◎聯合推薦
奇哥公司董事長/陶傳正
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104人力銀行董事長/楊基寬
師父,就在我們身邊課堂外的真本事我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們卻未必察覺。我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。
就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法--利差要大--但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」當我說我想要某個東西時,他說:「你不提出要求,就得不到。」
那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提出來很好,但你不會只因為提出要求,就得到你想要的東西。」很久之後我才知道,他為我上了銷售的第一課。這些都是深植在我心中,非常了不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。這些教誨,對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。
我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,只是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並在不同的機會出現時,好好的把握。有了這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。
諾姆‧布羅斯基(Norm Brodsky)
CitiStorage Inc.創辦人。
創業家,成立過八家成功的企業,並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑‧柏林罕於《企業》雜誌合寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄,獲得美國商業界與媒體高度推崇,並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎,並曾兩度入圍「國家雜誌獎」(National Magazine Award)決選。
鮑‧柏林罕(Bo Burlingham)
《Inc.》雜誌總編輯。
美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯,並與諾姆‧布羅斯基長期合寫專欄。他先前的著作《小,是我故意的》入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。
文风幽默,案例丰富,用十分生活化和简单明了的例子描述了创业初期要注意的各种问题和可能面对的种种挑战,在书中和读者分享了自己如何克服暴躁的性格成为一个深思熟虑的企业家的过程,同时也分享了作者多年商旅生涯中通过一次次实战获得的宝贵经验和经营智慧。 我很喜欢那句...
评分在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/ - 定价很重要,要综合考虑成本,使得最后有得赚,一般而言,毛利率要高。否则的话,卖多赔多。而创业初期现金流尤其重要。毛利率重要过销售,在毛利率高的情况下,销售得越多越...
评分看完之后才发现我已经标记了“已读”,时间是2011年。当时还是大二的学生。时隔9年了。 当时的自己肯定是没体会的,纯粹的猎奇,被书名吸引了。 全书有一个非常值得关注的点,即毛利比一切都重要。 销售员,很多小老板,甚至企业家,都很关注销售额,因为这决定了自己在做多大...
评分制订商业计划 (1)首先问自己四个问题:①你的目标是什么?②如何达成?③你认为生产和销售需要投入多少成本?④你认为进行销售时会面临什么问题? (2)必须确保有足够的资金来创业,以及资金链足够长。 (3)分析逐月的销售额,确定全年的目标销售额。 (4)确定毛利率。毛...
评分在豆瓣开了一个专栏,主要写投资自我管理方面,欢迎关注:http://read.douban.com/column/93927/ 我的朋友刚刚创业一个多月,约我出来让我帮他分析分析,他觉得我是比较理性的人,所以想听听我的见解,看看哪些是他已经想过的,哪些是他还没想到的。我听了觉得想笑,其实他这...
这本《师父-那些我在课堂外学会的本事》真的让我耳目一新,它不像市面上很多“成功学”或者“心灵鸡汤”那样空洞地说教,而是用一种非常接地气、甚至带点江湖气的叙事方式,讲述了那些隐藏在日常生活、人情往来中的智慧。我特别喜欢作者那种观察入微的笔触,比如他如何形容师父在一次街头小贩的讨价还价中展现出的那种“不动声色”的策略,看似只是为了一点小钱,实则背后蕴含着对人性的深刻洞察和对局势的精准判断。书里没有教你如何“速成”成为某个领域的专家,而是强调了“悟”的重要性,这种“悟”并非凭空而来,而是来自于一次次的实践、反思和与形形色色的人打交道。读的时候,我常常会联想到自己过去的一些经历,当时觉得是理所当然或者不值一提的小事,现在回过头来看,竟然也能从中品出作者所说的“本事”的味道。它更像是一面镜子,照出我们平时忽略的生活细节,并从中提炼出闪光的智慧。那种不疾不徐的节奏,以及字里行间流露出的对人生的尊重和对“技艺”的敬畏,都让我沉浸其中,久久不能自拔。
