市场调研

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出版者:机械工业出版社
作者:(美)拉里・珀西
出品人:
页数:336
译者:文岳
出版时间:2000-04
价格:25.00
装帧:平装
isbn号码:9787111077183
丛书系列:
图书标签:
  • 市场调研
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具体描述

内容简介:

采用案例分析的方式,

介绍从我们所熟知的国际

大公司,如雀巢公司,到

不为人知的小型游乐场的

市场调研成功范例。解说

了如何运用市场调研这一

炼金术,把投入市场调研

的每一分钱转化为利润的

大幅度增长,并以问答的

形式将之归纳为“放之四

海而皆准”的规则。这些

规则体现了不断创新的精

神和市场调研所需的特有

思维方式,能够点铁成金,

使读者受益终生。

作者简介

――编著者简介――

拉里・站西在亚拉巴马州蒙哥马利市从事市场调研及信息沟

通研究规划的顾问工作,并且是英国牛津大学管理学院的客座教

授。他的顾问生涯始于1992年,在这之前,他以战略规划研究专

家的身份,用了至少28年的时间研究著名的广告代理公司。纳西

先生曾指导过世界许多调研小组,而且还常常应邀出席世界性的

学术会议。他曾编写过关于广告和促销方面的高级教材,也曾在

许多所优秀的商学院执教或是做过报告。他还在《市场调研》和

《心理与市场》杂志社编委会任职,也是消费者研究协会、消费者

心理研究协会和美国营销协会会员。

目录信息

――目录――
译者序
编著者简介
撰稿人简介
作者序
前言
第一部分 为品牌灌注活力
案例1 打开“奥利奥”神秘之门 诺曼・拉丁
(norma Larkin)
环境测试
定性分析
策略/优点认识
信息沟通检验
ASI测试
FCB的ICON技术
消售反馈模型
第二部分 找到症结所在
案例2 杂志提高发行量之秘 马克斯・克莱门茨
(Mark Clements)
怎样才能“理解读者”
了解杂志的读者

市场调研项目如何起作用
市场研究问卷应该包括的内容
这种类型的调查是否能成功
案例3 拯救不景气的房产中心 詹姆斯・福斯
(James Fouss)
新的管理如何对付即将倒闭的事实和激烈的竞争
确认吸引商家的最佳时机
调查设计
在3个区域内收集数据
购物材的形象极差
厂家直销市场远景广阔
普林斯顿地区和购物村的总体形象
厂家直销的潜在市场
对潜在顾客的研究
人口统计调查结论表
1年以后
3年从后
案例4 自动提款机的研发 洛雷纳・欧帕堂
(Lorna Opatow)
背景
市场研究项目


结论
案例5本土合作者战略 麦科勒姆・斯皮尔曼环球公司
(McCollum-Spielman Worldwide)
跨文化商业一体化
明确的商家解决方案:本土合作伙伴
满足全球广告的目标
了解本土风俗文化的重要性
广告优势/行为国际标准
案例分析:雀巢-奇巧棒糖
结论
第三部分 简单答案背后的
案例6 两个广告预算出较 查理・斯旺森
(Charles E.Swanson)
方法
结果
其他结果
结论和理议
讨论
案例7 浏览跟踪数据的剖析 利奥・傅加特
(Leo Bogart)
深入分析浏览数据
结论

第四部分 调研成本时间的缩减和技巧
案例8 移动平均法的使用 马克斯・萨瑟兰
(Max Sutherland)
简介
案例调查:普通牛奶
小规模样本数据追踪
为什么运用跟踪数据
诊断分析
移动平均的期限
时效性
对广告影响的评价
滞后效应
转折点
计算每轮广告宣传的时间
结论
案例9 加拿大Jell-O市场取胜之道 罗恩・罗兹 等
(Ron Rhodes)
背景
调查方案的设计和实施
“出售”调查信息
测试结果是否有用
对美国母公司的影响

第五部分 多方法组合
案例10 通过包装设计提高品牌价值 琼・特雷曼
(Joan Treiman)
样本组成
研究过程
从多个产品系列的测试申得出的有线择性的
深入分析
在产品系列中举例说明特定的结论
案例11 顾客心理研究促成产品研发 霍华诚・莫斯科维茨
(Howard R.Moskowitz)
简介
卫生巾实例研究
第1阶段:理念开发
第2阶段:产品设计/产品评价
回顾:与传统的市场调研相比较
第六部分 点铁成金
案例12 广告战测试 广告研究基金会
广告理事会
美国癌症研究协会
一个独特的调查
方法论

