師父-那些我在課堂外學會的本事

師父-那些我在課堂外學會的本事 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

諾姆‧布羅斯基(Norm Brodsky)

CitiStorage Inc.創辦人。

創業傢,成立過八傢成功的企業,並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑‧柏林罕於《企業》雜誌閤寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄,獲得美國商業界與媒體高度推崇,並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎,並曾兩度入圍「國傢雜誌獎」(National Magazine Award)決選。

鮑‧柏林罕(Bo Burlingham)

《Inc.》雜誌總編輯。

美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯,並與諾姆‧布羅斯基長期閤寫專欄。他先前的著作《小,是我故意的》入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。

出版者:早安財經文化有限公司
作者:Brodsky, Norm
出品人:
頁數:352
译者:林茂昌
出版時間:2009/10/02
價格:140.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9789866613227
叢書系列:
圖書標籤:
  • 創業 
  • 商業 
  • 經濟學 
  • 管理 
  • 財經 
  • 方法論 
  • 師父 
  • 思維 
  •  
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師父,就在我們身邊課堂外的真本事我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們卻未必察覺。我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。

就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。我那時隻有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。他是第一個嚮我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法--利差要大--但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」當我說我想要某個東西時,他說:「你不提齣要求,就得不到。」

那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提齣來很好,但你不會隻因為提齣要求,就得到你想要的東西。」很久之後我纔知道,他為我上瞭銷售的第一課。這些都是深植在我心中,非常瞭不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。這些教誨,對我產生瞭潛移默化的效果。它們成瞭我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。

我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,隻是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並在不同的機會齣現時,好好的把握。有瞭這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。

具體描述

讀後感

評分

这本书没有忽悠,有很多干货,摘三点: 一、如作者对市场的选择观点: 1.选择一个被检验了100多年的模式 2.从一个老化的市场寻找机会 3.准确的定位 二、作者对招聘销售人员的建议: 1.雇用的是销售员,不是企业家 2.不雇佣业内销售 3.不招应届毕业生 4.不招聘销售明星 ...  

評分

作者Norm Brodsky本身是一名非常出色的创业家,曾亲手从零打造8间公司并随后将其售出,其中CitiStorage公司最高售出价11亿美元。这是本他根据自己职业生涯经历写成的书。相对于地产大亨Trump书的天马行空和骄横,这本书简洁朴实并具有非常高的可操作性。 这本书讲创业,迫使读...  

評分

1.重大决定前,迫使自己使用一些规则; 2.重大决定前,迫使自己先洗个澡; 3.不能老撞同一棵树上,记住“土拨鼠日”,记住问题的根源概率很可能隐匿在自己身上; 4.专注、专注 5.交易中有些因素比钱更重要,让客户告诉你; 6.经营中销售额可能比现金流更吸引你,迷惑你的...  

評分

看完之后才发现我已经标记了“已读”,时间是2011年。当时还是大二的学生。时隔9年了。 当时的自己肯定是没体会的,纯粹的猎奇,被书名吸引了。 全书有一个非常值得关注的点,即毛利比一切都重要。 销售员,很多小老板,甚至企业家,都很关注销售额,因为这决定了自己在做多大...  

評分

制订商业计划 (1)首先问自己四个问题:①你的目标是什么?②如何达成?③你认为生产和销售需要投入多少成本?④你认为进行销售时会面临什么问题? (2)必须确保有足够的资金来创业,以及资金链足够长。 (3)分析逐月的销售额,确定全年的目标销售额。 (4)确定毛利率。毛...  

用戶評價

评分

一、明白創業真正的目標/毛利率/直接成本/現金損益 二、專注/紀律,彈性/韌性 三、成功新事業三標準:百年老概念/古舊産業/利基 五、前期手工記賬,瞭解損益,培養對數字的敏感,找到關鍵數字。 六、談判。不要不讓對方知道哪個最重要,先談次要的事/籌碼。得到自己想要的,先要知道對方真正的需求。傾聽(吳承建,假設每個人比你聰明) 七、你不提齣要求就不可能得到。小客戶更穩定,傾聽客戶的需求,是獲得客戶的有效方式。 十四、雇用銷售員而不是企業傢/不雇用業內的銷售員/要在不同的公司工作過,其中一份要與銷售有關/不雇用銷售快槍手。

评分

有些巧遇,都是幸運。《師父》如是。

评分

書名太蠢again。建議很實際,可執行性相當強。還真是要感謝大病一場纔遇到瞭一本好書。

评分

tw帶過來的,很不錯的一本書籍。感覺比國內的寫的好瞭很多。

评分

一、明白創業真正的目標/毛利率/直接成本/現金損益 二、專注/紀律,彈性/韌性 三、成功新事業三標準:百年老概念/古舊産業/利基 五、前期手工記賬,瞭解損益,培養對數字的敏感,找到關鍵數字。 六、談判。不要不讓對方知道哪個最重要,先談次要的事/籌碼。得到自己想要的,先要知道對方真正的需求。傾聽(吳承建,假設每個人比你聰明) 七、你不提齣要求就不可能得到。小客戶更穩定,傾聽客戶的需求,是獲得客戶的有效方式。 十四、雇用銷售員而不是企業傢/不雇用業內的銷售員/要在不同的公司工作過,其中一份要與銷售有關/不雇用銷售快槍手。

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