评分《师父-那些我在课堂外学会的本事》这本书,对我而言,是一次关于“放下身段”的深刻启迪。它没有教你如何去“高谈阔论”或者“指点江山”,而是教你如何脚踏实地,如何在细微之处见真章。作者通过师父这个角色,展现了一种极为务实的智慧,这种智慧并非来自书本,而是来自对生活最本真的理解。我特别喜欢书中关于“倾听”的章节,师父教导他,真正的沟通并非是滔滔不绝地表达自己,而是学会如何去听,去理解对方未说出口的意图。这种能力,在任何领域都至关重要。书中的每一个故事,都像是一颗被打磨过的珍珠,虽然小巧,却蕴含着耀眼的光芒。它没有试图去改变谁,而是以一种润物细无声的方式,引导读者去发现自己内心的潜能,去领悟那些看似简单却难以实践的道理。读完之后,我感觉自己不再那么焦虑于“学到什么”,而是更愿意去“体验什么”,去在真实的生活中,一点点地累积属于自己的“本事”。
评分刚翻完《师父-那些我在课堂外学会的本事》,内心有种豁然开朗的感觉。这本书的独特之处在于,它完全抛弃了正襟危坐的教导方式,而是用一种近乎白描的笔触,记录下师父口中那些“不入流”却异常实用的生存技巧。我尤其喜欢书中关于“耐心”和“坚持”的论述,它并没有给你灌输“只要努力就能成功”的鸡汤,而是通过具体的案例,展示了在很多时候,真正的“本事”来自于对细节的耐心打磨,以及在困境中不放弃的韧性。比如,师父如何通过一次次的尝试,最终找到最适合自己的解决问题的方式,又比如,如何在一个看似无望的局面下,抓住那一线生机。这些都不是通过理论学习就能获得的,而是需要亲身去体验,去摸索。这本书给我最大的启示是,生活本身就是一所最好的学校,而那些最宝贵的财富,往往隐藏在最不起眼的地方。它让我重新审视自己的生活方式,思考如何在日常的点滴中汲取智慧,不断提升自己。
评分最近重读《师父-那些我在课堂外学会的本事》,发现每次读都有新的感悟。这本书最吸引我的地方在于它打破了许多固有思维的藩篱,将所谓的“职场技能”或者“生存智慧”从刻板的书本知识中解放出来,融入了更广阔的生活维度。作者用一种非常散文式的笔调,记录了他和师父之间那些充满烟火气的对话和经历。我印象最深的是其中关于“观察”的部分,师父教导他如何通过一个人的微表情、肢体语言,甚至穿着打扮,就能窥探到对方的性格、意图,以及所处的社会阶层。这并非什么高深的心理学理论,而是一种日积月累的经验总结。书中的例子也极其生动,比如如何与不同性格的人打交道,如何处理棘手的人际关系,如何在一个陌生的环境中快速建立自己的信任度。它没有提供一套万能公式,而是鼓励读者去“感受”,去“体悟”,去在实践中找到属于自己的答案。这种开放性的叙事,反而更能激发读者的思考,让我觉得自己不仅仅是在阅读,更是在参与一场关于人生智慧的探索。
评分《师父-那些我在课堂外学会的本事》这本书,在我看来,更像是一部生活哲学的手册,只不过它没有用枯燥的理论来包装,而是将深邃的道理巧妙地融入到一个个鲜活的故事中。我特别欣赏作者对于“师徒”关系的描绘,那种亦师亦友,既有尊重又有调侃的互动模式,非常真实。师父并非一个无所不知的神,而是一个在社会大染缸里摸爬滚打多年,积累了丰富经验的智者。他传授的“本事”,与其说是技能,不如说是一种思维方式,一种面对复杂世界时的“定力”和“变通”。例如,书中提到的一段关于如何“借力”的篇章,并不是教你如何去利用别人,而是强调如何在高明的协调和沟通中,让大家都能朝着共同的目标前进,同时也能顾及到各方的利益。这种智慧,在现代社会的人际交往中尤为珍贵。读这本书,我仿佛置身于一个充满智慧的老者身边,听他娓娓道来,那些看似平淡无奇的细节,在经过他的提炼和升华后,都闪烁着人生的光芒,让我受益匪浅。
评分讲常识和经验。大处着眼,小处着手的好书。
评分一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益 二、专注/纪律,弹性/韧性 三、成功新事业三标准:百年老概念/古旧产业/利基 五、前期手工记账,了解损益,培养对数字的敏感,找到关键数字。 六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要,先谈次要的事/筹码。得到自己想要的,先要知道对方真正的需求。倾听(吴承建,假设每个人比你聪明) 七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定,倾听客户的需求,是获得客户的有效方式。 十四、雇用销售员而不是企业家/不雇用业内的销售员/要在不同的公司工作过,其中一份要与销售有关/不雇用销售快枪手。
评分思维5颗星,内容4颗星。很朴实,起初的内容和中途的过程都不错,我们应该以人为师,处处有师,自己肯于学习。后半部门与主题的脉络有些偏离,总体4分,可多听的书籍。
评分tw带过来的,很不错的一本书籍。感觉比国内的写的好了很多。
评分一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益 二、专注/纪律,弹性/韧性 三、成功新事业三标准:百年老概念/古旧产业/利基 五、前期手工记账,了解损益,培养对数字的敏感,找到关键数字。 六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要,先谈次要的事/筹码。得到自己想要的,先要知道对方真正的需求。倾听(吴承建,假设每个人比你聪明) 七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定,倾听客户的需求,是获得客户的有效方式。 十四、雇用销售员而不是企业家/不雇用业内的销售员/要在不同的公司工作过,其中一份要与销售有关/不雇用销售快枪手。
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