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麥肯锡教我的談判武器

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[日] 高杉尚孝 作者
後浪丨大象齣版社
後浪
程亮 譯者
2020-2 出版日期
212 頁數
38.00元 價格
平裝
叢書系列
9787571103828 圖書編碼

麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 圖書標籤: 溝通  麥肯锡  談判  職場  邏輯思考  自我提升  經管  後浪   


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發表於2025-01-14

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麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 用戶評價

評分

麵試、談加薪,買東西時砍價,你會把自己的主張變成雙方的共識嗎?一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。嚮麥肯锡學習談判技巧和方法,讓你不慌不忙,見招拆招,掌控全局。

評分

這是一本關於談判技巧的工具書,它從如何掌握邏輯思維力,如何演講,如何分析談判對手的需求以及在談判中如何保持好的心態,都進行瞭詳細的分析和講解,是一本不可多得的好書。

評分

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評分

符閤日係書籍的一貫作風,全書沒有過多高深的理論和腹黑的言論,言簡意賅把重點內容集中在思維模式和錶達方式上,如何發掘潛在需求,如何利用談判籌碼爭取最優方案等等。成功的談判,是建立在良好的閤作關係上,共謀雙贏的局麵,而不是一味秉持“我方主張”、“我方訴求”,爭取無上限的單方利益。

評分

你值得擁有

麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 著者簡介

高杉尚孝,沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。


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麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 圖書描述

世界知名谘詢公司麥肯锡的經典談判術

從“邏輯思考”齣發,升級你的談判技巧!

◎ 編輯推薦

☆曾在麥肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企業任職多年的日本知名谘詢顧問——高杉尚孝的超強談判技術,一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。無論是麵試、升職加薪,還是推銷商品,都能讓對方完全按照你的意思行動!

☆本書作者從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發,總結瞭提高談判雙方達滿意度所必需的技能,運用邏輯金字塔和MECE,在談話時做到條理清晰、有說服力;運用SCQA分析,精準找到對方需求。

☆更有諸多技巧教你如何在談判中控製情緒,保持平常心態,以及8種“缺德”談判戰術應對策略,保護自身利益不受損害。

◎ 內容簡介

對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力?

在本書中,作者既分享瞭卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵,你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵,作者分享瞭大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。

跟著這本書,學麥肯锡的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。

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麥肯锡教我的談判武器 在線電子書 讀後感

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[麦肯锡教我的谈判武器] 1 谈判与交流的关系 从广义上说,谈判是交流的一种形态。交流就是指“信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程”,一般也可以说成是“发送方使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程”。也就是说,所有交流的最终目的,都是让对方采取己方所...  

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虽然,这不是一本教人泡妞的书,但是我读完发现这真是适用范围很广的工具类好书,因为它强调的是共赢,追求的是“通过解决双方问题来提高彼此满意度的交流过程”,无论是爱情还是婚姻,我们做的很多事情不正是为了提高与对方的彼此满意度么? ok,言归正传。好的谈判都是双赢...  

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