具体描述
随着越来越多中资企业掌握了海外市场开拓的办法，越来越多中资驻外机构成功占领各国市场，渴望了解海外市场生存之道的人越来越多。作者立足于个人多年的实践经验，将自己的观点加以整理，形成此书。本书包括海外市场驻地开发的意义、海外市场驻地开发的理论基础、选择价值、实现价值、传递价值、沟通价值、其他工作七部分内容，并在每章节末尾附有练习题，旨在分享经验、帮助中资企业提高海外分支机构存活比例。
作者简介
邢露：国研智库书院特邀研究员、腾讯智库成员，曾任洽洽食品海外办事处首席代表、海外市场总监，后任和君咨询项目总监，服务中粮集团、沃施园艺、播恩生物等多家大型集团与上市公司，具有丰富的海外市场驻地开发实操经验，著有国内首册海外市场拓展书籍《越南不难》。
林银涛：中国科技大学工商管理硕士，先后在多家上市公司负责海外市场业务，擅长工业品海外市场拓展，足迹覆盖欧美、非洲、中东、东南亚等二十多个国家和地区，具有丰富的海外市场开拓实战经验。
徐举：中国科技大学工商管理硕士，先后就职于洽洽食品、太太乐食品，负责海外办事处驻点市场开发及品牌推广工作，熟悉澳新、东南亚、欧美市场。在快消品领域具有与国际大型商社及分销系统多年合作经验，在品牌海外推广方面具有独到的心得与模式。
戴海峰：毕业于日本宇都宫大学，精通5国语言，曾经担任日本国际协力机构环境部主力咨询师，日本福岛中小企业越南投资协会咨询师，现任日本中川化学装置（缅甸）有限公司总经理。
目录信息
1.1 中国企业三次走出去的浪潮 …………………………… 004
1.2 企业国际化进程的三个阶段 …………………………… 008
1.3 海外市场驻地开发的必要性 …………………………… 012
1.4 第一堂海外课 …………………………………………… 015
课后思考与习题 ……………………………………………… 018
第 2 章 海外市场驻地开发的理论基础 …………………………… 019
2.1 市场营销的价值循环 …………………………………… 022
2.2 新时代下市场机遇带来的理论变化 …………………… 025
2.3 海外市场的攻防转换动作 ……………………………… 029
2.4 本书的结构与框架 ……………………………………… 031
课后思考与习题 ……………………………………………… 034
第 3 章 选择价值（选营） ……………………………………………… 035
3.1 如何规划市场调研工作 ………………………………… 038
3.2 实施过程中的细节要点 ………………………………… 045
3.3 调研数据汇总分析及形成决策 ………………………… 053
3.4 洽洽食品的马来西亚市场调研与深挖 ………………… 060
课后思考与习题 ……………………………………………… 072
第 4 章 实现价值（建营） ……………………………………………… 073
4.1 人员培养储备与地招问题 ……………………………… 076
4.2 机构与制度建设问题 …………………………………… 081
4.3 员工的学习与成长问题 ………………………………… 087
4.4 泰尔重工在印度市场的机构设立与业务开发 ………… 094
课后思考与习题 ……………………………………………… 108
第 5 章 传递价值（攻营） ……………………………………………… 111
5.1 标杆客户的评价、选择与开发 ………………………… 114
5.2 标杆渠道打造的三项原则 ……………………………… 121
5.3 标杆区域的打造方法与注意事项 ……………………… 127
5.4 华为海外市场的模式、阶段、动作与
组织配称发展剖析 ……………………………………… 134
课后思考与习题 ……………………………………………… 141
第 6 章 沟通价值（守营） ……………………………………………… 143
6.1 市场防御的意义 ………………………………………… 146
6.2 市场防御动作要领 ……………………………………… 150
6.3 海外市场的产品生命周期管理 ………………………… 154
6.4 太太乐印尼市场防守反击 ……………………………… 159
课后思考与习题 ……………………………………………… 165
第 7 章 其他工作 ………………………………………………………… 167
7.1 海外市场的知识产权保护 ……………………………… 170
7.2 结合线下推广的海外自媒体运用 ……………………… 173
7.3 开发地采资源 …………………………………………… 177
7.4 关于海外投资与并购 …………………………………… 180
课后思考与习题 ……………………………………………… 185
· · · · · · (收起)
读后感
大部分的国际化读物，说的是理念，很难落实到动作，主要原因是从事理论研究的话，就很难再去抽出经历从事实际国际化推广，但《出海》来说，是几位作者基于日常实操动作整理出来的一套方法，并蕴含在了营销理论之中，具有很强的实用性，是真正的“生意经”。 也有一些介绍一带一...
