具体描述
自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 没有专家解读，没有每章导读，这是一本最原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。 本书由斩获国家级图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。
作者简介
罗伯特•B•西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
目录信息
动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
第2章 互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。
为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
第3章 承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？
为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
第4章 社会认同
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？
为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？
为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？
第5章 喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元？
为什么在审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理？
为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？
第6章 权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行一个来自医生的明明漏洞百出的指示？
为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？
第7章 稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？
为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？
青少年反叛的根源在哪里？
尾声 即时的影响力
在正常情况下,促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，我们不得不防。
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读后感
影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够...
评分虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。 ...
评分影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够...
评分影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够...
评分用户评价
毫不夸张地说，这本书是我近年来读过的最令人振奋且最具实践意义的作品之一。它不像那些陈词滥调的成功学读物，而是以一种非常科学、严谨的态度，探究了人类行为的深层驱动力。作者通过对大量社会实验和心理学研究的深入剖析，揭示了许多我们习以为常却不自知的影响方式。我特别欣赏作者的写作风格，他能够将复杂的理论用极其生动、有趣的方式呈现出来，让你在不知不觉中就被深深吸引，并且在脑海中形成清晰的图景。书中的许多洞见，比如关于“互惠原理”的论述，让我开始重新审视自己在社交中的每一次付出和回报，以及如何更有效地建立积极的关系。此外，作者对“社会认同”的解析，也让我对集体行为背后的心理机制有了前所未有的理解。这不仅仅是一本读完就丢的书，它是一本值得反复阅读、反复思考的案头必备。每一次重读，我都能发现新的亮点，并且能从中获得新的启发。它帮助我更清晰地认识到，在信息爆炸的时代，如何辨别和抵御那些试图操纵我们想法和行为的“暗流”，同时也教会了我如何以更健康、更积极的方式去影响他人，去创造价值。
