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林海川作者

凤凰

译者

2010-6 出版日期

216 页数

25.00元价格

丛书系列

9787807298045 图书编码

风云赢家在线电子书图书标签: 商场

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发表于2024-11-22

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风云赢家在线电子书用户评价

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风云赢家在线电子书著者简介

林海川，九六年初毕业于保险专业，同年加入寿险业。九七年初独闯京城，国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为；陌拜之星。从见习业务员晋升至高级主任，先后担任组训部经理，培训部经理，业务总督导，全国讲师团成员等职。中国第一本民族营销杂志《保险赢家》特约编辑，特约撰稿人，《中国人寿》,《中国保险》特约撰稿人，《中国保险报》每周三营销专刊长期供稿人。被誉为寿险营销领域；第一笔；23岁起担任千人大会励志讲师第一人，已成为中国寿险同仁；超越障碍；目前有近四万人聆听过其个人精彩演讲。个人独创并开发符合国内实情的《奔跑行销》《寿险经营资源论》系统课程，风靡大江南北。多次赴辽宁，河北，广东，天津，河南，江苏，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好评如潮。2002于北大接受MBA短训课程，并连续出任2002、2003年度中国企业家世纪论坛高级会员。并担任百万圆桌教育网高级顾问。

风云赢家在线电子书图书目录

推荐序一：献给行业的历史坐标推荐序二：激情与持久推荐序三：邂逅营销新表情第1章变迁1.1 营销面孔的变迁1.2 营销发展的时间变迁1.3 营销发展方式的变迁1.4 营销团队的变革之舞1.5 营销团队发展透视第2章成为超级业务员2.1 高端营销的本质2.2 意愿VS关系VS技术2.3 和上帝说“不”2.4 大客户开拓的技巧2.5 大客户销售的利器2.6 大客户销售的四动法则2.7 大客户促成的关键动作2.8 大客户营销的三大关口2.9 增员瞬间的心谈主题2.10 大客户转介绍的黄金要领2.11 和客户一起坠入爱河2.12 支点背后的支点2.13 卖保障还是卖收益2.14 服务：一个被扭曲的概念2.15 销售模式也要升级换代2.16 重新思考销售流程2.17 找寻百万标保的营销员第3章打造百万标保的营销团队3.1 打造百万标保营业部的N多要素3.2 营业部经理的四个角色3.3 营销组织的增员脉络3.4 营销新时代的组织发展观3.5 组织建设的三件事3.6 组织建设的三个阶段3.7 营销团队的结构性发展3.8 团队建设的技术传承3.9 团队建设的四化3.10 团队成长的关键3.11 提升业务平台的关键要点3.12 团队建设的三维成长3.13 走出低素质循环的怪圈3.14 千里马是这样铸成的3.15 给保险生涯上保险3.16 从中外名人看组织发展3.17 保险营销员的基本工作标准第4章组织发展的技术传承4.1 增员成功的黄金法则4.2 增员等于意愿加技术4.3 增员面谈的流程4.4 甄选流程4.5 没有选择就没有优秀4.6 增员拒绝处理（一）4.7 增员拒绝处理（二）4.8 增员拒绝处理（三）4.9 增员拒绝处理（四）4.10 增员拒绝处理（五）4.11 增员战斗月的会议追踪4.12 增员训练系统的建立4.13 警惕团队增员系统的失衡4.14 对离职人员要人性化关爱4.15 创说会运作的思考4.16 抓住新人培训的要点4.17 人力发展瓶颈的突破4.18 管理者思维模式的创新代跋：改变与梦想的舞台感恩：必须说
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风云赢家在线电子书图书描述

《风云赢家:塑造百万保险精英》是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书，用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。《风云赢家:塑造百万保险精英》在概括中国保险营销15年发展历史的基础上，通过作者的亲身感受和丰富的保险经验，重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。《风云赢家:塑造百万保险精英》的第二部分主要从高端行销、大客户开拓、目标市场开发几个角度重点谈到了大客户的行销理念、行销方法、行销技巧等，协助代理人真正成为顶尖的销售高手。第三部分谈到的是打造百万标保团队的理念、技术、方法和策略。第四部分和第三部分的内容环环相扣。对寿险从业者来说，《风云赢家:塑造百万保险精英》是一本具有前瞻性意义的指导工具书，也是在这个行业里最基本的行动操作指南。

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