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发表于2024-06-25
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原来销售也有风格和阶段。
评分2019年第7本书。 这是一本讲营销的寓言故事,仿佛进入一个妙趣横生的营销世界,中间穿插者一个企业所经历的四个阶段的市场和在各个阶段中所需要的销售人才,并再最后点明一个公司最多只能在这四类市场的两类取得成功,写的非常有趣。 书中对缔结者、向导者、建设者、销售领袖这四类人的行为规律刻画的非常明显,他们的行为逻辑分别对应为B2C的销售、B2B的销售、懂销售的技术人员、销售管理人员。 虽然本书理论方面有点薄弱,但是优点是他的理念借助故事的力量讲理论就会粘性极强,不用刻意记忆就能记住一些基本概念。
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评分如何构建一只销售团队,已经不同阶段的公司需要怎么样质素的销售人才
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