卖轮子 在线电子书 图书标签: 营销  市场营销  商业  销售  管理  Marketing  战略  经济   

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2019年第7本书。 这是一本讲营销的寓言故事，仿佛进入一个妙趣横生的营销世界，中间穿插者一个企业所经历的四个阶段的市场和在各个阶段中所需要的销售人才，并再最后点明一个公司最多只能在这四类市场的两类取得成功，写的非常有趣。 书中对缔结者、向导者、建设者、销售领袖这四类人的行为规律刻画的非常明显，他们的行为逻辑分别对应为B2C的销售、B2B的销售、懂销售的技术人员、销售管理人员。 虽然本书理论方面有点薄弱，但是优点是他的理念借助故事的力量讲理论就会粘性极强，不用刻意记忆就能记住一些基本概念。

用有趣的方式讲述营销全过程。 深入浅出，值得一看。

这类书虽然不“厚重”和“扎实”，但极强故事性无疑能给人留下很深的印象，我现在认为这也是很难得的优点。

原来销售也有风格和阶段。

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这本书的理论基础是建立在“产品生命周期”理论上的， 用很通俗的语言和故事去讲解了在产品／技术发展到一定时期，说需要的策略性转变。比起已经系统学过市场营销的人，更加推荐有实践经验但没有系统知识梳理的人去看。虽然书本的最后有总结，但如果能在看书的过程中一边看一...  

《卖轮子》这本书：纸轻、字大、行宽还多图。 350页只有18万字，前后扉页加空白足有7p之多。一天就看完了。 不过呢，这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉，风趣的小故事，深刻的道理，值得一读再读。他是讲营销的，通过古代人发明轮子卖轮子并开拓市场，跟我们讲清...  

风格：之前想要看营销管理来着，但是这本书太厚了，只能在寝室看，我总不能抱着它到处跑吧。而且因为厚重，总感觉看起来非常费劲，因为里面有很多的案例和思考题，如果想要好好的看透，那些题目是必须得解答的吧。而卖轮子是以故事的形式叙述的，读起来会相对轻松一些，写作风...  

就像历史的写法从来不止一种一样，营销的写法也不会只有一种。作为经典的《营销管理》，系统而庞大，我们只好用“啃”来形容这种阅读体验。而《营销管理》也为后来大部分的营销著作打下了框架基础：产品、价格、渠道、广告……这种平面式的叙述方式虽然让我们对营销的要素...