评分大部分的国际化读物，说的是理念，很难落实到动作，主要原因是从事理论研究的话，就很难再去抽出经历从事实际国际化推广，但《出海》来说，是几位作者基于日常实操动作整理出来的一套方法，并蕴含在了营销理论之中，具有很强的实用性，是真正的“生意经”。 也有一些介绍一带一...
评分大部分的国际化读物，说的是理念，很难落实到动作，主要原因是从事理论研究的话，就很难再去抽出经历从事实际国际化推广，但《出海》来说，是几位作者基于日常实操动作整理出来的一套方法，并蕴含在了营销理论之中，具有很强的实用性，是真正的“生意经”。 也有一些介绍一带一...
评分大部分的国际化读物，说的是理念，很难落实到动作，主要原因是从事理论研究的话，就很难再去抽出经历从事实际国际化推广，但《出海》来说，是几位作者基于日常实操动作整理出来的一套方法，并蕴含在了营销理论之中，具有很强的实用性，是真正的“生意经”。 也有一些介绍一带一...
评分大部分的国际化读物，说的是理念，很难落实到动作，主要原因是从事理论研究的话，就很难再去抽出经历从事实际国际化推广，但《出海》来说，是几位作者基于日常实操动作整理出来的一套方法，并蕴含在了营销理论之中，具有很强的实用性，是真正的“生意经”。 也有一些介绍一带一...
用户评价
这本关于海洋探险的厚重著作，简直就是一幅缓缓展开的壮阔画卷。作者的笔触细腻得让人惊叹，仿佛能亲身感受到海风的咸湿和阳光的炙烤。他不仅仅是在记录航行的过程，更是在探索人类与广袤自然之间那种既敬畏又渴望征服的复杂情感。每一次起锚、每一次与风暴的搏斗，都写得惊心动魄，读到惊涛骇浪之处，我甚至会不自觉地屏住呼吸，手心冒汗。而当船只终于驶入平静的港湾，那份劫后余生的喜悦和对新大陆的憧憬，又被描绘得那样触动人心。书中穿插了大量关于古代航海技术、不同文明间海上贸易往来的历史考证，这些内容的加入，让这本书的厚度不仅仅停留在冒险故事层面，更上升到了对人类地理认知发展史的深度剖析。我尤其喜欢他对不同船员性格侧面的刻画，那些来自五湖四海、为了共同目标聚集在一起的个体，他们之间的摩擦、信任与牺牲，比任何情节冲突都来得真实和震撼。这本书的阅读体验是沉浸式的，它让你放下手头的一切琐事，彻底被那种远航的孤寂和对未知世界的无限向往所裹挟。
评分我必须承认，这本书的开篇部分略显晦涩，涉及了大量的早期地图学和航海文献的引用，这对我来说是一个不小的挑战。但我坚持了下来，并且庆幸自己没有放弃，因为一旦越过那道门槛，迎接你的将是无与伦比的史诗感。这本书的价值在于，它彻底颠覆了我对传统英雄叙事的刻板印象。这里的“英雄”不是完美无缺的，他们充满了缺陷、怯懦、自私，却又在关键时刻爆发出惊人的集体意志力。作者没有对历史进行浪漫化的粉饰，而是将探险的残酷性赤裸裸地呈现出来，这使得书中人物的坚持显得尤为珍贵。读完之后，我心中留下的，不是对某个具体地理位置的好奇，而是对人类精神疆界的无限遐想——那种不断探索、不断超越既有认知边界的驱动力，才是这本书真正想要歌颂的主题。它像一剂强心针，注入了面对生活重压时所需的坚韧与乐观，尽管这份乐观是建立在对现实有着深刻理解之上的。
