◎聯合推薦
奇哥公司董事長/陶傳正
元智大學講座教授/許士軍
肯夢AVEDA負責人/朱平
BabyHome創辦人/江立群
FashionGuide執行長/張倫維
104人力銀行董事長/楊基寬
師父,就在我們身邊課堂外的真本事我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們卻未必察覺。我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。
就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法--利差要大--但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」當我說我想要某個東西時,他說:「你不提出要求,就得不到。」
那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提出來很好,但你不會只因為提出要求,就得到你想要的東西。」很久之後我才知道,他為我上了銷售的第一課。這些都是深植在我心中,非常了不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。這些教誨,對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。
我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,只是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並在不同的機會出現時,好好的把握。有了這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。
諾姆‧布羅斯基(Norm Brodsky)
CitiStorage Inc.創辦人。
創業家,成立過八家成功的企業,並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑‧柏林罕於《企業》雜誌合寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄,獲得美國商業界與媒體高度推崇,並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎,並曾兩度入圍「國家雜誌獎」(National Magazine Award)決選。
鮑‧柏林罕(Bo Burlingham)
《Inc.》雜誌總編輯。
美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯,並與諾姆‧布羅斯基長期合寫專欄。他先前的著作《小,是我故意的》入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。
这本书里解释了太多创业者的误区,所以我选了一些自己感触特别深的,编辑成以下创业者自我测评卷,博各位看官一笑。 试题一: 你有两个创业者的朋友A和B,A开的公司年销售额1000万元,B开的公司年销售额80万元,当你想借钱的时候,你会认为哪个更富有有余钱借给你呢? A: 向A...
评分这本书没有忽悠,有很多干货,摘三点: 一、如作者对市场的选择观点: 1.选择一个被检验了100多年的模式 2.从一个老化的市场寻找机会 3.准确的定位 二、作者对招聘销售人员的建议: 1.雇用的是销售员,不是企业家 2.不雇佣业内销售 3.不招应届毕业生 4.不招聘销售明星 ...
评分本书连载请参看:http://www.ebusinessreview.cn/c/book_detail-layoutId-38-id-229783.html 生意无论大小,我们总会遇到拦路虎,比如:有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。是应该争取10家小客户呢,还是赢得一家大客户,哪种会带来长期效益?是看销售数据呢,...
评分这是一本不可多得的好书。这本书是两三个月前读的,很多道理都忘了,但是有一点记忆犹新,就是“不能有业务员心态”“关注毛利润""业绩不是最重要的”,我估计很多sales出身的老板都会犯这些错误,因为很多老板都是业务员出身,其实每个老板本身就是top sales,做sales的时候赚...
评分在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/ 我的朋友刚刚创业一个多月,约我出来让我帮他分析分析,他觉得我是比较理性的人,所以想听听我的见解,看看哪些是他已经想过的,哪些是他还没想到的。我听了觉得想笑,其实他这...
最近重读《师父-那些我在课堂外学会的本事》,发现每次读都有新的感悟。这本书最吸引我的地方在于它打破了许多固有思维的藩篱,将所谓的“职场技能”或者“生存智慧”从刻板的书本知识中解放出来,融入了更广阔的生活维度。作者用一种非常散文式的笔调,记录了他和师父之间那些充满烟火气的对话和经历。我印象最深的是其中关于“观察”的部分,师父教导他如何通过一个人的微表情、肢体语言,甚至穿着打扮,就能窥探到对方的性格、意图,以及所处的社会阶层。这并非什么高深的心理学理论,而是一种日积月累的经验总结。书中的例子也极其生动,比如如何与不同性格的人打交道,如何处理棘手的人际关系,如何在一个陌生的环境中快速建立自己的信任度。它没有提供一套万能公式,而是鼓励读者去“感受”,去“体悟”,去在实践中找到属于自己的答案。这种开放性的叙事,反而更能激发读者的思考,让我觉得自己不仅仅是在阅读,更是在参与一场关于人生智慧的探索。
