具体描述
《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
作者简介
杰夫•科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（The Goal）与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。
霍华德•史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
目录信息
推荐序二
中文版序
人物介绍
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
2 先知者奥兹
3 竞争对手就是大象
4 谁是最佳销售员
5 离去的销售员,卖不出去的轮子
6 销售梦想的卡修斯
7 麦克斯的第一桶金
8 销售达人的秘籍
9 初识伊迈姆
第二部分 轮子市场的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 农民伊迈姆的手推车
13 九步营销法
14 宣传、宣传再宣传
15 意外的收获:石磨
16 竞争产品:伍迪木轮
第三部分 轮子市场的成熟
17 技术?还是市场
18 雇佣建设者本
19 轮子安全周
20 赢得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分 轮子市场的竞争
22 泛滥成灾的廉价轮子
23 销售领袖走马上任
24 紫色的百万轮子商业中心
25 馅饼大战
26 最后的忠告
27 新生
· · · · · · (收起)
读后感
营销，这个被很多很多人讨论的内容，在笔者书中被巧妙地构造成了一串故事：引出 缔造销售者、向导者、建设者、销售精英，这四种营销模式 当然，其中不乏对一个产品历经的过程：诞生、人们认知他、红海竞争…… 实体行业如此，互联网上的竞争更是如此 爱迪生发明了灯泡，可是使...
评分读这本书，给我的感觉是简单、粗糙但又不失魅力。我是一口气读完的，有种练功之人浑身经脉忽然被打通的痛快。作者用简单的故事将公司在发展过程中所遇到的销售、市场营销、销售团队组建及管理等各方面问题一一做分析，没有其它销售类书籍所要呈现的华丽的营销技巧，有的只是简...
评分产品4个阶段的成功营销者 垃圾是放错地方的宝贝。 营销失败，也许不是营销方法的问题，可能是营销方法与产品阶段不匹配的原因。 所谓，汝之蜜糖，彼之砒霜。 工具没有对错，关键看你如何使用。 产品分为4个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期。 一、产品初创期 需要的营销者...
评分《卖轮子》这本书：纸轻、字大、行宽还多图。 350页只有18万字，前后扉页加空白足有7p之多。一天就看完了。 不过呢，这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉，风趣的小故事，深刻的道理，值得一读再读。他是讲营销的，通过古代人发明轮子卖轮子并开拓市场，跟我们讲清...
用户评价
这类书虽然不“厚重”和“扎实”，但极强故事性无疑能给人留下很深的印象，我现在认为这也是很难得的优点。
评分这类书虽然不“厚重”和“扎实”，但极强故事性无疑能给人留下很深的印象，我现在认为这也是很难得的优点。
评分寓言故事...很Q.......但是很让人惊叹。。因为自己懂的太少:)
评分一本简单的市场入门书
评分2019年第7本书。 这是一本讲营销的寓言故事，仿佛进入一个妙趣横生的营销世界，中间穿插者一个企业所经历的四个阶段的市场和在各个阶段中所需要的销售人才，并再最后点明一个公司最多只能在这四类市场的两类取得成功，写的非常有趣。 书中对缔结者、向导者、建设者、销售领袖这四类人的行为规律刻画的非常明显，他们的行为逻辑分别对应为B2C的销售、B2B的销售、懂销售的技术人员、销售管理人员。 虽然本书理论方面有点薄弱，但是优点是他的理念借助故事的力量讲理论就会粘性极强，不用刻意记忆就能记住一些基本概念。
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