评分这是一本能够让你在阅读过程中不断“醍醐灌顶”的佳作。作者以其深刻的洞察力和扎实的学术功底，为我们剖析了那些构成人类社会互动基础的根本性原则。他并没有直接告诉你“怎么做”，而是通过对大量精心设计的社会实验和真实案例的深入研究，让你自己去领悟那些影响人们行为的“潜规则”。我特别赞赏作者在阐述“互惠”原理时所使用的案例，它们清晰地展示了为何我们会倾向于回报那些曾经帮助过我们的人，以及这种回报是如何在人际关系中传递的。同时，书中关于“权威”的讨论，也让我对信息来源的判断有了更深的警惕，明白了在获取信息时，辨别“真伪”和“来源”的重要性。作者的写作风格非常引人入胜，他能够将复杂的心理学概念，用生动、形象的语言和令人信服的逻辑进行阐释，让你在阅读的同时，既能获得知识，又能感受到思想的碰撞。我尝试着将书中的一些方法运用到我的团队管理中，发现团队成员的积极性和主动性都有了明显的提升。这是一种令人欣慰的改变，一种更加高效、更加人性化的管理方式。
评分读完这本书，我感觉自己像是获得了一副能够看穿事物本质的眼镜。作者以一种极其细致和严谨的态度，剖析了那些驱动人类行为的根本性原则。他并没有像某些励志书籍那样，空泛地谈论“改变”，而是深入到那些构成我们决策和互动的基础的心理机制。我印象最深刻的是关于“喜爱原则”的论述，它让我明白了为什么那些我们喜欢的人，在表达观点时更容易获得我们的认同。同时，书中的“承诺与一致性”章节，也让我对自己在做出某些决定时的思考过程有了更深刻的认识。作者的写作风格非常独特，他能够将复杂的社会心理学概念，用通俗易懂的语言和生动有趣的案例呈现出来，让读者在轻松愉悦的阅读体验中，获得深刻的启迪。我尝试着将书中的一些技巧运用到我的工作沟通中，发现效果出奇地好，一些原本难以推进的合作，变得顺利了许多。这不仅仅是一本关于“如何影响他人”的书，更是一本关于“如何更好地理解他人、理解自己”的书。它让我看到了，原来我们并非如自己想象的那般独立自主，而是受到许多看不见的因素的深刻影响。
评分这是一部能让你在阅读过程中不断反思自身行为的著作。作者就像一位循循善诱的导师，以一种平和而深刻的方式，引导我们去审视那些我们司空见惯的社会互动模式。他并没有直接给出答案，而是通过对大量精心设计的实验和真实的案例的深入剖析，让我们自己去领悟那些隐藏在表象之下的驱动力。我尤其赞赏作者在阐述“社会证明”原理时所使用的案例，它们清晰地展示了群体行为是如何影响个体决策的，让我对“从众心理”有了全新的认识。同时，书中关于“互惠”的讨论，也让我对人际交往中的礼尚往来有了更深层次的理解，明白了一份小小的善意，往往能带来意想不到的回报。这本书的魅力在于，它不仅仅是一本理论性的著作，更是一本充满了实践指导意义的指南。我发现，当我开始有意识地运用书中所介绍的一些原则时，我与他人的沟通效率显著提高，并且能够更有效地达成共识。这是一种潜移默化的改变，一种由内而外的能力提升，让我对未来的挑战充满了信心。
评分这本书给我带来的震撼，在于它揭示了那些隐藏在我们日常生活中的、却又对我们行为产生巨大影响的“幕后推手”。作者以一种近乎科学家的严谨，将那些复杂而微妙的心理学原理，拆解得清晰可见。他并没有贩卖什么“操纵术”，而是以一种极其客观的视角，让我们看到那些让人们乖乖就范的“秘密武器”。我尤其着迷于书中关于“权威”的分析，它让我明白了为什么我们会不自觉地尊重和听从那些拥有某种权威象征的人。同时，书中关于“承诺和一致性”的章节，也让我对自己在做出决定时的思考模式有了更深刻的认识，明白了一旦我们做出某个承诺，就会倾向于坚持到底。作者的叙述方式非常引人入胜，他能够将抽象的心理学概念，与我们生活中那些熟悉的场景相结合，让你在阅读时能够产生强烈的代入感。我尝试着将书中的一些方法运用到我的销售工作中，发现客户的接受度和信任度都有了明显的提升。这不仅仅是一本知识性的读物，更是一本能够改变你看待世界方式的书。
评分这本书的价值，在于它提供了一种全新的视角来审视我们所处的社会环境和人际关系。作者就像一位睿智的侦探，抽丝剥茧地揭示了那些在我们生活中无处不在的、却又常常被我们忽略的“影响力”因素。他没有使用任何华丽的辞藻，而是用一种极其理性和严谨的态度，向我们展示了那些驱动人们行为的底层逻辑。我尤其印象深刻的是关于“喜爱”原理的探讨，它让我明白了为什么我们会更容易被那些我们喜欢的人所说服，以及如何才能建立更良好的人际关系。同时，书中关于“承诺和一致性”的论述，也让我对自己在面对一些诱惑时，是如何做出选择有了更深刻的认识，明白了一旦我们做出某种承诺，就会倾向于维护它的完整性。作者的叙述方式非常吸引人，他能够将科学研究的结论，与我们生活中那些鲜活、真实的故事相结合，让你在阅读时能够产生强烈的共鸣，并且能够在脑海中形成清晰的画面。我尝试着将书中的一些方法运用到我的工作项目推进中，发现一些原本难以获得支持的方案，竟然得到了积极的回应。这是一种令人欣喜的改变，一种更加有效的协作方式。