评分这本《师父-那些我在课堂外学会的本事》真的让我耳目一新,它不像市面上很多“成功学”或者“心灵鸡汤”那样空洞地说教,而是用一种非常接地气、甚至带点江湖气的叙事方式,讲述了那些隐藏在日常生活、人情往来中的智慧。我特别喜欢作者那种观察入微的笔触,比如他如何形容师父在一次街头小贩的讨价还价中展现出的那种“不动声色”的策略,看似只是为了一点小钱,实则背后蕴含着对人性的深刻洞察和对局势的精准判断。书里没有教你如何“速成”成为某个领域的专家,而是强调了“悟”的重要性,这种“悟”并非凭空而来,而是来自于一次次的实践、反思和与形形色色的人打交道。读的时候,我常常会联想到自己过去的一些经历,当时觉得是理所当然或者不值一提的小事,现在回过头来看,竟然也能从中品出作者所说的“本事”的味道。它更像是一面镜子,照出我们平时忽略的生活细节,并从中提炼出闪光的智慧。那种不疾不徐的节奏,以及字里行间流露出的对人生的尊重和对“技艺”的敬畏,都让我沉浸其中,久久不能自拔。
评分《师父-那些我在课堂外学会的本事》这本书,在我看来,更像是一部生活哲学的手册,只不过它没有用枯燥的理论来包装,而是将深邃的道理巧妙地融入到一个个鲜活的故事中。我特别欣赏作者对于“师徒”关系的描绘,那种亦师亦友,既有尊重又有调侃的互动模式,非常真实。师父并非一个无所不知的神,而是一个在社会大染缸里摸爬滚打多年,积累了丰富经验的智者。他传授的“本事”,与其说是技能,不如说是一种思维方式,一种面对复杂世界时的“定力”和“变通”。例如,书中提到的一段关于如何“借力”的篇章,并不是教你如何去利用别人,而是强调如何在高明的协调和沟通中,让大家都能朝着共同的目标前进,同时也能顾及到各方的利益。这种智慧,在现代社会的人际交往中尤为珍贵。读这本书,我仿佛置身于一个充满智慧的老者身边,听他娓娓道来,那些看似平淡无奇的细节,在经过他的提炼和升华后,都闪烁着人生的光芒,让我受益匪浅。
评分刚翻完《师父-那些我在课堂外学会的本事》,内心有种豁然开朗的感觉。这本书的独特之处在于,它完全抛弃了正襟危坐的教导方式,而是用一种近乎白描的笔触,记录下师父口中那些“不入流”却异常实用的生存技巧。我尤其喜欢书中关于“耐心”和“坚持”的论述,它并没有给你灌输“只要努力就能成功”的鸡汤,而是通过具体的案例,展示了在很多时候,真正的“本事”来自于对细节的耐心打磨,以及在困境中不放弃的韧性。比如,师父如何通过一次次的尝试,最终找到最适合自己的解决问题的方式,又比如,如何在一个看似无望的局面下,抓住那一线生机。这些都不是通过理论学习就能获得的,而是需要亲身去体验,去摸索。这本书给我最大的启示是,生活本身就是一所最好的学校,而那些最宝贵的财富,往往隐藏在最不起眼的地方。它让我重新审视自己的生活方式,思考如何在日常的点滴中汲取智慧,不断提升自己。
评分《师父-那些我在课堂外学会的本事》这本书,对我而言,是一次关于“放下身段”的深刻启迪。它没有教你如何去“高谈阔论”或者“指点江山”,而是教你如何脚踏实地,如何在细微之处见真章。作者通过师父这个角色,展现了一种极为务实的智慧,这种智慧并非来自书本,而是来自对生活最本真的理解。我特别喜欢书中关于“倾听”的章节,师父教导他,真正的沟通并非是滔滔不绝地表达自己,而是学会如何去听,去理解对方未说出口的意图。这种能力,在任何领域都至关重要。书中的每一个故事,都像是一颗被打磨过的珍珠,虽然小巧,却蕴含着耀眼的光芒。它没有试图去改变谁,而是以一种润物细无声的方式,引导读者去发现自己内心的潜能,去领悟那些看似简单却难以实践的道理。读完之后,我感觉自己不再那么焦虑于“学到什么”,而是更愿意去“体验什么”,去在真实的生活中,一点点地累积属于自己的“本事”。
评分有些巧遇,都是幸运。《师父》如是。
评分看的是2016年2月紀念版
评分書名太蠢again。建議很實際,可執行性相當強。還真是要感謝大病一場才遇到了一本好書。
评分时隔多年我终于啃下来了
评分一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益 二、专注/纪律,弹性/韧性 三、成功新事业三标准:百年老概念/古旧产业/利基 五、前期手工记账,了解损益,培养对数字的敏感,找到关键数字。 六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要,先谈次要的事/筹码。得到自己想要的,先要知道对方真正的需求。倾听(吴承建,假设每个人比你聪明) 七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定,倾听客户的需求,是获得客户的有效方式。 十四、雇用销售员而不是企业家/不雇用业内的销售员/要在不同的公司工作过,其中一份要与销售有关/不雇用销售快枪手。
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