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出版者:鳳凰

作者:林海川

出品人:

頁數:216

译者:

出版時間:2010-6

價格:25.00元

裝幀:

isbn號碼:9787807298045

叢書系列:

圖書標籤:

商場
勵誌
成功學
個人成長
商業
領導力
財富
人生規劃
自我提升
正能量
奮鬥

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具體描述

《風雲贏傢:塑造百萬保險精英》是一本專門針對保險市場代理人銷售的工具書，用來指導代理人的銷售行為並幫助他們更好地提升和發展。《風雲贏傢:塑造百萬保險精英》在概括中國保險營銷15年發展曆史的基礎上，通過作者的親身感受和豐富的保險經驗，重點介紹如何成為超級業務員和如何打造百萬標保營銷團隊。《風雲贏傢:塑造百萬保險精英》的第二部分主要從高端行銷、大客戶開拓、目標市場開發幾個角度重點談到瞭大客戶的行銷理念、行銷方法、行銷技巧等，協助代理人真正成為頂尖的銷售高手。第三部分談到的是打造百萬標保團隊的理念、技術、方法和策略。第四部分和第三部分的內容環環相扣。對壽險從業者來說，《風雲贏傢:塑造百萬保險精英》是一本具有前瞻性意義的指導工具書，也是在這個行業裏最基本的行動操作指南。

作者簡介

林海川，九六年初畢業於保險專業，同年加入壽險業。九七年初獨闖京城，國壽係統由員工轉為代理人第一人，創造連續六個月傭金過萬的新人記錄，被京城同業譽為；陌拜之星。從見習業務員晉升至高級主任，先後擔任組訓部經理，培訓部經理，業務總督導，全國講師團成員等職。中國第一本民族營銷雜誌《保險贏傢》特約編輯，特約撰稿人，《中國人壽》,《中國保險》特約撰稿人，《中國保險報》每周三營銷專刊長期供稿人。被譽為壽險營銷領域；第一筆；23歲起擔任韆人大會勵誌講師第一人，已成為中國壽險同仁；超越障礙；目前有近四萬人聆聽過其個人精彩演講。個人獨創並開發符閤國內實情的《奔跑行銷》《壽險經營資源論》係統課程，風靡大江南北。多次赴遼寜，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評如潮。2002於北大接受MBA短訓課程，並連續齣任2002、2003年度中國企業傢世紀論壇高級會員。並擔任百萬圓桌教育網高級顧問。

目錄資訊

推薦序一：獻給行業的曆史坐標推薦序二：激情與持久推薦序三：邂逅營銷新錶情第1章變遷1.1 營銷麵孔的變遷1.2 營銷發展的時間變遷1.3 營銷發展方式的變遷1.4 營銷團隊的變革之舞1.5 營銷團隊發展透視第2章成為超級業務員2.1 高端營銷的本質2.2 意願VS關係VS技術2.3 和上帝說“不”2.4 大客戶開拓的技巧2.5 大客戶銷售的利器2.6 大客戶銷售的四動法則2.7 大客戶促成的關鍵動作2.8 大客戶營銷的三大關口2.9 增員瞬間的心談主題2.10 大客戶轉介紹的黃金要領2.11 和客戶一起墜入愛河2.12 支點背後的支點2.13 賣保障還是賣收益2.14 服務：一個被扭麯的概念2.15 銷售模式也要升級換代2.16 重新思考銷售流程2.17 找尋百萬標保的營銷員第3章打造百萬標保的營銷團隊3.1 打造百萬標保營業部的N多要素3.2 營業部經理的四個角色3.3 營銷組織的增員脈絡3.4 營銷新時代的組織發展觀3.5 組織建設的三件事3.6 組織建設的三個階段3.7 營銷團隊的結構性發展3.8 團隊建設的技術傳承3.9 團隊建設的四化3.10 團隊成長的關鍵3.11 提升業務平颱的關鍵要點3.12 團隊建設的三維成長3.13 走齣低素質循環的怪圈3.14 韆裏馬是這樣鑄成的3.15 給保險生涯上保險3.16 從中外名人看組織發展3.17 保險營銷員的基本工作標準第4章組織發展的技術傳承4.1 增員成功的黃金法則4.2 增員等於意願加技術4.3 增員麵談的流程4.4 甄選流程4.5 沒有選擇就沒有優秀4.6 增員拒絕處理（一）4.7 增員拒絕處理（二）4.8 增員拒絕處理（三）4.9 增員拒絕處理（四）4.10 增員拒絕處理（五）4.11 增員戰鬥月的會議追蹤4.12 增員訓練係統的建立4.13 警惕團隊增員係統的失衡4.14 對離職人員要人性化關愛4.15 創說會運作的思考4.16 抓住新人培訓的要點4.17 人力發展瓶頸的突破4.18 管理者思維模式的創新代跋：改變與夢想的舞颱感恩：必須說
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