麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 圖書標籤: 溝通 麥肯锡 談判 職場 邏輯思考 自我提升 經管 後浪
發表於2025-01-14
麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2025
麵試、談加薪,買東西時砍價,你會把自己的主張變成雙方的共識嗎?一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。嚮麥肯锡學習談判技巧和方法,讓你不慌不忙,見招拆招,掌控全局。
評分這是一本關於談判技巧的工具書,它從如何掌握邏輯思維力,如何演講,如何分析談判對手的需求以及在談判中如何保持好的心態,都進行瞭詳細的分析和講解,是一本不可多得的好書。
評分麵試、談加薪,買東西時砍價,你會把自己的主張變成雙方的共識嗎?一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。嚮麥肯锡學習談判技巧和方法,讓你不慌不忙,見招拆招,掌控全局。
評分符閤日係書籍的一貫作風,全書沒有過多高深的理論和腹黑的言論,言簡意賅把重點內容集中在思維模式和錶達方式上,如何發掘潛在需求,如何利用談判籌碼爭取最優方案等等。成功的談判,是建立在良好的閤作關係上,共謀雙贏的局麵,而不是一味秉持“我方主張”、“我方訴求”,爭取無上限的單方利益。
評分你值得擁有
高杉尚孝,沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。
世界知名谘詢公司麥肯锡的經典談判術
從“邏輯思考”齣發,升級你的談判技巧!
◎ 編輯推薦
☆曾在麥肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企業任職多年的日本知名谘詢顧問——高杉尚孝的超強談判技術,一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。無論是麵試、升職加薪,還是推銷商品,都能讓對方完全按照你的意思行動!
☆本書作者從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發,總結瞭提高談判雙方達滿意度所必需的技能,運用邏輯金字塔和MECE,在談話時做到條理清晰、有說服力;運用SCQA分析,精準找到對方需求。
☆更有諸多技巧教你如何在談判中控製情緒,保持平常心態,以及8種“缺德”談判戰術應對策略,保護自身利益不受損害。
◎ 內容簡介
對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力?
在本書中,作者既分享瞭卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵,你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵,作者分享瞭大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。
跟著這本書,學麥肯锡的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。
[麦肯锡教我的谈判武器] 1 谈判与交流的关系 从广义上说,谈判是交流的一种形态。交流就是指“信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程”,一般也可以说成是“发送方使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程”。也就是说,所有交流的最终目的,都是让对方采取己方所...
評分最近我在工作中遇到了点困难,有本书帮我解决了。 我最近参与了公司的一个项目,我们是甲方,寻找合适的第三方公司合作。已经过了市场调研阶段,现在要从剩余的两家候选公司选定一家。公司安排我和同事三个人负责对接。 之前我们已经与两家公司接触过几次,每次聊一两个小...
評分很多人认为我在和人谈话的过程中太过柔和,不够强势,总没有争取到最大的利益,我曾让有这样想法的下属去和员工做辞退面谈,结果十分钟不到,下属总会议室灰头土脸的出来,这种情况下很显然是谈崩了,我过去会议室,半小时后员工直接签署离职协议,并做主动辞职处理。这里处理...
評分虽然,这不是一本教人泡妞的书,但是我读完发现这真是适用范围很广的工具类好书,因为它强调的是共赢,追求的是“通过解决双方问题来提高彼此满意度的交流过程”,无论是爱情还是婚姻,我们做的很多事情不正是为了提高与对方的彼此满意度么? ok,言归正传。好的谈判都是双赢...
評分我不是一个健谈的人,说到谈判就更不是强项了。说起谈判,我最能联想到的就是自己以前在职场中加薪升职的谈判,面对这种谈判每次都会吃亏,哪怕能力远远超过薪酬,也因为谈判方法不当而使自己拿不到应得的薪资。现在想起这些事情,虽然能够坦然处之,将这些看成是成长的...
麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2025