媒体平均力度的划拨支持水平的效益确定
结论
超出一般力度的媒体支持的效益分析
案例13 从1400万美元到27亿美元:本杰明・利伯斯坦
(Benjamin lipstein)
背景分析
标志的开发
标点开发的第二步骤
广告策略的贯彻
全国范围的广告战
向西部海岸的扩张
4只手标志的事后评价
案例14 沟通的最佳视角 拉里・珀西
(Larry Percy)
背景分析
市场调研规划
市场调研结果
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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让我印象最为深刻的,是作者在全书贯穿始终的那种严谨的批判性思维训练。这本书从不直接给出“标准答案”,而是不断地抛出“为什么”和“如果……会怎样”的问题。它教会我的,与其说是如何进行调研,不如说是如何像一个专业研究者那样去审视问题本身。作者对于调研过程中可能存在的认知偏差、数据陷阱以及调研设计中的潜在偏颇,进行了极其深入且细致的剖析。他用真实的失败案例警示读者,仅仅拥有工具和方法是不够的,更重要的是保持一份对信息的敬畏之心和对结论的审慎态度。这种培养读者独立思考和质疑精神的教育方式,远比单纯传授技巧来得宝贵。读完后,我感觉自己看待商业报告和新闻资讯的眼光都变得更为锐利和审慎了,这本书真正提供的是一种升级思维模式的工具。

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初读之下,我便被作者那股行文的叙事张力所吸引,它完全颠覆了我对传统商业书籍的固有印象。这本书的语言风格极其鲜活,仿佛一位经验丰富、风趣幽默的行业前辈在耳边娓娓道来,而不是冷冰冰的理论堆砌。作者擅长运用拟人化的手法来描述市场动态,将抽象的消费者行为描绘得栩栩如生,让你能真切地感受到市场这头“野兽”的脾气和习性。例如,书中关于“消费者心智占领”的章节,作者没有止步于定义,而是通过一个引人入胜的故事场景,将竞争对手之间的微妙角力、用户偏好的瞬间转移描绘得如同一部悬疑片,读起来让人欲罢不能,恨不得一口气读完。这种叙事技巧极大地降低了学习门槛,让那些原本枯燥的术语和模型,都披上了一层引人入胜的外衣,使得知识的吸收过程变得自然而愉悦,完全不像是在“学习”,更像是在“探秘”。

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这本书的装帧设计着实让人眼前一亮,那种触感细腻、略带磨砂质感的封面,一下子就将你从日常的喧嚣中抽离出来,仿佛预示着即将展开一段沉静而深刻的思考旅程。我尤其欣赏它字体选择的克制与优雅,主标题“市场调研”几个大字,排版疏朗有致,既不失专业性,又避免了那种刻板的教条感。内页纸张的选用也颇为讲究,那种微微泛黄的米白色调,对长时间阅读非常友好,减少了眼睛的疲劳。书脊的装订牢固得让人放心,即便是频繁翻阅查找某一处知识点,也丝毫没有松垮的迹象。更值得一提的是,书中大量使用的图表和案例插图,它们的清晰度和色彩饱和度都处理得恰到好处,那些复杂的流程图和数据模型,经过精心设计,变得直观易懂,这绝不是随便找些素材拼凑出来的敷衍之作,能看出编辑团队在视觉呈现上投入了极大的心血,为读者营造了一个既美观又高效的学习空间。

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这本书的深度与广度达到了一个令人惊叹的平衡点。一方面,它对基础理论的阐述扎实可靠,每一个概念的提出都有其历史脉络和理论基础作为支撑,显示出作者深厚的学术功底。但更难能可贵的是,它并没有沉溺于象牙塔中的理论,而是将这些理论无缝地嫁接到了当今瞬息万变的市场环境中。我惊喜地发现,书中对新兴技术,如人工智能驱动的数据采集和社交媒体舆情分析等前沿领域的探讨,展现了作者对行业未来趋势的敏锐洞察力。这些章节的分析角度非常刁钻且富有洞见,提供了许多教科书上尚未更新的实战视角。这种“立足经典,放眼未来”的处理方式,让这本书不仅适用于初入职场的年轻人作为入门指南,也对资深从业者来说,是一剂提升认知边界的良药,它总能以一种新的视角重新审视我们习以为常的业务流程。

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这本书在结构编排上的逻辑性简直是教科书级别的示范。它遵循着一个清晰的、层层递进的知识获取路径,从宏观的市场环境扫描,到中观的目标客群界定,再到微观的数据收集与分析方法的选择,每一步都衔接得天衣无缝,没有丝毫的跳跃感或赘余。特别是当涉及到复杂的方法论交叉对比时,作者精心设计了对比矩阵和流程图,它们清晰地标注了不同方法的适用场景、优劣势以及实施的难点,极大地帮助读者进行决策。这种严谨的结构安排,使得读者在阅读过程中可以建立起一个完整的知识框架,而不是零散地收集信息点。每章结尾的“反思与实践”小节,更是巧妙地将理论与读者的工作实际联系起来,促使人立即思考如何将所学付诸行动,这种注重实践转化的设计,体现了作者极强的实战导向思维。

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一本市场调研故事小合集。取了14个案例,围绕了广告(最主要的),创新,销售追踪等话题,有一些案例还是很详细的,比如第14个案例,第11个案例。但其他案例就有点蜻蜓点水。

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一本市场调研故事小合集。取了14个案例,围绕了广告(最主要的),创新,销售追踪等话题,有一些案例还是很详细的,比如第14个案例,第11个案例。但其他案例就有点蜻蜓点水。

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一本市场调研故事小合集。取了14个案例,围绕了广告(最主要的),创新,销售追踪等话题,有一些案例还是很详细的,比如第14个案例,第11个案例。但其他案例就有点蜻蜓点水。

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