评分我很少看到有哪本书能将科学的严谨与文学的浪漫结合得如此完美。这本书的叙事节奏张弛有度，它懂得何时该用冷静、近乎学术的笔调去剖析洋流的复杂性、星象的定位原理，何时又该用诗意的语言去捕捉日出时海面折射出的千万种光芒。每一次技术细节的铺陈，都不是为了炫技，而是为了让读者更深刻地理解，在那个技术匮乏的时代，人类是如何依靠智慧与毅力去驯服海洋的。我尤其欣赏作者对于“发现”这个概念的探讨。他探讨的“发现”，并非仅仅指发现一片新的陆地，更多的是指一种内在的自我发现——在极限环境下，人性中最原始的驱动力和最光辉的品质是如何被激发出来的。那些关于补给耗尽、疾病蔓延的描写，残酷而真实，它们揭示了光荣的探险背后，是难以想象的代价。读完后，我对于“勇气”这个词汇有了全新的理解，它不再是鲁莽的代名词，而是一种清醒的、对风险的充分认知后依然选择前行的力量。
评分这本书的文字功力达到了令人叹为观止的地步，它自带一种古典的韵律和史诗般的气度，读起来就像在聆听一场精心编排的交响乐。作者擅长使用排比和隐喻，将抽象的感受具象化，使得那些遥远的、似乎只存在于博物馆展品中的航海工具，在文字中重新焕发了生命力。比如，他对船帆的描写，不是简单的布料，而是“被风雕刻的翅膀”，“是希望与恐惧同时被张满的巨大肺叶”。这种高强度的意象运用，让整本书的阅读体验充满了美学享受。它并非一本轻松的读物，大量的拉丁文术语和船只构造的精确描述，要求读者有一定的专注力去跟进。但正是这种要求，带来了一种阅读的“重量感”，仿佛每一次翻页都是对历史的致敬。我将这本书视为一份对“远方”的致敬书，它提醒着我们，在现代交通如此便捷的今天，我们似乎已经失去了对距离和过程本身的敬畏。
评分这本书的结构设计简直是教科书级别的典范。作者巧妙地运用了多重视角的切换，从宏大的历史背景铺陈，到微观的船舱内部对话，再到主人公内心深处的独白，层次感极其丰富。它没有采用那种线性叙事，而是通过穿插回忆、日志片段和现代学者评论的方式，构建了一个多维度的叙事空间。这种处理手法极大地增强了历史事件的立体感和可信度。我感觉自己像是站在一个历史的舞台前，不同角度的灯光同时打亮了舞台上的关键人物和事件。特别令人称道的是，作者对文化冲突的描绘，保持了一种罕见的平衡和尊重。他没有简单地用“文明”与“野蛮”的二元对立来划分接触到的不同社群，而是试图去理解彼此的生存逻辑和价值体系。这种深层次的共情能力，让这本书的格局瞬间拔高，它不再是单纯的冒险记录，而是一部关于人类文明交流的深刻反思录。阅读过程中，我时不时会停下来，思考作者抛出的那些关于界限、归属和身份认同的哲学问题。
评分对于出口外贸人员，尤其是在海外开办事处来说，确实非常实用，案例也很不错。
评分趁春节假期读完了，实实在在的干货，不仅有理论，还有实际的案例操作，每章节后面还提出了小问题，对开发海外市场业务真的有很大的帮助。
评分该书从实战方面分享了四位作者的经验，对海外市场分析模式、海外市场的选择、业务操作实战经验等多方面均有所帮助，经验值得借鉴。
评分趁春节假期读完了，实实在在的干货，不仅有理论，还有实际的案例操作，每章节后面还提出了小问题，对开发海外市场业务真的有很大的帮助。
评分看过这本书，对于企业在海外的营销给了很大的帮助，作者以自身的经历影响着同是海外的营销者，受益匪浅，感谢！
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有