评分这是一部能够让你在阅读过程中不断发出“原来如此！”惊叹的书。作者以其敏锐的洞察力和扎实的理论功底，为我们打开了一扇通往理解人性深处的大门。他并没有直接告诉你“怎么做”，而是通过层层剥茧，让你自己去发现那些隐藏在各种情境背后的运作逻辑。我曾以为自己对人际交往已经有所了解，但读了这本书后，才发现自己之前的认知是多么的浅薄。书中的“稀缺性原理”让我恍然大悟，明白了为什么那些限量版的产品总是更受欢迎；而关于“权威性”的探讨，也让我对信息来源的判断有了更深的警惕。作者的叙事方式非常巧妙，他能够将科学研究的结论，与日常生活中的鲜活事例融会贯通，使得整本书读起来既有学术的深度，又不失故事的趣味性。我尤其喜欢书中的一些案例，它们都非常贴近生活，并且具有极强的启发性，让我能够立刻将所学到的知识运用到实际中去。这本书的价值在于，它不仅能帮助我们更好地理解他人，更能帮助我们更好地认识自己，从而在各种关系中更加从容和自信。
评分收到！我将以一个读者的视角，为你创作10段风格迥异、内容详实的图书评价，每段都不少于300字，并且绝不包含“影响力”这三个字。 一本能让人沉下心来，逐字逐句细细品味的著作，读完后脑海中挥之不去的是那种细致入微的观察和对人性深刻的洞察。作者仿佛是一位经验丰富的心理学家，又像是一位高明的说书人，将那些平日里被我们忽略的社会互动机制、人际交往中的微妙反馈，以及个体决策背后那些看似微不足道的“推手”，一一剥离出来，呈现在读者面前。书中的案例，无论是来自于日常生活中的琐碎片段，还是来源于历史事件中的关键节点，都被作者赋予了生命力，让人在阅读中产生强烈的共鸣。我尤其欣赏作者在解释那些复杂概念时所采用的清晰、严谨的逻辑，以及那些恰到好处的类比，使得原本可能晦涩难懂的理论，变得通俗易懂，甚至引人入胜。更重要的是，这不仅仅是一本理论书籍，它更像是一张地图，为我们指明了在人际交往的海洋中前行的方向，让我们能够更好地理解他人的行为，也更清晰地认识自己。那些关于说服、关于选择、关于习惯养成的论述，在实践中展现出惊人的力量，我尝试着将书中的一些方法运用到自己的工作和生活中，惊喜地发现，原本难以逾越的沟通障碍，在不知不觉中被化解了，一些棘手的问题也迎刃而解。这是一种潜移默化的改变，一种由内而外的提升，让我对未来的挑战充满了信心，也对人与人之间的连接有了更深的敬畏。
评分这绝对是一部能够颠覆你原有认知框架的杰作。它并没有贩卖什么心灵鸡汤，也不是简单地罗列一些成功的秘诀，而是深入到那些构成我们社会运行基础的根本性法则之中。作者以一种近乎考古学家的耐心，挖掘出了隐藏在日常交流、商业决策、乃至历史进程中的那些驱动力。每一次翻阅，都仿佛是在进行一场头脑风暴，作者提出的观点往往是如此出人意料，却又在逻辑上严丝合缝，令人拍案叫绝。书中对“锚定效应”的阐述，让我彻底改变了对讨价还价的看法；而关于“承诺与一致性”的剖析，则让我更加警惕那些看似无害的初步同意，以及它们可能带来的长远影响。更让我着迷的是，作者并没有停留在理论层面，而是通过大量生动、真实的故事，将这些抽象的概念具象化。读到那些关于如何巧妙地引导人们做出决策的段落时，我甚至会不自觉地代入角色，思考如果在那个情境下，我会如何应对。这本书的魅力在于，它不仅提供了理解世界的方式，更赋予了我们改变世界的工具。它让你看到，那些在生活中看似随机发生的事情，其实背后有着深刻的规律可循，而掌握了这些规律，你就能在各种场合游刃有余，甚至成为那个能够影响局势走向的关键人物。
评分读罢此书，感觉自己像是经过了一场深刻的“洗礼”，对人与人之间的互动有了更系统、更本质的理解。作者就像一位技艺精湛的建筑师，为我们构建了一个理解人类行为动机的宏大框架。他并没有直接告诉你“做什么”，而是通过大量的实证研究和精彩的案例，让你自己去发现那些影响人们做出选择的隐性因素。我特别欣赏作者对“社会认同”的剖析，它让我明白了为什么在不确定的时候，我们会倾向于模仿他人的行为，以及这种模仿是如何在群体中传播开来的。同时，书中关于“稀缺性”的讨论，也让我对那些限量发售、限时优惠的营销策略有了更深刻的认识，明白了它们为何能如此有效地吸引人们的注意力。作者的文字功底非常深厚，他能够将那些原本枯燥的学术理论，用生动、形象的语言表达出来，让你在阅读的过程中，既能学到知识，又能感受到乐趣。我尝试着将书中的一些方法运用到我的日常沟通中，惊讶地发现，一些原本难以逾越的沟通障碍，竟然能够迎刃而解。这是一种由内而外的转变，一种更加自信、更加有效的沟通方式。
评分有点意思
评分不一定要完全以某一本书为准 每一本书拿一点出来 造就你自己的世界观 = = 这就是择其善者而从之 其不善者而改之~
评分穷查理宝典推荐的书单之一，到现在才发现，应该早点看到它，不然营销肯定更上一层楼。
评分穷查理宝典推荐的书单之一，到现在才发现，应该早点看到它，不然营销肯定更上一层楼。
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