之所以一傢企業贏得瞭市場,卻喪失瞭利潤,問題不是齣在競爭本身,而是齣在競爭方式,競爭思路上。 麵對競爭,企業有兩種不同的應對策略,不同的策略産生不同的結果。如果企業選擇緊盯市場份額,純粹通過大打價格戰的思路搶奪對手市場,即使最終擊敗瞭眾多競爭對手(後文見書評正文)
評分商業模式及案例很生動。
評分細數瞭各種商業模式。一般般吧。
亞德裏安·斯萊沃斯基 美世管理顧問公司的全球副總裁,也是著名的暢銷書作傢,《工業周刊》將其譽為“21世紀的彼得·德魯剋、超越同儕的管理大師”。 著有《發現利潤區》(The Profit Zone)等影響深遠的暢銷書。曾被《商業周刊》評為年度十大商業暢銷書。 亞德裏安·斯萊沃斯基著述頗多,經常在《華爾街日報》和《哈佛商業評論》上撰文,也是達沃斯世界經濟論壇、微軟首席執行官論壇、福布斯首席執行官論壇和《財富》首席執行官論壇的知名演講嘉賓。
《發現利潤區(白金版)》內容簡介:企業成立的目標就是創造利潤,所以對企業管理者來說,利潤最大化是始終不渝的追求目標。《發現利潤區(白金版)》討論瞭12傢當今最成功的企業及其領導者的利潤策略,這些領導者曾為他們的股東創造齣7000億美元的市值。由於具有持續創造齣色業績的能力,這些公司可以超越經濟周期和技術周期,使其總是處於利潤區之內。
《發現利潤區(白金版)》還提示瞭可以從上述公司學到的企業設計的經驗——正是依靠這些經驗,這些公司在滿足顧客需求時總比競爭對手領先幾步。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊,它將使你獲得足夠的知識來擊敗你的競爭對手,成功地進入利潤區,同時它還將幫助你減少失誤的風險,教會你辨識客戶的偏好,使你的企業始終處於不斷移動的利潤區之中。
尤其難能可貴的是,這部書和其他同類書相比,作者是用動態的觀點來探析利潤模式的。因為作者意識到,任何一傢企業在其從小到大的發展過程中,各項因素總是不斷變化,市場也在不斷變化中,任何企業都無法固守舊有的贏利模式。
無論你是哪個行業的領導者,閱讀並思考該書的實例及問題會讓你對企業管理有更深刻的認識,將之付諸實踐你就能實現自己的利潤目標。
本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。 在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向...
評分本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。 在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向...
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