麦肯锡教我的谈判武器在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025

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[日] 高杉尚孝作者

后浪丨大象出版社

后浪

程亮译者

2020-2 出版日期

212 页数

38.00元价格

平装

丛书系列

9787571103828 图书编码

麦肯锡教我的谈判武器在线电子书图书标签: 沟通麦肯锡谈判职场逻辑思考自我提升经管后浪

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发表于2025-04-03

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麦肯锡教我的谈判武器在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

十分有用的一本书，通过整理自己的逻辑思维，来提高说服他人，提升沟通技巧，获得共赢与共识。

评分☆☆☆☆☆

联想集团创始人柳传志曾说过：“我非常注意启用麦肯锡这样的顾问公司，他们的那套思路和方法为我们开阔了眼界。” 作为国际知名的咨询公司，麦肯锡许多离职员工都成为全球500强企业的领军人物。在职场中我们每天都会遇到很多与企业、与政策，甚至跟人交流需要拉锯己方利益或者思考如何让双方利益最大化的问题，所以多学前人总结的谈判经验对我们每个职场人都颇有裨益。

评分☆☆☆☆☆

这本书的重点不在于传授谈判的技巧，重点是传授我们谈判的内功，即先从提升自我的逻辑思维能力出发，使我们清楚自己想要从谈判中得到什么，怎么梳理自己的观点，把自己的观点清楚的表达给对方，使对方接受自己的主张和想法，达到最后的共识。另外，作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程，这就要求我们还要关注对方的需求和利益，用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方，做到知己知彼，方能在谈判中应付从容，获取自己所需，达到双赢的结果。

评分☆☆☆☆☆

这本书通俗易懂、言简意赅告诉你成为谈判高手的秘诀！

评分☆☆☆☆☆

日本是“高语境”文化，这一点解开了我看很多日本书籍多年的迷惑，那就是总觉得日本人写的书太肤浅，没有解决实际问题，而实质是自己太“浅薄”，没有理解其中的语境和后面的知识背景。

麦肯锡教我的谈判武器在线电子书著者简介

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

麦肯锡教我的谈判武器在线电子书图书目录

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麦肯锡教我的谈判武器在线电子书图书描述

世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术

从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！

◎ 编辑推荐

☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！

☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。

☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种“缺德”谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。

◎ 内容简介

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

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